對銷售：熱愛行銷，堅持不懈；

對客戶：誠心誠意，設身處地；

對公司：忠誠信任，共同發展。

同時，我們還發現：行銷的最高原則是尊重人性。銷售是一門與人直接打交道的藝術，我們每天都要面對客戶，處理客戶的各種疑問和難題。如果你瞭解並善待人的各種特性，就會與客戶建立真正的信任關係，從而發現他們的真實需求，一切問題都可以得到解決。

所以目標創造格局、態度決定成敗、行動帶來收穫。你有多大的人生目標，你創造多大的人生格局，你有什麼樣的工作態度，都會影響到你事業的成敗。只有不斷地勤奮、努力，不斷地積極行動，才能真正帶給你人生的收穫。

附錄工具表單

表2？1每日銷售活動記錄、計劃表

序號時間段客戶名聯絡人電話會談內容再訪

明天

拜訪

計劃

目的：　分析營銷人員的工作內容，幫助營銷人員明確工作目標。

使用說明：要求業務人員根據工作情況填寫相應內容，銷售經理定期結合該表和下表內容對銷售工作進行分析和評價，最佳化銷售目標。

表2？2每週（月）銷售活動評估表

日期：姓名：

指標目標達成差距原因分析改進措施時間

拜訪量

銷售量

備註

目的：定期對營銷人員的走訪工作進行調查監督，以保證銷售執行的效率。

使用說明：要求業務人員根據工作情況填寫相應內容，銷售經理定期結合本表和表2？1對銷售工作進行分析和評價，最佳化銷售目標。

無目標、無計劃、無追求的銷售活動則是失控的、無效的。

案例