只是一味盲目地強調雜誌本身風格而忽略產品特性，那麼，定會失去雜誌最核心的初衷理念，從而，削弱廣告的導向力度。”

“你瞭解我們的雜誌嗎？”老者問。

“要說了解，肯定沒你們多”，我說，“但是作為一個合格的廣告人或者說是曾經的一本純時尚類雜誌的策劃者”，我拿出包裡的《模特》，扔到桌上，分散給各位，“我非常清楚LIFE　EXPRESS的主旨是什麼。是廣告對麼？答案是肯定的，因為它沒有售價，它是免費派送的，所以說，廣告是它唯一的衣食父母，它所有的收益均需依附於廣告。這樣說可能不太好聽，但是，大家別忘了，廣告才是核心，雜誌本身只是一個載體，一個工具，它可以有性格，但是，決不能爭搶精神。精神屬於廣告。我不知道這樣說對不對。我個人認為的DM可能有些片面，如果我說錯了，大家可以教育我。”

“說得好！”老者剛才死板的臉上綻開笑容，帶頭給我鼓掌。

“如果這件事情能成，衣峰將會作為主編的身份參與進來”，顧欣跟大夥說，“他曾是《模特》的一手策劃，操作上，肯定沒問題。”

“如果要做，LIFE　EXPRESS想要做出杭州的地方特色，應該不難”，老者旁邊的一個跟我年紀差不多大的年輕人說。

“我明白”，我把話茬接過來，“你的意思我懂，你指的無非就是三大方面，一是吃，譬如樓外樓那樣的可以代表杭州特色的菜幫系列產品，還有就是旅遊業和休閒紀念品，譬如西湖的十大景點、杭州當地著名的旅遊公司或者天堂傘、張小泉剪刀等等。可是你想過麼？LIFE　EXPRESS的杭州版是在杭州當地派送的，對於長期生活在杭州的人們，他們耳熟能詳，並不需要這些方面的消費指導。而且，如果單靠這樣的客戶，雜誌不會做得長久。”

“那你的意思是……”

“要分清主次”，我說，“這些東西可以做，但只是輔助，不一定非得作為主打。”

“你認為的主打包括那些？”老者問。

“國內國際知名品牌。分門別類那麼多可以引領時尚消費潮流的產品還用一一列舉麼？其實真正適合的客戶不難找，難的是如何走出這條路子來，讓應該長期維護的客戶信任你。”

“說得對”，老者頷首淺笑，“你很專業。”

“謝謝！”

“那麼具體的事情什麼時候才能定下來？”顧勤一看有戲，忙不擇機地問道，“我們這邊還需準備什麼？”

“具體的事情等明天再談”，老者說，“回頭我們再商討一下有關利潤分成還有責任分配等方面的問題，如果這些都能達成共識，那你們就可以回杭州著手準備第一批客戶了。到時候，等時機成熟了，再籤合同也不遲。”

飯後，顧勤異常興奮，對我大加讚賞，說我幫了她的大忙。

相反，我的態度並不樂觀。我認為事至如此，顧勤未能預見任何風險，這本身就是一種最大的風險。

我把我的意思說明了，她說她會考慮。

114

我不想攙和太多決策上的事兒。

因為，在這其中，我只是單立的一個個體，承擔不了任何經濟上的風險。更何況，除了腦力付出，我只是一個僱工，而非合夥人或投資者。

第二天的會議我並未按時出席。我借言腸胃不好，在賓館耗了大半個上午。

待我過去的時候，會議已經結束。

顧勤爭取了2個多月的時間，用以籌備前期事務。

回杭州後，洪波開始東奔西跑，幫著顧勤，招人、拉廣告、談贊助……

而我，依舊忙著該做的份內工作——在廣告裡面撲騰；在生活的邊緣，享受清靜；在愛情裡，種植甜蜜。

陳言換了新的老師。顧勤因為LIFE　EXPRESS，放棄了大學裡的教職工作。

其實，這種冒險並不值得，我想，雜誌的命運究竟將會如何，操作起來能否如前期想像的那樣簡單，這一切，都還難以估計。我背地裡勸過顧勤，可她主意很正，容不得別人對她產生絲毫動搖。這很可怕。沒辦法，我只好去勸洪波。

較之於顧勤，洪波要理智一些。

我對洪波說了我的顧忌，最後我還捎帶提了一句：這不是駭人聽聞，絕對不是！

洪波拼命地抽菸，告訴我，他也曾經想過這些，但是已經來不及了，既然走出了第一步，那麼，後面的事情就要緊跟其後。我知道已經沒戲了，所以，