理商嘛。”

俞威笑著點了點頭，嘴上說著：“這就要你趙助總給他們些政策傾斜嘍。”心裡想，這話其實不必說，趙平凡一定會向他自己多傾斜多讓利的。

趙平凡合上檔案，笑著問俞威：“你老俞和他們關係不錯吧？要不怎麼挑了他們。”

俞威知道趙平凡想了解什麼，不緊不慢地說：“我和他們就是朋友，處得久了，相互之間比較熟悉也比較信任，專案上、價格上、年底的返利上，我能照顧的就照顧他們點兒，我和他們公司沒什麼特別的關係，你放心好了。”

趙平凡忙擺著頭說：“唉，我有什麼不放心的？”

外面街上的人流不知什麼時候開始變得稀少，幾家飯館門前剛才還人滿為患，現在已經空出了不少張桌子。天已經黑了，外面已看不到什麼景色，偶爾有個女孩走過，也已經根本看不清輪廓，更不用說容貌了。俞威便把注意力往茶館裡面轉移，發現不知什麼時候各張桌子幾乎都上了客人。那幾桌打牌的仍然非常熱烈，俞威只要稍微豎起耳朵聽一下，就能分辨出來每張桌子上大致的戰況。附近角落裡原先空著的桌子現在都有了人，俞威逐個掃了一遍，發現全是一男一女，歲數似乎也都是三十多以上的，可無論俞威多麼專注，都聽不到人家在嘀咕什麼，只能看見那些男男女女臉上的表情，像整個茶館裡面的光線一樣曖昧。俞威心想，看來自己也已經到了該約個半老徐娘來泡茶館的階段了吧，但又不甘心，自己才三十多歲，他找的女孩一般都要比他小十歲，這麼一算，還是再過些年，等他四十多歲的時候，再來茶館泡三十多歲的女人吧。

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《圈子圈套》第五章（3）

俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙著，無意中把趙平凡晾在了一邊，因為俞威準備和他談的事已經談完，本想再閒坐一會兒也就散了，沒想到趙平凡一句話把他給拽了回來：“老俞，還有個事，陳總前幾天和我提過，啊，這事得和你商量商量。”

俞威一聽，立刻把所有的心思全都收了回來，進入臨戰狀態，趙平凡打了陳總的旗號，應該不會是小事。俞威笑著說：“我聽著呢，陳總有什麼指示？”

趙平凡也笑了，說：“什麼指示，這方面你是專家，陳總和我是想讓你給出出主意。”

俞威微笑著沒說話，他在等趙平凡接著說，凡是變得這麼客氣的時候，一定是比較難辦的事。

趙平凡這回不怎麼拉他習慣帶的長音了，而是挺利索地說：“是培訓和考察的事。陳總回來以後就和我開始張羅這事，嘿，這一張羅就發現這事還真不太好辦。當初咱們談合同的時候，不是就留了一筆錢準備出國培訓和考察時候用的嗎？而且我記得當初咱們留的就已經不少了，當時覺得肯定夠了，可現在一張羅就不行了，太多的人要去。當初咱們搞這個專案的時候，這個部門的那個部門的都說和他們沒關係，也不參與也不支援，咱們費了多大的力才把專案爭取下來。現在倒好，一聽說要出去考察、出去培訓，全都找上門來了，積極性這個高啊，都不用動員，都爭著說他們對這個專案如何如何重視，都要派最得力的人參加專案組。我心想，這幫混蛋，都是隻想參加考察組，等考察回來真到做專案的時候肯定全沒影兒了。可陳總是個好人吶，心眼兒軟，也覺得有個機會能多讓些人出去看看也好，起碼回來以後不會唱對臺戲，不會給這個專案添亂。我理解陳總的意思，但關鍵是個錢字。咱們一家人不說見外的話，你也知道我們合智現在預算很緊張，就這些錢，幹了這個就幹不了那個，捉襟見肘啊。我和陳總都想不出什麼主意，這不，想聽聽你的想法嘛。”

俞威的腦子剛開了片刻的小差，現在又立刻高速運轉起來了，他聽趙平凡剛說第一句話就已經知道是什麼事了：太多人要出國考察、培訓，預留的費用不夠了，合智想從其他地方挪些錢過來，而且俞威已經猜到了他們在打什麼主意，現在的關鍵是要趕緊想出對策。他忽然覺得喜歡起趙平凡的囉嗦了，他越囉嗦，俞威就可以有更多的思考時間。現在俞威還沒有完全想好對策，他還需要些時間，所以他要讓趙平凡再囉嗦一下，俞威便裝作痴痴地說：“那你和陳總是怎麼商量的呢？”

趙平凡試探著說：“陳總讓我問問你，看能不能在軟體款項上想些辦法。咱們的合同已經簽了，按說也不能減你們軟體的金額了，可實在沒別的辦法了。你看能不能這樣，我們按合同把軟體款分批給你們打過去，你們收到首期款以後，再給我們返回一部份來，具體返回多少數目咱們可以再商量，