頸部以下。從日出到日落，他始終用一頂帽子遮陽。他的朋友自然感到好奇，但又不便問明原因，心想也許他有什麼疾病，瞼部必須躲開陽光。最後，一位熟在開口問起，這位商人笑道：“誰，我？有面板病？笑話。下個星期我要出席州議會的聽證會，因為我正在申請一筆鉅額補助。我可不敢讓人逮到臉上有日光浴的痕跡。”

秘訣9　邀百萬富翁共進午餐

稍早我曾告訴你，運用留便箋的方式，在你的職員和顧客的心目中樹立起你個人風格有多重要。一些我所認識的聰朋商人，幾乎把這種簡單的設計當商標使用。讓我再傳授你一個秘訣：把你留言的物件列成一張名單，而你所認識的最重要人物必須列在上面。不錯，高處不勝寒，愈重要的人物，愈需要別人安慰。

一個極成功的人之所以願意付出超乎常人的努力，原因是他更需要別人的認同和肯定。錢是一項衡量的標準，因此有人拼命賺錢。朋友的稱讚也同樣有用，但這比較難得到。如果你認識其中一型別的人，別吝於讓他們聽到你的掌聲。

我的一個夥伴和我作法稍有出入。他創立了“邀百萬富翁共進午餐俱樂部”（Take　a　millionaire　to　lunch

club）。他說：“賬單遞上來的時候，你就可以準確地判斷一個人到底有多少財富。鈔票愈多的人，愈不會表現出來，因此賬單送上來時，你就愈容易比他先把賬給結了。”

秘訣10　廣結善緣

“你應該搭乘頭等艙旅行的18個理由”，是我在加大洛杉磯分校修課時碰過的一個問題。

當時我以為這不過是教授討論主題的一個引子，結果並非如此。

答案的第一個理由是為了“人”。在頭等艙裡，常有機會結下難得的友誼，這在經濟艙內的旅行團體中很難覓到。我說友誼，不是指趨炎附勢。坐頭等艙的人都希望瞭解同艙裡的其他客為什麼願意多付20％到30％的費用，來換取喝香檳，以及比其餘乘客早20秒著陸的權利。特別是在長途的國際旅行中，你真的可以結識一些飛行伴侶，從而建立珍貴的友誼。我就有過這樣的經驗。

秘訣11　勿裹足不前

對一個普通人而言，1000萬似乎是綽綽有餘了。“但是能得到1000萬的人，都不是因此就知足的人。”雜誌發行人葛拉士曼如是說。

秘訣12　如何戰勝供需法則

一位重要球隊聯盟的負責人告訴我這個故事。有一年，球隊表現得不如人意，數以百計的觀眾退回了季票，球隊負責人瞭解，如果這件事開始受公眾矚目，退票會變成滾雪球。因此他們守口如瓶，從容地設計了一套令人叫絕的辦法把空位填滿。

他們花10塊錢在地方報紙上登了一則不起眼的廣告：“離城外出，四張季票待售。”結果反應熱烈。一批票售罄後，他們再如法炮製。最後神不知鬼不覺地，賣出了所有被退回的季票。

紐約的一些朋友告訴我，同樣的方法也適用於經營餐館。新餐館開張的前兩個月，他們每晚告訴半數電話訂位的顧客：座位已滿，請稍候再撥。

他們的作法顯然與球隊聯盟如出一轍：罔顧供給狀況——製造需求的假象。這個故事的重點不在人的無知，而是處在資本主義的經濟體制下，每件出售的東西都是商品，無論是股票、不動產、季票還是餐館座位。容易到手的東西大家不屑一顧。如果得之不易又需求正殷，就會成為搶手貨。

我在第一課裡描繪的市場狀況並未改變，決定一件物品價值如何的是需求的假象，而非物品實際的價值。

秘訣13　勇於任事者得寵

會議快結束了，老闆指派了工作。你正要離去，回到樓下那間斗室裡完成預定要做的事。

你腦中同時湧現兩件事：你試著思索剛才分派給你的那些冗長、欠考慮而難如登天的工作怎麼可能完成；另一方面，你的老闆正等著聽你提出錦囊妙計。所以放聰明些，你首先要滿足老闆的需求，不是你的。

暫時別考慮該如何執行，既然你責無旁貸地必須親自處理——這是老闆付你薪水的原因——為什麼不讓他聽他想聽的話：“我會負責一切。”

貝比羅斯受僱打全壘打，當然他的確擊出了714支。不過最值得回味的一次，是他在擊出全壘打前，用球棒指著球場中央預告“將擊出全壘打。”

預告你將擊出全壘打吧！採取行動之前先做預告，成效甚佳。你讓老闆覺得安心，你是一個主動出擊的人，在市場上，還有什