可就在這個時候，我突然聽說漢克只帶巴克·弗里曼、吉米·曼頓還有他們的妻子前往中國。我氣憤極了，於是就找了個時間，走進漢克的辦公室，把自己的想法告訴了他。雖然我刻意壓制住了自己的不滿情緒，努力不讓漢克發現我有多失望。但一向善於察言觀色的漢克還是看穿了我的想法。他告訴我他只准備帶那些跟中國相關的人前往（　我明白為什麼要帶巴克；不過雖然我非常尊重也很喜歡吉米，可我不明白他到底跟中國有什麼關係）。回想起來，我意識到當時吉米年事已高。漢克接著說道，“你還很年輕，今後會有足夠多的機會。”然後我們的談話就結束了。

全球大捷（2）

但到了這個時候，我的怒火已經平息了。雖然他並沒有表揚我，也沒有感謝我幫助公司拿到了邀請，但我明顯地感覺到他對我非常讚賞（　雖然我知道，當我透過大通和拉曼設法接觸中國的時候，他也在不斷利用自己的關係設法打通前往中國的通道，而且他很可能會覺得自己能夠成功。不管怎麼說，我並不值得為此犧牲我的前途。

第一次中國之行非常成功。中國方面也希望能夠跟一家外國公司建立合作，AIG　正是最合適的人選。雙方簽訂了一份協議備忘錄，這份工作交給了巴克·弗里曼來完成。他們找到了一位破舊的打字機，漢克站在巴克的一邊不停地提建議，吉米·曼頓站在巴克的另一邊。我至今也不清楚巴克到底是否會打字。總而言之，後來這份備忘錄被翻譯成了中文，作為雙方的諒解備忘錄。弗里曼至今還記得，那份備忘錄中最重要的一句話是“中國人民保險公司與AIG　將會繼續討論建立合資公司的可能性。”

1980　年，我訪問中國的機會終於到來了。我接到中國政府的邀請，跟一群同事前往中國進行為期三個星期的訪問。坦白說，這是一次無關緊要的旅行，但它卻可以讓我更加了解一個即將與AIG　建立關係的國家。三個星期並不短，但我還是欣然接受了這次任務，我向漢克告別，並在出發之前接到了他的送別電話。我有時候會覺得在AIG　，旅行和其他類似的活動本身就是酬勞的一個重要組成部分。

1975　年的AIG　中國之旅像是開啟了一扇大門，此後漢克無數次前往中國，並最終幫助AIG　再次成為在中國境內經營最好的外國保險公司。1975　年，就在格林伯格第一次訪問中國期間，PICC　的宋國華和其他官員跟格林伯格進行多次會談。到了1980　年，雙方的關係已經取得了重大進展，開始商談雙方在百慕大組建中美保險有限公司（China　America　Insurance　pany；　Ltd。；）　的股東協議，這也是PICC　跟外國保險公司第一次建立夥伴關係。1985　年上半年，中美保險公司在香港開設了第一家分公司。

當然，整個過程並非一帆風順。打個比方，我還記得曾經有一位中國官員說他們的理賠金額太高了，所以希望AIG　能夠為他們承擔更多的再保險，希望AIG　能夠出於“合作和友誼”對他們提供更多幫助。不用說，漢克果斷地表示拒絕。

1992　年，在漢克第一次訪問中國17　年之後，友邦人壽獲得了中國政府頒發的第一個外國人壽保險執照。一直到今天，這都是中國政府頒發給外國保險公司的唯一一張執照。如今AIG　在中國的八座城市都設立了分公司。整個中國（　包括香港）　每年為AIG　帶來13　億美元的收入，雖然這隻佔到了AIG　年度總收入的2％，但由於中國的保險市場每五年都會增加四倍，所以AIG　在該市場上的收入自然也會水漲船高。

為了拿到這張執照，AIG　對中國政府投入了大量的時間和資源——如果沒有長遠的眼光和長期的盈餘預測，AIG　是不會這麼做的。前不久我問小弗里曼中國政府能夠接受AIG　是否真的像AIG　內部所流傳的那樣，是因為“我們當初離開中國的時候堅持付清了所有的賠償，而如今當初很多在史帶上海公司工作的人都成了PICC　的員工。”小弗里曼說並非如此，“我們之所以能夠得到中國中國政府的熱情接待，並可以在中國開展業務，一個最主要的原因就是我們能夠提供給PICC　很多他們需要的東西。”又一個AIG　神話破滅了。

事實上，AIG　在中國的成功在很大程度上應該歸功於它的堅持不懈。AIG　內部曾經流傳過一個笑話，說AIG　實際上是“一切都是格林伯格”（All　Is　Greenberg）　的首字母縮寫——AIG　的中國之路就是一個很