而使產品定價更具競爭優勢。這就好比到賓館開房，假如一個標準間一天是500元，設一個床位，單個成本就是500元，設兩個床位，單個成本就是250元，如果設五個床位，單個成本就只有100元了。依次類推，在共享成本一定的情況下，利用程度越高，單位成本就越低。對企業來說，在一定的資源條件下，利用率越高，單位成本就越低，由此產品在價格上就更富有競爭力。

規模經濟實際上是範圍經濟的一種特殊型別，範圍經濟是做不同產品，而規模經濟則是做同一種產品。在固定成本不變的情況下，由於生產率的提高，產能的擴大，即使增加一定的投入，隨著產量的提升，單位產品成本也會降低。規模經濟就是透過增加產量達到降低單位成本的目的。

規模經濟強調當前產出規模，經驗經濟則強調累計產出數量。生產同樣產品的一個新公司和另一個老公司可能有著同樣的產能，具有相同水平的規模經濟，但老公司有更多的累計產出，因而可能由於經驗經濟，比新公司的成本更低。實際上，經驗經濟是企業文化和企業產能的高度結合，在成本上比範圍經濟、規模經濟更具優勢，更具持久競爭力。

創新渠道　疏通實現價值的利潤流（1）

企業的基本價值鏈有兩條，一條是供應鏈，這是整合資源、創造價值的渠道；另一條是銷售鏈，這是整合資源、實現價值的渠道。這兩條整合鏈以價值為紐帶，構成企業軟實力運作的主幹鏈條，而產品能否快速精準地送到顧客手中，最終取決於通向市場海洋的銷售渠道。

快速消化成本的銷售通道

將物流上升到價值流，將價值流轉化為利潤流，這是成本軟實力運作的軌跡。

——軟實力“成”語

渠道的結構、暢通性等總是影響著企業的利潤。網際網路已經滲透到了我們生活中的方方面面，並改寫了經濟社會的部分規則，也改變了企業的渠道建設。為了獲取利潤，企業不得不重新審視自己原有的渠道建設。市場環境的日新月異和市場的不斷細化，使原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場佔有率及市場覆蓋率的要求。同時消費者的行為特徵也發生了變化，他們的購買動機更趨於理性，方便、快捷、高價效比成為他們選購商品的判斷依據。面對新的市場情況，企業要因變而變，不斷創新渠道，疏導利潤通道，確保價值的實現精確順暢。

渠道，通俗地說，就是銷售途徑，指企業將經營物件從生產者流向消費者所經過的整個環節。這個環節一般由製造商、批發商、零售商及其他輔助機構組成，為使產品到達企業使用者和最終消費者的手中，銷售各環節發揮各自的職能，通力合作，有效地滿足市場需求。有效協調的銷售途徑不僅能在合適的地點以合適的質量、數量和價格供應產品或服務來滿足需求，而且還透過各環節成員的各種營銷努力來促進需求。

實際上，渠道就是一條通向市場的價值鏈，價值鏈上個銷售環節彼此相互依存。從利潤趨向的角度看，渠道具有如下特徵：

渠道是一條價值實現通道。產品價值創造在生產現場，完成生產後，產品就要進入流通渠道，與消費者相連線，透過市場交換，滿足使用者需求，最終實現產品的價值，為企業贏得利潤。

渠道是一個利益網路系統。渠道上的生產者、運輸商、廣告商、批發商、零售商和消費者，按一定目標結合起來，做到利益共享，相互合作，為實現共同目標發揮各自的營銷功能，產品在渠道中透過一次或多次購銷轉移所有權或使用權，流向消費者。購銷次數的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少，形成或長或短的渠道，渠道的長短通常由比較利益決定。

渠道是需要持續最佳化創新的。渠道不僅承擔著調研、購銷、融資、儲運等多種職能，在適當的地點，以適當的質量、數量和價格供應產品和服務，滿足目標市場需求，而且透過各環節的共同努力，開拓市場，促進需求。渠道運作效率直接影響到企業的效益，根據競爭的需要，企業還要及時調節與創新渠道，進一步細化市場流通，達到更精確有效的營運。

隨著競爭的加劇，市場需求的不斷變化，銷售模式在不斷演進，使得傳統渠道也在不斷創新。目前市場上傳統渠道的變化主要體現在：

單一產品的渠道越來越少。消費者個性需求越來越強烈，產品的市場生命週期越來越短，這種個性化、快速化的市場形勢，給經營單一產品的分銷商帶來了極大的不確定性和風險。為保證持續穩定經營，現在分銷商一般都經