車窗、雨刷或家裡的信箱裡老是塞滿了精美宣傳單，開啟後，清一色都是：

“不減價！”

內附真品彩色圖片，原價500元的東西，特價只要350元。這個打折，那個降價，當你拿著宣傳單到別的商家比較時，哇！不得了，真的便宜了許多，而且都是真材實料，絕非瑕疵品。這時，你心裡會閃過一個念頭：

“此時不買，更待何時？”

於是帶足了鈔票，找部推車，大開殺戒！雖然標示特價的只有那幾樣，但你會覺得小小一張宣傳單，怎可能列進所有商品，即使非特價品，也可能會比別的店裡便宜。於是順手買了一大堆平常很少買或根本不買的東西，回家後還向家人大邀其功。其實，真正佔到便宜的人是誰呢？等過幾天丟“垃圾”的時候，就曉得了！

然而，好不容易等“垃圾”丟完，又過幾天，再收到“跳樓大跌價”宣傳單的時候，你又會情不自禁地再度“披掛上陣”，心甘情願地向商家奉上銀子。

低價策略的好處是，在最短期限內快速提升業績，但這種效果的持續性實在很令人懷疑。一旦消費者的胃口被養大了以後，低價會變成“常態價”，既然是常態價，消費者慢慢地也就不覺得自己真的是買到了便宜貨，因而產生消費疲乏。這時候，要刺激消費，只有再壓低價格，然而老把價錢往下打，成本也能不斷地相對下移嗎？總不能老做賠本買賣吧！

也許有人會採用“聲東擊西法”，用“犧牲”甲貨的辦法，吸引顧客上門，再拉高乙貨的價格以“挖東牆補西牆”。須知，現代資訊如此發達，貨比三家很容易，一旦伎倆被看穿，下次再想讓顧客上門，可就難矣！

在所有低促銷中，最拙劣者莫過於在促銷宣傳單中隱含陷阱，以請君入甕。為什麼說它拙劣，是因為很快被人識破。這種手段一旦玩多了，最後只有不斷換招牌了。

舉個最常見的例子：

預售屋最喜歡在廣告中以特大字型特別標明，每平方總價*　*　萬起。消費者一看大喜：哇！這地段的行情都要*　*萬，乖乖！每平方比行情低了好幾千；再乘上總面積，不得了，總價低了好幾十萬，這下不買，太可惜了！

等到了現場，行銷人員就會告訴你：

“最低價的廣告戶只有一戶，不過已經賣掉了！”

“不會吧！我這麼早到，你們不是才剛上班嗎？”

“您早，有人比您更早，不過，別失望，我們還有別的好房子介紹給您。”

“別的房子，每平方多少？”

“*　*　萬而已！”

“哇！那不和別家公司差不多嗎！你們也沒比人家便宜多少嘛！”

反正不管你多“拼命”，最低價的房子總是輪不到你買就是了，這種公司，你下次還會找他嗎？

這種招數玩久了，慢慢失靈，於是又有新花樣了：

*　*　萬買五大房兩大廳！

*　*　萬買六大房兩大廳！

嗯！看起來滿吸引人的。在思考慣性下，大家都有一種默契，多大面積隔成幾房幾廳，總有個定數。而廠商的宣傳就是把握一般人的思考慣性而設計的，故意略過面積不提，讓你從房間數去對比決價，並造成多房大面積的錯覺。結論是：一分錢可當兩分錢用，可真便宜！

一旦謎底拆穿之後，真相可能如下：

總面積還是那麼大，而房間雖多，但面積卻大幅縮水了。有誰規定房間不能隔得這麼小的？

要不就是——夾層屋！

夾層屋也沒啥大不了的，只是面積不能全部照算，還有最好不亂伸懶腰，免得折了手指，但對全家平均身高160厘米以下的，倒很合適哪！

這種“你傻瓜，我聰明”的促銷方式，最後的結果通常都是“你聰明，我也不是傻瓜”，應為智者所不取！

說了半天，似乎筆者很不以“低價促銷”為然，非也！低價策略是一帖猛藥，偶一為之，可收可放，但常用的話，自然會產生“抗體”，而效果大打折扣啊！

看看下面這個異想天開的例子：

前一陣子，為了因應出爐的新著作權規定，出版界發起了一個“六一二大限拍賣”，以低價促銷很多沒有取得版權的外文翻譯書。

由於是近40年來絕無僅有的一次效果奇佳，於是就有人動起了“量販書城”的腦筋來！結果不到半年就跳票關門大吉了！

整體而言，這位異想天開的老兄犯了4個極嚴重的錯誤：