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第9部分

選擇的結果,中國軟體是從DOS中文平臺、Windows中文平臺、WPS起步的,這些軟體最後只能由一家公司做,不是他們打死微軟,就是微軟打死他們。是市場選擇了微軟。同時,從消費者的角度考慮,如果中國有10個操作平臺,受害的是消費者,因為資訊需要標準,需要格式統一。唐駿安撫國內的企業:微軟只做了一個平臺和一個應用軟體,微軟只佔中國軟體與服務市場的3%。軟體的巨大市場在應用軟體,微軟幾乎沒有涉足這個領域。同時,微軟透過加強與國內企業的合作消除國內企業的抱怨:與國內企業建立互信、平等、互助的兄弟夥伴關係。沒進微軟之前,唐駿也覺得微軟霸道,他是從一個程式設計師的角度得出這個結論的。“用微軟的開發工具,在Windows上開發應用程式很容易,使用第三方的開發工具在Windows上開發應用程式很困難。我當時覺得微軟一定在裡面做了些手腳。”進了微軟,唐駿才發現這個邏輯是顛倒過來的,是因為VB太好用了,才導致了Windows 的成功,而不是相反。“沒有VB,就沒有今天的微軟。程式設計師原來寫一個介面很困難,有了VB,一分鐘就可以搞定。所以,大家都喜歡用VB開發,所以,Windows上的應用程式迅速地多了起來,應用程式一多,Windows 就普及了。”2002年5月23日,唐駿去用友談了合作。在唐駿看來,用友就是靠在微軟平臺上開發軟體賺錢的公司。“有人說微軟霸道,整天就想著軟體升級賺錢,微軟不升級,合作伙伴怎麼辦?XP一推出,INTEL因此賣掉了奔騰4;XP的攝像功能使攝像頭公司出現了巨大商機;記憶體需要得越來越多;顯示卡速度要越來越快。微軟將整個產業帶動了起來,而微軟只賺到了其中的2%到3%。”“為了行業的共同繁榮,微軟花了很多時間和周邊公司打交道,周邊公司就希望微軟儘快出好東西,越多越好。”“在中國,也有幾千家公司在銷售微軟的產品,也就是說,有幾千家公司靠微軟活得更好。”

微軟是產業的老大,做老大最難,周圍的小弟都希望老大做事認真、公正、不犯一點錯誤。唐駿認為:“老大要照顧所有的小弟,如果有一個小弟沒有照顧到,這個小弟就會有意見。”微軟不可能照顧到每個合作伙伴和每個消費者的利益,微軟的策略是照顧90%,而“這個世界上只要有1%不滿意的聲音,加起來的呼聲就會鋪天蓋地,所以,大家可以經常聽到反微軟的聲音”。微軟總部的事情,唐駿管不著,但他要想盡一切辦法將美國的負面影響在中國降到最低。預裝正版唐駿在做未來3到5年的規劃。上任時,美國總部並沒讓他保證什麼,唐駿自己給自己提的要求是,未來3到5年,中國微軟增長率超過微軟在全球的任何一家公司。微軟在中國業已賺錢,年收入為數億美元。唐駿當時很清醒:“這個數字已不算小,要在這個基礎上實現全球第一的增長率不是件容易的事情。”除了政府採購外,微軟在中國收入最大的一塊是作業系統預裝,大的PC廠商預裝正版作業系統沒問題,要讓中關村的小PC廠商預裝正版作業系統可不是一件容易的事。此外,在中關村海龍、太平洋這些電腦超市裡,還有許多攢機商,他們要麼裝盜版作業系統,要麼裸奔。所謂裸奔,即是不預裝任何作業系統的電腦。這些裸奔的電腦被使用者買回家後,使用者轉而來到中關村晃盪,從小販手裡買盜版微軟作業系統。如何讓PC廠商,特別是小PC廠商預裝正版,這是唐駿的前任者們頭疼的問題,但唐駿卻認為這並不是一個問題。“小PC廠商不裝正版作業系統,就會比大PC廠商價格便宜,大PC廠商就會告他們。”唐駿說道。唐駿比喻,微軟只是公共汽車上的司機,對司機而言,誰先上來都無所謂,但後面排隊的一定會站出來反對前面插隊的,排隊的人也會要求微軟這個司機拿喇叭筒子喊一下,“大家都要用正版,用正版符合商業規範”。但“你不可能在街上看見微軟的員工去要求小PC廠商預裝正版作業系統,現在中國的法律法規比較健全,主要靠政府,投訴也不是我們,是競爭廠家在投訴。”小PC廠商迫於無奈,找微軟預裝作業系統。“微軟並不直接要求小PC廠商預裝多少套作業系統,但預裝50套和預裝500套的價格當然不同。”所以,當中關村小老闆抱怨微軟霸道,強迫他們預裝多少套作業系統,而且每套價格太高的時候,微軟一臉委屈:“沒有啊!50套的價格和500套的價格當然不同。我們相信任何一個公司都有這樣的商業規範,我們是在按市場規範做事情。”為確保微軟在中國的收入,唐駿不打算更改微軟上述銷售邏輯。口頭打擊盜版的強勢可以減