積Bay。矮個子馬雲，憑著自己的能說會道，並不吝於擔負著被罵為“瘋子”、“傻子”的名聲，帶領著阿里巴巴這艘航船開闢出了自己的航道，他的許多非常具有個性色彩的語錄在網路中廣為流傳。

對於同樣是矮個子的孫正義來說，要成為“全日本第一”的信念支撐著他度過初創時期資金週轉困難、合作專案失敗以及網際網路泡沫破滅等艱難時刻，他將夢想轉換為激動人心的願景，並將這種願景灌輸到追隨者的頭腦中去。

第11章　領導者素質（3）

孫正義的下屬曾這樣評價他：“社長動手去做的能力不行，但是他非常善於調動手下人的熱情，這一點他很厲害。”從某種意義上來說，這就是孫正義作為一個領導者的最大魅力。

有一個小故事可以說明孫正義的這種調動部下熱情的超凡能力。

在軟銀髮展的初期，軟體流通給公司帶來了非常可觀的利潤，業務員四處出擊，以尋找到更多的計算機軟體為目標，可謂南征北戰。軟銀規模得到急劇擴張，很快就成為了日本最大的軟體流通公司。

但是，慢慢地，庫存成為了管理者們大為頭疼的難題。那個時期日本的軟體生產行業魚龍混雜，不僅製作手法非常粗糙，而且有一些粗製濫造的軟體根本就沒有市場價值可言。這些賣不出的軟體堆放成山，它們造成的赤字將業務員們辛辛苦苦掙來的利潤蝕掉了。長此以往，必然會置軟銀於困境之中。

必須找到一種辦法，讓員工們意識到把好軟體質量關、嚴格篩選軟體的重要性。有一天，孫正義給員工們開會，他從口袋裡拿出一張萬元大鈔，當著員工們的面撕成幾段。臺下的員工一下子目瞪口呆，繼而大為惋惜。於是孫正義就開口了：

你們會為這被撕掉的一萬日元可惜，可是你們知道不知道，我剛剛從焚燒廢棄軟體的現場回來，那裡處理掉的軟體可是價值好幾千萬！

會議上的氣氛一下子變得凝重起來，從來沒有將主管們的叮囑放在心上的業務員們陷入沉思，孫正義無須做過多的論述，他們就能從那張被撕掉的萬元大鈔聯想開去，意識到他們能否把好商品質量關對於公司利潤多麼關鍵。從那以後，軟銀廢棄的軟體大大減少，在行業競爭日趨激烈的時候，軟銀公司仍然保持著較高的發展速度。

從這個小故事可以看出，孫正義不僅能抓住問題的本質，他還能透過形象的手法，讓屬下理解他所要講述的情景，所要提倡或反對的主題。也難怪孫正義後來的幾次併購活動中，軟銀員工與他齊心協力，完成了外人看來幾乎是不可能完成的併購壯舉。

當然，之所以做到這點，是因為孫正義具備了這樣幾個條件：

一是擁有很強的全域性觀念，能著眼於全域性，能看到商業競爭的大環境、大趨勢和自我整體態勢。在處理問題時，做到高屋建瓴，高瞻遠矚，不侷限於微薄小利的得失，而立足於現在，著眼於未來。

二是擁有一個開放的學習心胸。孫正義非常善於向比他年長的人學習，從日本麥當勞的藤田田，到京瓷總裁稻盛和夫、索尼的盛田昭夫、7…11便利店的鈴木敏文，他們的演講孫正義都爭取到場聆聽，並且最後才離開。對於這些前輩，孫正義很是恭敬，願意聽取他們的忠告和建議，這也體現了孫正義謙遜好學的一面。

此外，就是保持一種激情，一種百折不撓的精神，一種眾人皆返我獨往的氣度。

領導者戰略：看準一個方向，傾注全部心力

戰略思維是現代領導必備的素質。古人云：“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全域性者，不足謀一域。”萬世之謀，全域性之謀，就是戰略之謀。

孫正義希望軟銀成為數字資訊化服務業中最大的集團。因此，軟銀公司的戰略目標，就是做一家在當今資訊化產業中規模最大的基礎設施的供應商。

孫正義所說的數字化資訊產業的基礎設施事業，包括流通、網路、媒體、服務、展示會、網際網路6個領域。

在規劃這幾大塊業務的時候，孫正義考慮周全，並在確定好方向後，態度堅決，堅持不懈。

選擇進入計算機軟體流通業，使得軟銀在發展之初就避免了為流行商品的變化所左右，從而獲得長期安定的發展和利潤。

流通業務需要宣傳，孫正義以一個出版業的外行人身份硬是擠入了計算機雜誌出版行業，推出了《Oh！PC》和《Oh！MZ》兩本雜誌，既是出於反擊同行阻擊的必要，也是他看到了構築自己的宣傳渠道、掌握一定話語權的重要性。