小唐一想，是的，介紹出去的兩臺泵車，算他的業績，有一定的獎勵。雖然目前要挖出一塊肉出來有些心痛，但轉念一想，如果丟掉這檔生意，豈不是更心痛。因小失大的事絕對不能做。

想到此他對白總說：“也只能如此了，否則他是不會成全這檔生意的，明天我給他電話，約明晚再談一次，敲定下來。”

“是的，事情要趁熱打鐵抓火候，冷下來了怕夜長夢多。”白總看他想通了，很高興。他舉起手向服務員打個招呼。

服務員上來。

“來兩聽嘉士伯和一份開心果。”

白總和小唐邊喝邊聊第二天的細節工作和要實行的具體部署。

早晨，天空褪去夜色，晨曦剛露出臉，陸董就起床了。他有個習慣，起床後要在房屋四周澆澆花，再在外面轉上一圈，七點鐘左右去他的染織廠上班。

他開著黑色本田從鄉間小路轉到公路上時，手機響了。什麼人這麼早就來電話？

“喂，是誰啊？”書包　網　。　想看書來

搶單（13）

“是我，小唐，這麼早打擾你了。”話筒裡傳來小唐的男中音。

“噢，已經起來了，正要去上班呢，有什麼事請講。”陸董放慢車速，邊開邊聽，很快就聽出了個眉目，忍不住發出一聲大笑，因為對方來電話是準備按他的意思談。這是昨夜他施的欲擒故縱的手法，想迫使對方就範，他預料到小唐今天肯定會來電話，不過沒有想到這麼早就來了。

“好！我今晚本來有一個飯局，那現在就把這個飯局推掉，我們還在雅蘭酒店見面。好！就八點吧。”陸董心中無比舒暢，商場上虛虛實實、欲擒故縱的方法很多，關鍵時刻拿出來，可以讓對方就範。昨夜輕輕巧巧施了一計，小唐就不得不放出點血。

入夜的雅蘭燈火通明，賓朋滿座。在一個幽靜角落的卡座內，小唐蜷縮在裡面。他早就來了，今天他是一個人來的，因為他要和陸董直截了當談交易，老白就知趣地迴避了。

他已喝了一杯龍井茶，手上捧著一個空杯子，他百般無聊地望著旁邊金魚缸中的金魚，看它們覓食、嬉戲。他有些心痛，但為了這檔生意，也別無他法。

陸董終於出現在咖啡廳，他踏著地毯輕輕走向小唐這張桌子，服務員跟在他後面。

“請坐！”小唐伸手請陸董坐下後，自己才坐下來。

陸董把西裝外套脫下，服務員伸手接過來套在座椅上後，又拿出一隻套子將西裝罩起來，這叫安全防範，怕小偷作案，每個賓館都有這一套服務。

“想通了？你出什麼價啊？”陸董似笑非笑地開口迸出這麼一句。

“昨夜你回去後，我和白總算了一個細賬，發現還有一點油水可擠出來。我想有飯大家吃，有肉大家啃。能認識陸董是我的榮幸，我們能合作更是我三生修來的福緣。今天早上電話打擾你是想跟你談一談，交換一下彼此的意見。所謂商談商談，不就是一邊商量一邊敘談麼！”

小唐邊說邊將茶杯端起來送到陸董手上。陸董臉上露出了笑容。

“客氣了，言重了，合作麼，就是要合作得心情愉快，對不對？”陸董邊說邊把溼毛巾展開擦了一下臉。

“我這裡算了一筆賬，你看後我再說。”小唐從口袋中抽出一張紙遞給陸董。

“我在這裡看不清楚，你大略和我說說吧。”陸董不願接這個賬，因為他知道這個賬是天書。怎麼算都對小唐有利，這是小唐有意在叫苦。

小唐見陸董不願接，知道他已識破了自己的把戲，無奈之下只能嘆了口氣，說：“你不想看，我就講吧。”

他從兩臺泵車價格談起，將提成一筆一筆細細說給陸董聽，陸董邊聽邊裝得若無其事，但實際上他內心的賬算得更精明。

小唐的賬算了半個鐘頭，聽得陸董連連打哈欠，似乎不屑聽他的陳述。

小唐在最後時刻提出在每臺車的提成仍然是一萬元不變的基礎上，再在租賃方面給他提五萬元，合計十五萬元的好處費。

直到這時候，陸董才突然有了精神，臉色也由陰轉晴，最後露出了笑容。

接下來的商談涉及細節，涉及付款和交車、按揭辦理方法和租賃費用付給等。

陸董答應先將細節報告給董事會後再給他電話，決定哪天簽約，到時白總也一起去籤合同。小唐聽後十分高興，就等著陸董通知去籤合同了。

朱江與文哥、建行紅楓科長、市政協李奇副主任等人在常熟虞城賓