池邊，腳和手都伸在水中，閉著眼享受水的按摩，剛聽小王一問，於是慢條斯理地講出了這一番話。　txt小說上傳分享

集體轉行（6）

“怎麼樣，舒服吧？現在我們去按摩一下吧，揚州師傅手藝可是一流啊！”洪總見他們兩人各自裹了一條白色浴巾從浴室走出來，他和聶總早已在大堂等候了。

“好啊！我之前在揚州已領略到了揚州師傅的手藝，怎麼這裡也有揚州師傅？”朱江驚奇地問。

“哎！這你就錯了，揚州是擦澡、按摩、修腳三絕的發源地，我們和揚州同處蘇北，怎麼會沒有手藝一流的揚州師傅呢？”聶總大聲的解釋，引得周圍一班浴友大笑。

朱江也被他們笑得不好意思了：“那倒是，是我孤陋寡聞了。”

這一夜，朱江躺在床上久久不能入眠，為什麼？他想到洪總他們的這個舉動，絕不是一兩個人這麼想，可能會隨著一兩個人的轉行而成為一個集體行動。且不說對濱海的影響如何，僅一批人來公司買泵車，既是大事又是奇事，更是盛事！這個估計不知準不準，但他隱隱約約有這麼一種感覺，這大概是佛家所說的未卜先知了。

第二天上午，朱江就在賓館房間內接待洪總和聶總。不過今天還帶來了林先生和馬先生，據洪總介紹，他們都是搞營運的人。

坐下後，洪總開門見山地問朱江：“朱總，有件事想請教你。”

“不客氣，今天我是有問必答。”朱江手一伸做了一個積極配合的手勢，引得其他人一陣鬨堂大笑，氣氛瞬間活躍起來了。

“辦泵站好呢，還是買泵車營運水泥好？”洪總一開口就是一個大題，也是一個難題。

朱江因為昨夜已和小王探討了這個問題，所以現在難不倒他，叫成竹在胸吧。

“辦泵站是大事，也是一本萬利的事，但難度比較大。首先，你要有沙場，在沙場基礎上，改制成泵站，等於只要新增裝置，如塔樓（攪拌缸）、運輸機、運輸車（水泥運輸車），配套要買泵車、拖泵等。當然，投入大，利潤也大，舉個例子來說：一方沙子才十幾二十元，一方商品水泥卻要兩百五十元，加上鐵粉、新增劑、沙子……水泥成本雖貴，但比賣一方沙子的利潤要大上幾倍，而且也等於有了一個產業。而如果沒有沙場，要白手建立，則要先找沙場地皮，再與沙場老總聯絡買沙子的事宜和與水泥廠聯絡供應水泥之事……如此一來，週期和準備工作就要長一些，另外還要到縣裡去辦理泵站審批手續，泵站是歸縣裡建設局管的，要發了證才可以辦。

“而買泵車就要簡單得多，一臺三十七米泵車價格在兩百三十萬元左右，你們先交百分之二十首付款，銀行辦按揭後，每個月付七萬元左右的按揭，兩年時間，這臺車就歸你們所有了。另外從目前的情況來看，一臺車一個月打六千方左右，就有十五萬左右收入（按目前市場價每方工作費用二十五元計算），除去七萬元按揭，一萬元司機工資，一個月修理平均費用一萬元，兩二萬元油錢，還有三四萬元利潤，比你們一臺四十座大客車的利潤多吧？”

“譁！”四個人同時一陣驚呼。

“不過，你們得先找一個泵站同意供應你們商品混凝土才行。當然，你替他去打水泥，等於給他的水泥找了出路，他高興還來不及呢。”朱江又補了一句關鍵的話。

四個人七嘴八舌地議論開了。

馬先生首先問朱江：“朱經理，銀行按揭如何辦？”

“你們要找熟悉的銀行，他們不知道怎麼操作的話，你們領他們到蘇州參觀一次，就一目瞭然了，他們會幫你解決問題的。”

集體轉行（7）

“如果要更換零件或維修該如何辦？”聶經理又問。

“我們在南通、連雲港、徐州、揚州都有售後服務站，保證一呼即來，我們售後快速工程師隊伍棒著呢！”小王當即給他們回答了。

幾個人不斷點頭。

“這比大客車修理還方便。”洪總調侃了一句。大家信心十足，笑聲一片，無比開懷。

兩天的濱海之行，朱江預感濱海市場乃至蘇北市場的春天來了。朱江告別洪總、聶總，又跟小王交辦了幾件事，就開著他的藍鳥回蘇州了。

兩週過去了，小王來了電話：“朱經理，洪總他們六個人明天來蘇州準備買六臺泵車，他們準備與你談合同。”

“好啊，我歡迎啊！小王，你和他們來時，不要忘了將他們的可行性報告帶一份給我，我想進一步瞭解濱海的情況！”