挖好一口井。事業不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而會挫傷你的銳氣。越是要取得成功，越是要穩步前進，一步一個腳印、踏踏實實、按部就班地照計劃行事。

人生就是一個不斷追求的過程。生活就是這樣，你不能說我最近這段時間很緊張，因為我有一個什麼目標要達成。緊張就是緊張，急躁就是急躁，跟你有沒有目標要達成無關。這隻代表你做事的心態，因為你這個目標實現之後，馬上又會有新的目標等待你去完成，難道你一生都要這麼緊張和急躁嗎？

3。　設定業績分段目標

假如你做銷售，想設定收入目標，那麼我建議你把收入目標轉換成為公司創造的營業額的目標。因為當你設定營業額目標時，你會想到公司、同事、上級，他們都會給你心靈的力量和支援。營業額總是比收入金額大很多，所以當你完成營業額目標時，你會有更大的成就感。

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（五）設定目標的法則（2）

只設定了總營業額的年度目標還不夠，我們還要設定分段目標。分段目標設定不好，總營業額目標也難以達成。

如果讓你來設定目標，假定年度目標是總營業額1　000萬元，你會如何設定你的分段目標呢？

答：

接下來，我就跟你分享一下，如何正確設定分段目標。這是我數年研究目標設定以來，所發現的比較科學的目標分段法。

舉例：如果你設定一年的營業額為1　000萬元，那麼將這1　000萬元的營業額，按1∶2∶3∶4的原則分別分為100萬元、200萬元、300萬元、400萬元。再把一年的時間平均分為四段，每個季度為一段。然後，第一個季度完成總目標的10％，即100萬元；第二個季度完成總目標的20％，即200萬元；依此類推，第三季度為30％，300萬元；第四個季度完成40％，即400萬元。

第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

10％ 20％ 30％ 40％

100萬元 200萬元 300萬元 400萬元

在設定分段目標時，80％的人都會用目標平均法來做計劃，也就是每個時間段各完成總業績的25％，這是不科學的。

請問你年初時的能力和年末時的能力會是一樣的嗎？你所擁有的人際關係會是一樣的嗎？你的顧客積累會是一樣的嗎？你各方面的資源會是一樣的嗎？從最初階段到最後階段，你的各個方面都在不斷成長，你的目標也應該是不斷增長的。

在第一階段，你大部分精力都在做準備工作，在為成功做鋪墊。在做的過程中，能力勢必會逐漸加強，所以你的目標也應該是逐漸增加的。為什麼很多人會失敗，一個很重要的原因，是他採用了目標平均分段法，使自己在第一階段能力還不夠強的時候，就給自己定下一個不太合理、壓力過大的目標。在第一階段，心靈還不夠堅強的時候就承受太大的壓力，很容易有挫敗感，導致自己對自己失去信心，造成停滯不前的困頓局面。

假如你第一階段只完成10％，而不是25％，那就容易多了，其間差一倍半呢！當你第一個階段目標完成之後，你的自信心就會大增！乘勝追擊，藉著初戰告捷的氣勢，你就很自然、很容易地完成第二階段的目標。接著，第三、第四階段的目標也會順理成章地達成。過去你不能達成目標，是因為你用錯了方法和策略。

錯誤的方法只能導致錯誤的結果，當你用對了方法，你會突然發現：成功，原來如此簡單！

4。　設定時間分段目標

一個人可以集中精力、全力以赴進行衝刺的情緒張力，一般可以持續3個月。也就是說，3個月為一個心理調整週期。所以，集中精力去攻破的目標最好以3個月為一個階段。

接下來，我們就來設定，3個月內可以達成的，又有挑戰性的目標。

為了更好地支援你，設定你的目標、成果、行動計劃，請認真思考以下的問題：

（1）在未來3個月內，你最想且有可能做到的成果是什麼？

（2）這些成果對你來說，有沒有挑戰性？是否可能做到？為什麼？

（3）設想一下，3個月後，你想取得的成果都一一實現，對你及公司的價值和意義是：