陸董明白他的意思，畢竟涉及商業秘密。因為和小林十分熟悉，他笑了一笑，然後站起來把他送到門口。小唐也隨著陸董送小林。

陸董反過身來，伸手示意小唐坐下。他在對面座位上坐下來後，注視著小唐。

一剎那，房間內的空氣變得靜謐，兩個男人坐在那裡，即將開始一場商談。陸董拿出一支香菸遞給小唐，並給他點了火，然後給自己也拿了一支點了火接著吸了一口，噴出一團霧，煙霧慢慢在空中飄散。

“談談你的來意吧！”開門見山提出。

“好！承陸董賞臉，我有幸與您見面。與您雖然是初次相交，但您的大名我早已是如雷貫耳。今天我有備而來的。事情是這樣的……”小唐吸了一口煙，又喝了一口水，準備把他周密的構思和搶單的計劃坦承在這位初次相交卻可能是未來的合作者面前。

商場上只有永恆的利益，沒有永恆的朋友。商人可以六親不認，可以賣兒賣女，只要能讓他實現他的事業理想，獲得巨大的財富。

因此，今天這場談話，小唐為公司推銷產品也是為追逐利潤而來。為了利益什麼規章制度，什麼條條框框約束，全是空的了。

小唐整了整他的西裝，慢條斯理卻堅定地對陸董說：“陸董，自聽說你們要建泵站一事後，我去查閱了你們泵站的批准文書，而且知道你們已和三個工程機械公司在接觸，商談購買裝置的事。我今天來想和你商量我們合作一事。”

陸董聽到小唐的話，心想原來和自己猜想的*不離十，果然是來推銷裝置的。但也不妨再聽下去。

“你們如果買兩臺泵車、十臺水泥運輸車和一座攪拌樓，需要投資1000萬～1200萬左右，這可是一大筆錢，即使是銀行按揭，對你們來說也是一個沉重的負擔。現在我想和你合作，在不影響你開工時間與工程質量的前提下換一種思路和運作方式，那你們前期要拿出的錢將會大大壓縮下來。”說到此，小唐賣了個關子。他停了下來喝了一口茶，假裝看碧綠的茶葉在杯中上下翻滾，其實在偷偷地觀察陸董的動靜。

顯然，陸董對他這個開場白相當感興趣。他身體略向前傾，示意他繼續說下去。小唐心中一動，已經上鉤了。txt電子書分享平臺

搶單（9）

“我想冒昧地問一下，你們的資金和銀行按揭都落實了麼？”小唐突然冒出了這麼一個問題。

陸董感到他這樣問十分唐突，不想講卻也不能迴避，就含糊地回了一句：“我們買裝置事先當然做了充分的準備。”

“噢！”小唐望著陸董，“我想和你合作，將整個買賣改個思路如何？”又賣關子。

“如何合作？”陸董關切地問。

聰明的謀略家往往善於利用貪婪的人心，採用“利而誘之”的策略來達到自己的目的。世間的人，儘管奮鬥的目標不同，但終逃避不了“名利”二字。正如孟子所說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”利益是人類生存的基礎，即使是出家人，“衣食住用”四字俱足才能安心修道，更何況血肉之軀的凡夫俗子呢。小唐十分了解當前陸董最關心的是什麼，迎合他，努力幫他解決難題才是根本。

“我建議你們先不買泵車，如此可省去四五百萬元開支，然後找一家租賃公司租兩臺泵車，每臺車首付三個月租賃費，這樣算來兩臺新車你一次只要拿出六十萬。按揭你可以讓租賃公司去辦理，每臺泵車籤三年租用合同。泵車的問題解決了，但與此配套的混凝土輸送車最好用買的，十臺國產底盤的，每臺四十多萬元，按每臺首付百分之二十五算是一百萬元。如此一來，你只要付出一百六十萬就可以很風光地辦成這個泵站，完全沒必要準備幾百萬資金擱在那裡。”

陸董聽得很仔細，也聽懂了這其中的門道，但是，這樣做的話，他自己有什麼好處可得呢？他心中盤算著也不表態，兩隻眼睛望著小唐，顯然在等他繼續講吓去。

小唐講完了，冷場了。小唐突然意識到自己遺漏了一件大事情，我拉業務，顯然是有利可圖的，可是陸董得到了什麼呢？人都是為了利才去辦事，你出的點子如果他不找你辦，找別人同樣也可以辦成，問題是你已點撥了他，他知道如何去做了，你得確保他有利可圖並且只有透過你才能得到利。

陸董這時望著窗外，落地窗戶上是白色圖案的落地窗簾，隔著窗簾可以看到外面院子裡的桂花樹上已開出的黃花，一陣陣清香隨處飄逸。陸董站起身來，推開了落地窗門，清香隨風飄進了室內，沁人心脾，陸董深深吸了一