刻用一種比較嚴肅的表情說道：

“這促上千萬的大買賣，可不是在一般地區買公寓哪！請先評估、考慮清楚後再出價，出價後，請再付5％斡旋金。”

頓了一下，看對方並沒什麼特別所應時，我又接著說：

“我剛剛已經先說過，報價不含傢俱、水晶燈以及所有活動物品。如果你喜歡這些東西，我們可以另外議價。整體而言，以這棟別墅的條件來說，別說是含傢俱1000萬，就算不含傢俱都不見得買得到，光會出價而沒買到，實在不算會出價。”

“那麼！請說說看，什麼價可以買？我參考看看。”

這種回應方式顯示，買方的“試探價策略”已被我瓦解了，也已被迫同意就另外的基礎重新議價了，機不可失，我隨即介面：

“如果你能現在談並且現在決定，而且決定後立刻付總價5％的斡旋金時，我們再繼續議價！”

“可以！我決定算數。”

“好！既然這樣，我少算25萬，不含傢俱，總價1100萬。”

“房子1000萬，傢俱算25萬，總共1025萬。”

“25萬，25萬怎麼可能買到這些傢俱呢？別的不說，光這盞水晶燈就要萬了！這樣啦！傢俱50萬，連房子總共1075萬，我幫你和屋主談談看。”

？？

由於房價總金額太高，而且至少1000萬已是雙方的共識，所以我有意避開房價，轉而談傢俱費，試圖在這些小專案上拉價，也許較有勝算。尤其為了希望速戰速決，這是個最好的機會，在不景氣的大環境下，時機的掌握是很重要的，否則，一旦縱虎歸山，再“擒虎”就難矣！

買方無法反駁我的理論，只好面帶無奈地說：

“舊東西到底還是舊東西，折舊後就不值錢了嘛！”

“那麼，我們不談傢俱，只談房價就好，反正屋主也沒說要�