，而且敢擔風險。”凡是為企業利益做的事，遭遇當時的政策商業風險時，第一個站出來的肯定是柳傳志，敢於承擔風險的人也是他。

是的，制度是死的，再怎麼恨它，公司還是要繼續朝前走。但這時，經歷過幾次慘痛經歷後，柳傳志的身體開始“抗議”了。

1987年春夏之交的三個月裡，他先是頭暈，然後失眠，日夜睡不著覺，好不容易睡著又突然驚醒，滿心恐懼，心跳不止。有一段時間實在無法支撐，只好住進了海軍醫院。他在那兒住了三個月，天天跑步，慢慢調養。

醫生診斷說他是神經系統紊亂，也許是美尼爾氏綜合徵的先兆，卻無法解釋病因。當時，他的老搭檔李勤也落下了心房纖顫的毛病，只有他倆知道，彼此的病都是那被挪用的300萬嚇出來的。

我們來了解一下當時的工資水平。公司剛成立的時候，柳傳志的月薪105元，比他資格更老的研究員是115元，而比他年輕的工程師是97元，大家的工資相差無幾。按當時的物價水平，像柳傳志這樣的家庭仍然需要節衣縮食。他們一家三代住在計算所東院牆邊的屋子裡，12平方米的房間，從1971年搬進來已經十幾年了。剛到這裡時，柳傳志夫妻倆自己動手把房屋四周糊上報紙，在頂棚架上竹蓆。儘管他們知道，自己住的地方曾經是一個腳踏車棚，但相比於之前一家人分居男女宿舍，以及待過的那個大型機房的狹小過廳，已經不錯了。

美國前總統羅納德·里根曾這樣描述20世紀80年代：“在這個時代，自由的氣息在空中流動，人心隨著希望不斷加快的節奏跳動；在這個時代，在漫長的沉寂中積聚起來的精神力量噴薄而出。”

20世紀80年代的中國，在這樣一種氣息的催促下，夾雜著種種損人利己、蓄意欺騙、違背承諾的社會現象。柳傳志在成功後，回憶起自己當年的創業艱難，總結出了三個不易：“第一個不易是跟環境去磨合，不要說去改變環境，就說去適應環境，也要受很多委屈；第二個不易是同事之間的同心協力；第三個不易就是我自己的身體，這個困擾非常之大。”

他曾用“42度下孵小雞”來形容聯想創立之初時的艱難環境。42攝氏度下，一個雞蛋能不能孵出小雞來？能，但就那麼幾個，必須生命力極強的雞蛋才能孵出來。聯想就是為數不多的幾個雞蛋之一。

公司真正意義上的第一桶金來自於漢卡。柳傳志當年所在的研究室有一項成果——聯想漢字系統。要做漢字系統本身，就要把主持這個漢字系統的設計研究人員倪光南請到公司來解決這些問題。

但是這個過程本身是需要錢的，倪光南來了以後，公司需要把他的研究成果推廣出去，推廣需要資金。怎麼去掙錢呢？柳傳志又研究了一套現實的方法——員工可以給人維修機器、可以給人講課。

於是，他們就開始瞭解哪個單位有進口的機器，然後和人家聯絡，說我們可以做維修。當時剛好科學院有500臺進口機器，他們計劃著要把這個事搶到手。如願以償之後，卻是新問題迎面而來——維修機器需要地方。

柳傳志當時做了個對比，比如1　000平方米的房子，計算機排開佔500平方米，留500平方米做操作空間，維修這活就不累了；如果是600平方米的房子，500平方米擺機器，100平方米做維修，工作量就翻倍了。當時公司選擇了第二條模式，所以工作量大得不得了。當時和柳傳志一起的同事老蔡，後來是公司的書記，比柳傳志大六七歲，天天搬機器搬得腰都直不起來。柳傳志也參與了，所有人都在搬，大家一起艱難支撐著。

那時還有很多非常苦的故事，比如大雨天捨不得打的，中關村的窨井沒了井蓋，公司有個同事到外頭去跑業務掉到井裡邊了。柳傳志回憶起當年的窮日子，連連感嘆道：“我們因為沒錢，很不容易，很不容易，第一年拼命賺錢，積累了有70多萬，拿這個錢作為開發漢卡的基礎，所以我們的第一桶金還是非常乾淨的。”

“海外拓展計劃”，創辦走向世界的計算機產業（1）

80年代後期，考慮到制度帶來的不小的利潤損失，柳傳志開始琢磨其他路子。

公司要賣SATA電腦，海外訂貨的通行規則是讓中間商留下至少15％的折扣。但是，如果在香港辦一家外貿公司，自己控制訂貨渠道，這15％就能賺下來。

柳傳志和張祖祥考慮這個問題的時候，已經制訂了一個“海外拓展計劃”，是指從1988年6月到1994年2月的三個步驟，第一步是在邊境以