破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒，這時潘石屹是萬通集團的財務部經理。

潘石屹帶著5萬元差旅費來到了北京。有一天，潘石屹在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說，北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人願意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。”潘石屹立即將這個資訊告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說：“這是件好事，你們願意做就是積極支援改革，可以給你們寬限幾天。”做定向募集資金的股份制公司按要求需要找兩個“中”字頭的發起單位，透過各種關係，潘石屹最後找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。北京萬通就這樣在什麼都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。

這就是潘石屹那個“一言八億”的傳奇故事。後來萬通在海南賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億才有了萬通的今天。後來兄弟幾個又鬧分家，於是誕生了潘石屹現在的SOHO中國（紅石公司的前身）和北京大北窯旁邊的現代城。潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源於他的商業敏感。

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晉商抓住機遇借勢而起的借鑑（2）

西北第一富豪廣彙集團董事長孫廣信也從資訊中受益良多。孫廣信起家於做酒樓，沒事他就在酒樓裡觀察顧客，琢磨顧客。有一回，一個客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當時5000元可不是一個小數。他一琢磨，什麼人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這麼肥，這麼來錢呢。孫廣信就開始轉行做石油。後來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。

如果說潘石屹和孫廣信最初的財富都是用耳朵“聽”來的，那麼夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發現來買水管接頭的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這麼多水管接頭幹什麼用？後來一打聽，才發現是一些先富起來的山城人為了自身和家庭財產的安全，開始加固家裡的門窗。買水管接頭就是為了將它們焊接起來做成鐵門防盜，那時候還沒有防盜門的概念。

夏明憲發現這個秘密後，立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地幹了起來。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。後來順著這個思路不斷發展，就有了現在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業響噹噹的品牌。原來的五金店小老闆變成了現在的防盜門大老闆，成為山城重慶數得著的一個富豪。

這樣的故事有很多。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商機，又有多少人看到了呢？成功的創業者常常是那些能夠從“無”中看出“有”來的人，生意人需要有一雙能夠捕捉資訊的眼睛。

敏感性來源於善觀察、善思考、善聯絡和善挖掘，透過資訊的面紗來感知隱含著的對自己有用的內容。好比在荒原尋寶，寶不可能明顯擺在你面前，要透過它表面的異常表現，判斷寶可能就在下面，然後把寶挖出來。有人發現了機遇，那是因為他能夠眼觀六路耳聽八方。

官生意是天下最大的生意（1）

以官促商，善於做官生意

晉商是一群有著獨特政治嗅覺的群體，他們充分利用財勢，最大限度地影響高層決策，為經商創造有利的條件和環境。明清時期許多山西商人住宅屋頂上都可以看到兩個獸頭。據山西民間的說法，張嘴的龍代表官，閉嘴的龍代表商，官商結合的風氣可見一斑。晉商認為，要學會做大生意，先要學會做官生意！他們在大做官生意中，表現出了少有的機敏和非凡的智慧。在大獲其利的同時，也有效地保護了自身，並提升了家族乃至整個晉商的社會地位。

官生意是天下最大的生意

官商結合是晉商崛起的關鍵。善做官的人，不一定會經商；能經商的人，肯定會做官。官場要權謀，市場求利益，相通又不相通，官員變成商人容易，但那必腐敗無疑；商人做官員也容易，其付出遠遠小於做商人所付出的艱辛和智謀。晉商是付出最多得到也是最多的商幫，官生意是天下最大的生意，做成了自己焉能不“做大”？

明朝為了