否認他說過這樣一句似乎不合情理的話。他的解釋是：“我們比較幸運，先比別人判斷了冬天的到來。永遠要在形式最好的時候改革，千萬不能在形式不好的時候改革，下雨天修屋頂麻煩大了。要在陽光燦爛的時候，借雨傘修屋頂。我記得我們比別人先動了一下，網際網路冬天到了，所有的投資者開始收的時候，我們突然發現我們還有幾百萬美金。這時你發現有競爭者，你就得和他拼誰能活著。如果我還活著，還有人站在旁邊時，我們還得堅持下去。冬天長一點，他會倒下去的。冬天長一點，所有的細菌都死光了，邊上的噪音都靜下來，這時你說，我還站著，你就會變成投資者最喜歡的人，你也會變成整個網際網路最喜歡的人。”

當然，阿里巴巴之所以能活下來，能成為百分之幾的“剩者”，還有許多原因。首先是馬雲和阿里巴巴的堅定和專注。絕不放棄，絕不改變方向，與網際網路死磕到底！

“2001年底，孫正義到北京來，開一個他投資的三十幾家公司的會議，每人講15分鐘。前面的人都使用Powerpoint；講得很漂亮。我最後一個講，我只講了三句話：孫先生，我問你要錢時是這個夢想，今天我告訴你，今天我還是這個夢想，唯一的區別是，我向我的夢想走近了一步，我還在往前走。但當時三十幾家公司基本上都不稱自己是網際網路公司了，都換了方向。

“現在網際網路企業形勢蕭條，99％的網際網路企業都拿不到風險投資，好多網際網路企業的職員也都人心思變。大家都在懷疑，猜測。但是，我們很自豪，阿里巴巴仍是。公司，我們以前是，今天是，以後還將是。我們以前曾提過，阿里巴巴不是。是指我們不能走泡沫的。，必須實實在在，必須建立一個新的。，這是我們要追求的東西。所以我們的vision說阿里巴巴要做世界10十大網站，而不是世界10大電子商務服務公司。我們堅信在未來，我們可以達到這個目標，而且我們為。驕傲。”

唯減肥以笑傲嚴冬（11）

阿里巴巴能倖存下來的第二個原因是阿里巴巴選擇的面對中小企業的B2B的模式和方向，雖然業界幾乎無人看好，但它卻是網際網路未來的發展方向，甚至會成為網際網路發展主流方向。入口網站、遊戲網站、C2C網站固然市場不小，但是一旦網上貿易成為主流，這個市場肯定是最大的。

第三個原因是阿里巴巴在關鍵時刻及時進行了戰略調整：三個“B　TO　C”，撤站裁員，開源節流。

第四個原因是阿里巴巴在冬天時開展的三大運動。

寫到這裡時，不能不再一次感嘆阿里巴巴的運氣。在阿里巴巴第二個關鍵時刻，馬雲找到了關明生。

假設馬雲當時有過一絲一毫的動搖，假設阿里巴巴當初選擇的模式和方向不對，假設阿里巴巴未能在瀕危之時及時進行戰略調整，假設阿里巴巴沒有開展三大運動，假設關明生沒有在關鍵時刻出現，阿里巴巴都難逃一死。還得重複那句老話，歷史不容許假設。

由此可證，阿里巴巴活下來是有道理的！

在網際網路的冬天，在2000年下半年到2001年底，馬雲和阿里巴巴一面轟轟烈烈地大搞三大運動，一面靜悄悄地招兵買馬，屯兵西湖，整頓隊伍，修煉內功，是為了迎接即將到來的網際網路春天，是為了迎接即將到來的大機遇大挑戰！

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