球裡下面有一排拍賣詞：

這是人類上個世紀唯一一隻洗過玲瓏桑拿的蒼蠅，請拍價：999美元。

由此可見，美國人黑白是非非常鮮明，是就是是，非就是非。比如今天晚上你是我的鄰居，散佈碰到了，你的小狗太漂亮了、太可愛了，還摸摸你的小狗，但第二天可以連人帶狗一起告到法庭，要判刑、罰款。在美國律師多於流氓，美國人非常鮮明。

第二類是日本人，只要你是老闆，你是上司，他只會說：是，是。日本人很精明，據說準備掏億日元搶購刀郎商標。

第三類人是中國人，中國人也分是非黑白，但是要拐彎的。是白中有黑、黑中有白。

所以中國人扛了幾千年轎子有頭有尾，你只有半個尾巴怎麼抬？可惜到現在為止他們還沒有搞懂這個問題。

世界第一的香菸是萬寶路，但在中國的第一品牌是三五。麥當勞在快餐業是全球第一，但在中國，快餐業第一品牌卻是肯德基。所以，很多世界第一在中國不一定就是第一。

這就是中國的市場。

3、宏觀環境的對接

眾所周知，市場每時每刻都處在一個宏觀的社會經濟環境之中，品牌的精準制導就是要實現與這些宏觀環境方面的準確對接，具體來說包括以下幾個方面：

（一）人口經濟環境

比如中國的人口是全球第一，有資料顯示：我們2010年中國的人口將達到15個億，2015年，地球的人口要達到50個億，意味著中國的人口將達到世界的三分之一。中國這個市場如此之龐大，人口經濟環境決定中國的營銷、中國的品牌是跟全球任何地方都不一樣的。

有些人認為在中國，每一個行業，比如每一個類別的產品大概只能存活3—4個，這是典型的歐美論。因為歐美那麼多國家都是小國家。最近有一個新聞，一位男士為了爭奪他孩子的撫養權把孩子搶到車上跑了，警車追他，幾個小時跑了7個國家。請問：如果是在中國，我們幾個小時能跑多遠？恐怕連東北都還沒有跑出去吧。

因此，在中國絕對不是歐美說的每一個行業只能存活3—4個品牌，中國市場目前的經濟地區的差異決定了每一個行業有眾多品牌可以生存，包括高、中、低檔，這就是中國市場。

我們絕對不能照搬西方的理論，他們甚至一個國家只有萬兒八千人口，當然一個國家只能存活3—4個品牌，但中國不一樣，這就是中國市場的魅力。

（二）技術環境

比如：在國外，業務人員每個人都可以隨時對無線終端機下訂單，基本上在終端機上面輸入資訊的同時，總部馬上就可以收到資訊，並且立即指示配送物流部門開始做所有的配送工作的準備。

而在中國的眾多企業，業務人員必須拿到訂單記錄，交給銷售主任，銷售主任再交給財務主任，部門內部，部門之間的整個確認過程需要很多的流程。這就勢必影響到物流的速度。

這中間存在著巨大差別。

（三）社會文化的環境、政策法律環境

在國外MBA教程中，有一個資料顯示：在中國市場投資，市場的風險在東南亞排在第二位，僅次於印尼。而中國市場投資風險導致風險率增加的因素排在第一位的是中國的政策。

傑克·韋爾奇對此深有感觸。

在99年的上海財富論壇上，主持人曾經無意間向他提了這樣一個問題：“傑克韋爾奇先生，您已經在中國投資10多年了，請問您在中國投資最深的感受是什麼？”

大家都知道，傑克·韋爾奇在公眾場合從來就是伶牙俐齒、鐵齒鋼牙。但這個問題至少讓他想了20秒鐘，考慮用什麼措施回答這個問題。最後，他說了這樣一句令大家品位良多的話：我是一個性格很急躁的人，但在中國市場投資讓我學會了忍耐。

所以在中國做市場、做企業不容易。傑克韋爾奇可以大罵美國總統，而在中國做市場，不但要面對市場，還必須處理好許多周邊環境的關係。

（四）不同地域差別

我曾經為一種叫做東北虎的保健酒做過服務。當時這個企業打算把這種酒的主戰場放到長春。

我說一個道士曾經說過一句話，生地不養人、養人不生地，生你的地方不一定是養你的地方。在東北，很多人都非常意氣豪爽，喝白酒很厲害，他們的保健意識相對薄弱，他們喜歡大塊地吃肉，大碗地喝酒，何談保健？

所以，要賣保健酒，請您先告訴我哪裡的保健意識最強？很