容辭地答應！千萬別答應！

第30課　揭開華而不實的外表

如果我在國際籃球聯盟的經驗無法說服你，這裡還有個老政客說的故事，可以作為佐證。

時間是1967年和1968年間的冬天。場景是靠近芝加哥的歐哈爾旅館（O'Hare

Inn）。五六十位共和黨負在開會，他們都是尼克松的支持者，其中不乏美國知名人士，包括參議員德克森和馮恩、羅吉州長、前國會議員凱拉維以及主席克蘭迪恩斯等人。他們集會是為了策劃競選戰略、計算眾議員票數……總之，只是大夥聚在一塊，為尼克松六個月後在邁阿密爭取共和黨提名，互相打氣以壯聲勢罷了。

整個場面令人印象深刻。有個活動模擬各州票選結果當然不出所料，尼克松贏了第一回合的候選人提名選舉（不過，出乎意料的是後來他居然真的贏了）。克蘭迪恩斯就為在紐約的尼克松接通了電話，透過擴音器，尼克松發表了一場短而振奮人心的演說，當他保證當選以後人人都有工作之時，達到了高潮。那是當天掌聲最多的一場演說，雖然對都有很好職業的美國參議員來說，工作的吸引力如何似乎很難說。

散會後，大部分人都走了。我有一個朋友，也是這次的選務人員，不過只是幫忙性質的助選員（Operative），他為知道更進一步的指示，就跟著魏京森――曾在奧克拉荷馬州擔任足球首席教練，也代表過共和黨競選該州參議員，不過失敗了――到這家旅館的一間套房內。

發表意見

房裡聚滿了會議中的大老，包括克蘭迪恩斯在內。房間的一角站著一位後來也成為尼克松閣員的國會議員，一邊吃著點心，一邊發表他個人意見。

國會議員說：每回全國大選，一定要成立特別辦公室，通常設立在全國的中心點——芝加哥，也就是這裡！

辦公室一定要掛一盞華麗的美術吊燈，這點非常重要。那一定可以使我們這間辦公室令人印象深刻，而且室內要擺張大桌子，坐著候選人最親密、最信任的顧問。

競選期間，每天都會有人送錢來辦公室。絕不要一大筆。

絕不是什麼大筆錢！

是那種不多不少的錢。

然後，這些送錢的人會告訴競選顧坷：他們想要什麼，因為在美國，沒有人會給錢而不要求回報的。通常他們會要求出任大使或次長級的職務。

這年頭，送這麼一點錢，實在連把他們弄進斯里蘭卡（Srilanka）大使館的餐廳都不可能了（更不用說當大使）；但是我們也不會因為這些送錢的人搞不清楚我們這個社會的狀況，就輕視他們吧！

所以我們的顧問，坐在大桌子後面……嚴肅地點點頭，然後在發亮的高階記事本上作筆記。

每個捐獻者離開後都很高興，因為他可以跟老婆、孩子誇口，說他和下任總統的哥兒們交談過呢！他甚至還會收到一封很漂亮的影印信――是他這個哥兒們寄信給候選人的影本，內容談到某某某先生很誠摯的捐出一筆款子，資助我們這位猛虎一般的候選人。而最大的好處就是，我們可以把這種人忘得一乾二淨，因為笨到會開車到芝加哥這個華麗辦公室來的人，實在不值得再為他費心，萬一我們真的贏得總統寶座也一樣。

我們都聽說過：要是有什麼事好到根本不像真的，那麼很可能就不是真的！可是如果你要投資，最好在看清真相之前三思而行：●如果當時的場面太過華麗●如果當時有太多生面孔●如果你離家太遠●如果那些人都對你好得不得了●如果這筆生意太迷人●如果你一加入，就有人為你冠上很尊貴的頭銜――換句話說，如果條件看起來還不錯，但是把全部這些因素（而且似乎多了一些）都考慮進去的話，我的朋友，你只要記住下面這句金玉良言即可：杜塞爾多夫，放棄！

然後，奪回你的支票簿，趕快離開那個鬼地方吧！

第31課　凡事好商量

過去幾年當中，有些美國產業界最著名的公司，如海灣石油公司，美國廣播公司，以及蒙哥馬利百貨公司等，都被其他公司蠶食鯨吞了。其他一些看似不倒城堡的公司，如美國電話電報公司，也已經解體，一部分一部分地分售出去。這種情形並不出奇。資本主義的定義就是：任何東西都可出售的經濟體系。

有些大企業的資產額相當高，甚至超過世界大多數國家的所值，也照樣可以被買賣――解體成許多小部分，或是合併成更大的公司，就像一堆廢鐵。沒有什麼交易是不能談的。只要是利之所驅，總有買