基郡，我在那兒得到貸款。

這就是決心？在我父親的經驗裡，我確信他認為被卡車撞傷是他工作中的一次挫折。而我，則當這些是寶貴的商場經驗。如果當時得不到貸款，我今天還會繼續畫圓。擁有自己的土地和工廠比租用別人的裝置至少節省100萬美元。

為了籌那樣一筆錢，你會驚訝地發現居然有這麼多的生意人高舉白旗，束手待斃。千萬別成為其中之一。

成功有一個奇妙的公式，說來容易，做起來卻不簡單。雖然每個人都有自己的特色，使我們顯得獨一無二，但是我相信自己見過足夠的成功者，可以辨別造就他們成功的共同特質。

成功=決心＋設定目標＋專心

裴雷耳是南非一位高爾夫球選手，曾贏得多項競賽——包括美國公開賽、名人賽、英國公開賽和職業聯盟賽。他是一名優秀的運動員，不過每位參賽者也都很出色，裴雷耳尚要克服一些不尋常的障礙：他身高5英尺6英寸，在人群中並不顯眼，健康狀況也欠佳，60年代，他必須在四名保鏢的護衛下出賽。南非的種族政策使他成為威脅和恐怖事件的目標。

我於1955年聖保羅公開賽前的練習與他相識，當時，這是一項相當重要的比賽。裴雷耳是名不見經傳的職業選手，我則是默默無聞的業餘選手，他初到美國；我則剛從明尼蘇達大學畢業，贏得大學代表隊的資格，但是不能參加職業球賽。

我們立刻熱絡起來，由於比賽在我家鄉舉行，我們年齡又相仿，我便自告奮勇擔任嚮導。我們和其他六名青年共度了一個美好夜晚。第二天，雖然我的開賽時間是下午，裴雷耳是上午，但基於對新朋友的熱情，我決定陪他參賽。當我走向他時，他剛打完第一洞，向果嶺間的草地走去，球道上空無一人——1955年的裴雷耳沒有任何觀眾在旁圍觀。

我問他：“裴雷耳，你好嗎？昨天玩得開心吧？”

他沒有反應，也沒轉過頭來，眼睛直視地平線，反應冷漠。

“麥凱，我不能和你談話，我必須全神貫注，打完之後我會去看你。”

我頹喪地回到俱樂部。

1985年我與裴雷耳夫婦重逢，告訴他們這個故事。裴雷耳夫人笑道：“麥凱，別難過了。事實上，他對你還算客氣。他在比賽時，根本無視於我的存在。”

決心、設定目標、全神貫注，聽來全是陳詞濫調，不過全是真理。裴雷耳因此成為贏家，然而，這個真理不論在高爾夫球場上或是生活中，卻有許多人充耳不聞。

也許你讀過這則故事後會說：“我也能辦到，我也可以像裴雷耳一樣地專一、投入。”我打賭十之八九你做不到，我可以告訴你原因。

知易行難

我曾負責為明尼亞波利斯市市中心建造一座圓頂體育館的計劃，在那段努力奮鬥的七年中，我做過上百次演講，每次結束之前，我總會要求聽眾舉手，看看有多少人對我們球隊是否能維持下去，會關心到願意寫信給州議員。每次總有90％的聽眾舉手。我說：“很好。我還有一個要求：請你們影印一份請願信給我。”我接到的信件總不會超過10％。決心？設定目標？全神貫注？我們都自認條件齊全。事實不然，我寫這本書的目的就是要幫助你們成為那10％的人。這不是獨家秘方，你要做的只是身體力行。

我在60年代中期認識尤伯魯斯，當時他被選為青年總裁協會的一員——這是全國性的商業社團，由公司員工超過75人，年紀在50歲以下，銷售額500萬美元以上的公司總裁組成——他年近40，我比他早一年入會。

尤伯魯斯的自律精神很強，因此幾乎完全無法容忍沒有同樣美德的人。如果他看見職員用手遮著嘴說話，他會上前把對方的手甩開。他不僅堅持職員任何時間都要穿西裝，打領帶，一旦他覺得他們的衣著看來寒酸、便要他們添購新裝，不過和一般潔癖暴君不同的是，他會在警告單內附上支票。

決心？設定目標？全神貫注？尤伯魯斯比裴雷耳更勝一籌，他是領袖、也是企業家，他樹立自己的風格，別人也要遵守。

由於他的努力，使1984年的第23屆奧運會不僅有收入，井且高達2。15億美元，不像前一屆。並在開幕典禮上出現史無前例的畫面——大家對尤伯魯斯起立喝彩。我一生中參加過多次運動競賽，卻是第一次看見8。4萬名觀眾起立向賣票給他的人高聲歡呼。

卡爾森是明州最富有的人。他白手起家，在經濟人恐慌時批發獎券給雜貨店、由此建立了一個年銷