跟隨著“超級女聲”走上臺、落下幕的過程中所經歷的點點滴滴——不是所謂的幕後花絮，更多的是對於這樣一次大型活動中所體現的“整合營銷”來一番回顧和總結。

很多人都問我，為什麼“蒙牛酸酸乳”能夠和“超級女聲”結合得那麼自然，似乎是“天衣無縫”。我要說，其實在這背後有非常多的人付出了巨大的勞動。這不是我一個人拍腦袋就想出來的事情。這是一個團隊合作的結果。

寫這本書，也是為了向他們表示我的感謝：蒙牛副總裁楊文俊先生，湖南衛視的歐陽常林臺長、劉向群副臺長，“超級女聲”的總編導王平，廣告部主任樊旭文、副主任張若波，央視索福瑞首席媒介顧問袁方博士，前央視廣而告之客戶總監俞先豪先生，還有我在蒙牛的助手趙興濟以及我們的團隊等，都是這場億萬人關注的盛大活動中的幕後推手。可以說，沒有他們，就沒有今天“超級女聲”的成功。作為蒙牛液態奶前市場總監，我也無法完成將“酸酸乳”的產量從7億提高到25億的“奇蹟”。

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序二（2）

我還要感謝眾多的專業公司和專業人士在整個活動中對我的支援：像張含韻所在的天中文化的董事長李小麟先生、金炎先生，成都阿佩克斯廣告公司，盛世長城廣告公司，AC尼爾森，新生代調研公司，觀池廣告，實力媒體，白馬廣告等等，沒有他們，就沒有盡善盡美的“超級女聲”。最後，還要感謝我的太太，沒有她的支援，我沒有力量堅持到現在。

我希望這是一本可以給大家帶來一點啟示的書，將我在這次活動中的點點滴滴與你們分享。

（寫在2005“超級女聲”總決賽前夜）

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“超女”序幕（圖）

比賽還沒有開始，我已經把自己送上PK臺

2004年，中國乳業市場的競爭到了白熱化：隨著奶源和生產能力的迅速提高，產品同質化日趨嚴重。老牌的“光明”，同在內蒙古的勁敵“伊利”和新生的“蒙牛”都面臨著增長趨緩、贏利下降的威脅。

我就是在這樣一個背景下加入蒙牛，為它的新產品“酸酸乳”打市場的。當時公司給我的指標是：銷量從7億人民幣做到25億，這幾乎就是mission　impossible（不可能完成的任務）。

但我還是決定接受挑戰。

於是，我開始將目標鎖定娛樂圈，花費了大量時間和精力準備籤人氣超旺的偶像派明星來做代言。可惜的是，最後由於她們和可口可樂有約在先，談判流產了。

“超級女聲”　是在我苦思對策的時候闖入視線的。

我和資深媒體策劃人袁方、俞先豪對這個專案做了精密的計劃。他們曾經給我算了一筆賬：投放一個廣告的時間是30秒，需要好幾萬。2004年“超級女聲”在電視上有整整五十九個小時的直播，幾百個小時的重播。搭上這樣的快車，我們的所得是上千萬，甚至是幾個億、幾十個億才能做到的事情。加之“超女”是動態的，運動意味著變化，變化意味著新鮮，新鮮意味著有源源不斷的嶄新內容，嶄新的內容意味著會呈現出不同的性格。這麼多豐富、自然、真實的元素共同來打造“蒙牛酸酸乳”的性格，比單純做個30　秒、15秒的廣告所塑造出來的訴求點要多得多。

2004年10月的一天，我在袁方的引薦下，第一次來到湖南衛視。在和導演王平和廣告部充分了解和溝通後，我就決心一定要促成這件事。

這個專案如果做好了，是可以成為2005年整合營銷的經典案例的。

然而，就在我滿心歡喜的時候，我的老闆、蒙牛的副總裁楊文俊卻在大草原上將我整整罵了兩個小時。

那時候，楊文俊也許還沒有意識到，“超級女聲”可以成就一個空前的超級策劃，超級策劃可以締造一個空前的“超級女聲”，而一個空前的“超級女聲”，將會為一個空前的蒙牛搖旗吶喊！

我被老闆罵得狗血淋頭（1）

我記得“超級女聲”成功以後有很多朋友問我，說孫雋你當時怎麼會想到用蒙牛來冠名做“超級女聲”的？這個活動為什麼給我們的感覺好像一直在我們身邊，影響又這麼大呢？同時，“冠名”這個事情似乎和節目本身結合得天衣無縫，好像“蒙牛酸酸乳”、“張含韻”與“超級女聲”都是同一時刻從天而降一樣。

其實，當時我去蒙牛不過兩三個月。在沒有籤成之後，對我的打擊是很大的。