《圈子圈套》第五章（2）

俞威的話音在最後變得慷慨激昂，然後猛地收住，他要讓這種氣氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，趙平凡聽得呆住了，嘴巴和眼睛都張得大大的，似乎眼前浮現出俞威和一個香港人據理力爭的形象，他手指夾著的煙一絲絲燃燒著，都忘了去吸一口，最後還是因為長長的菸灰自己掉到了桌上，才把他從忘神中拉了回來。趙平凡低下頭，用餐巾紙把桌上的菸灰擦到地上，掩飾著剛才的失態，嘴上敷衍著：“你啊，老是這麼衝動，就這個脾氣怎麼行。”

他抬起頭來，看著俞威，很自然地說：“其實啊，陳總也說應該不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陳總還說，估計是你做了你老闆的工作，所以你們出去商量了一下，再回來以後就很痛快地簽了合同嘛。”他說到這裡又頓了一下，很關心地說：“有句話可能不該說，畢竟是你們內部工作上的事，可是，啊，你有這樣一位老闆，恐怕共事起來比較費力啊。”

俞威顯得非常感動，像是遇到了知音，把手伸過去拍拍趙平凡放在桌上的手說：“你們知道我是什麼人就行了。”

這時，他也意識到戲再演下去就有點兒“過”了，而且這種氣氛也不適合再談別的事，所以他就立刻誇張地用手去擦眼睛，嘴上學著東北口音說：“大哥，啥也別說了，眼淚嘩嘩的。”

趙平凡被他那樣子逗笑了，說著：“別啊，你是我大哥，你比我大好幾歲呢。”

俞威也笑了，他是得意地笑了。當初在香港攛掇託尼在談判中出爾反爾的時候，他就打定主意，如果日後合智的人責問他，他就把髒水全都扣到託尼的頭上。現在他果然把壞事變成了好事，顯然趙平凡和他的心理距離又拉近了一層。

俞威拿起小小的茶杯，把裡面的功夫茶一飲而盡，然後在嘴裡咂摸著，感受著一種甜甜的味道，滿意地對趙平凡說：“行了，能喝了，這凍頂烏龍看來是真的，的確不錯，尤其是抽一口煙再喝，更覺得嘴裡有股甜味兒，你品品。”

趙平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水剛進嗓子眼兒，就立刻說：“行，不錯。”

俞威暗笑，他知道趙平凡對這些東西其實既不講究，也沒興趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是來和趙平凡聊正經事的。

俞威從包裡拿出一個像檔案袋一樣大小的信封，放到桌邊。趙平凡用眼角瞟了一眼信封，卻裝做沒看見。俞威對趙平凡說：“上次咱們說的那事，我已經辦妥了，這些東西你看一下，籤個字就行了，你留一份，其餘的我給他們帶回去。”說完，便把大信封開啟，從裡面拿出些列印好的檔案給趙平凡遞過去。

趙平凡接了，卻並沒有馬上翻看，而是隨手放在旁邊的凳子上，對俞威說：“這種法律上的事我不太懂，你給我說說就成了。”

俞威心裡暗想，這趙平凡是總裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部門打交道，居然說不太懂法律上的事，分明是在做戲，不過是想擺擺姿態、拿拿架子罷了，俞威覺得好笑，但還是剋制住了，說：“這家普萊特公司，在我們科曼的代理商中是比較大的一家，一直都做得不錯，而且各方面也都還比較正規，公司的股東是兩個人，我和他們倆都很熟，關係不錯。現在商量好的做法是這樣，他們答應給你5％的乾股，直接無償無條件地轉讓給你，這5％的股份只在分紅的時候有效，沒有其他權益，沒有表決權，反正你就一年到頭什麼都不用管，年底的時候拿他們利潤的5％就行了。”

趙平凡好像無意地隨口問了一句：“他們一年的利潤大概多少？”

俞威沉吟著回答：“這幾年每年的銷售額，大概在兩千多萬，不到三千萬，至於利潤嘛，不是非常清楚，他們兩個告訴我說是大約在三百萬左右。就按這個數粗算，每年十五萬的分紅，也還可以啦。”

趙平凡這才把剛放在凳子上的檔案拿在手裡，翻看著，說：“錢不錢的無所謂，大家都是朋友嘛。”

俞威看他拿起那些檔案，就說：“都是他們的律師給準備的，股東會決議啊、股權轉讓協議啊什麼的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你簽字的。他們做事很規矩。”

趙平凡邊看著檔案邊對俞威說：“大家在一塊兒都是為了做點實事，我這邊肯定也會盡力的。我們那個網中寶產品，我會首先交給這家……”他頓住了，在檔案中查詢著，接著說：“這家普萊特公司，來做代理，我可以讓他們做總代理，給他們的折扣也可以再大一點。剛開始做新產品，合智這邊本來就該多讓利給代