不管怎麼樣，寫作本書時，筆者愈發清晰地感覺到，越來越多的人都認為，王石明確自己一切的戰略目標都是為了做“百年老店”。而本書在引子裡已經羅列的“萬科之最”，就無疑是萬科為了自己目標所做出的較好詮釋了。

在這裡，本章的結尾想引用知名企業戰略研究專家姜汝祥博士的一句話：“萬科具備了成為百年老店的一些基因”。

夢醒“綜合商社”（1）

“征服”二字往往會寫在每一個於經濟大潮中激盪者的臉上。更何況王石帶有某種天生的野性，還有他那“燕雀焉知鴻鵠之志”。

有了一定積累的萬科，在王石擴張式的推動下，呈現出“加速度”發展態勢。於是，追求大而全、甚至是“綜合商社”模式，一度讓王石自己也樂在其中了。

只是，萬科規模上的勝利和好看，卻也帶給了王石某種壓迫感，甚至讓他潛意識裡提前有了一種“困”的擔憂。

1。　“萬科以前是做貿易的”

王石真正享受到萬科“加速度”*，是從“深圳現代科教儀器展銷中心”開始的。因而王石才會時常不忘“萬科以前是做貿易的”。本書前文中所說的“空手道”即為王石對那個時期的調侃式描述。

不過，正是貿易為萬科的起家奠定了必要的基礎，包括資本和人力。而在外人看來，王石其實也有自己“貿易王國”的夢想。

有人說，20世紀80年代中期，深圳憑藉毗鄰香港的優勢，進出口貿易一日千里，只要有進出口權，閉著眼睛都能發大財。而對於王石來說，無論是1983年來深圳委身於深圳特區發展公司，進而擔任飼料科副科長，還是一年後創立“深圳現代科教儀器展銷中心”，王石當時運營的就是一家國營貿易公司。特別是在獲得索尼攝錄影器材的代理權後，王石領導的公司在進出口業務方面獲得了飛速的發展。王石公司代理的索尼產品更是一度佔到了國內市場的60％。

說起那時的情景，一位萬科的老職員回憶頗有代表性：整天沒有時間休息，只是不斷地開票、發貨，周圍被提貨的人緊緊包圍，甚至在夢裡都被圍得密不透風，不停地開票、開票……一次在1985年，萬科進口了兩萬臺的錄影機，貨運到倉庫，準備分裝發車的時候全體員工傻眼了，原來這兩萬臺錄影機全部是國際線路，根本沒辦法在內地使用，但離交貨日期只有兩週了，如何是好？萬科貿易的員工開始上下總動員，全部拆箱後交給維修部改裝，然後再裝箱最終還是按時交了貨。

那時的經營狀況可見一斑。而在整個20世紀80年代的中後期，貿易業務也一直是萬科穩定和主要的利潤來源。

萬科股份制改造後的第二年即1990年，經過6年左右迅猛發展的萬科貿易達到了鼎盛時期。

具體表現在：萬科已經形成進出口、代理、轉口及連鎖商業等綜合性業務格局，有了一個覆蓋全國的網路，並在美國、俄羅斯、日本、香港等地設有分公司或聯絡機構；建立了從電子產品、儀器儀表、醫療器械到紡織服裝、化工原料、土畜產品、金屬礦產、輕工產品、食品飲料、建築材料等貿易系統框架，所涉及的行業和產品種類十分廣泛。

萬科“貿易王國”的發展形勢似乎初步形成。

只是，王石並沒有迷惑於眼前的繁榮場景，他在潛意識裡加緊了思考萬科未來的戰略規劃。也許正是當時的清醒，才有了後來王石對公司貿易一片繁榮的“空手道”之說吧。

後來王石在自己的回憶中說，雖然當時的外表看起來很不錯，但他自己很清醒萬科是和深圳當時的大多數公司一樣，吃著“政策飯”，發展後勁及可持續的問題日益緊迫，企業抗風險能力明顯稚嫩。王石的敏銳由此可見。1995年，深圳某市屬大型貿易集團屬下有十幾間貿易公司終於挨不過去而宣佈破產，就曾經引起巨大轟動。。　最好的txt下載網

夢醒“綜合商社”（2）

貿易鼎盛期過後的第三年，王石提前採取了行動。1993年，萬科對貿易系統開始進行重大調整，逐步壓縮原有佈局，僅保留深圳、廣州、海南、杭州四個業務網點。同時，在貿易口形成了四家全資公司——貿易公司、現企、廣州分公司、海南分公司，一家合資公司——協和，以及杭州商代處的新佈局。

後來，隨著整體戰略的調整，王石領導下的萬科貿易不斷壓縮，直至1999年萬科全面停止貿易業務為止。這是後話。

2。　索尼的工業誘惑

索尼是少有的幾個被王石