位沒空房了，就告訴你有198的趕快試，是一連串數字在那邊跳的，訂不到這個就趕快跳一個，所以通常住進Motel168的，都是238或者268的。238和268一般的三星級也可以住得到；你卻去住更小的168，還說服自己說真是便宜。為什麼？因為你已經掉入酒店訂房自動定位系統裡面。

要創造一個良好有效的定位系統，需要什麼？它有以下法則：

第一個叫“領先法則”。什麼是“領先法則”？只要你是全中國第一個做這個的，你就叫“領先法則”。你不是中國第一，只要是這個省內第一就好了。我不是這個省內第一，就是這個市的第一。我不是這個市的第一，就是這個縣的第一。我不是這個縣的第一，就是這個鄉鎮的第一。只要你是當地第一個，那就叫“領先法則”。“領先法則”最容易幫別人記住你。　電子書　分享網站

一、商業模式模型解析（2）

有一首歌叫“冬天裡的一把火”，誰唱的？是高凌風唱的，在臺灣他叫“青蛙王子”，不過現在是“老王子”了，已經60歲了。可是另外一個帥哥名字叫費翔，當年打破禁忌，用美國歸國華僑的身份回來了。他有一個優點，天生長得高和帥，符合了男女異性相吸的感覺，因此他出現在中央電視臺，唱著這首歌“冬天裡的一把火”，全中國人都以為那是費翔唱的，沒人知道什麼“青蛙王子”。這叫什麼法則？“領先法則”。只要你第一個出現在某一個市場上，別人定位的印象就會先放在你的身上。

再一個叫“單一法則”，優點是單一。當你什麼事都不幹，只幹一件最重要最專長的事的時候叫單一法則。同仁堂，你一想到它就想到什麼？藥。只做這件事，一百年之後還做這件事。全聚德一想到它就想到什麼？烤鴨。就是這個概念，只做好單純的一件事。這就是“單一法則”。別人就會去學你。這是“領先法則”，也是“單一法則”。

還有一個叫“差別法則”。你可以不用是第一個，可是你只要怎麼樣？你只要做改善就好了！雜貨店可以改善變成便利店，隨身碟可以改善變成iPod。日本人沒有什麼了不起，他們只是改善，但現在他們是全世界第二發達的國家。

最後一個叫“對抗法則”。什麼叫“對抗法則”？只要你跟老大對著幹，大家就會注意到你的存在。臺灣有一個人很牛，叫李敖，他一生的成長，可以用一個比喻，就是專唱反調。這也是李敖成名的法則。

還有不少類似的情況。記得裸替事件嗎？某一個人跳出來說章子怡的背是她的。像這類的人，其實都是跟老大對著幹的意思，這樣她就出名了，借老大的光，理解這個意思嗎？

成本變收益，處處是利潤

——12級贏利模式解析。

商業模式另一個很重要的部分就是贏利模式，所謂的贏利模式說得簡單點就是收入來源和支出成本的配對。

收入來源有三個部分，一個叫做直接顧客，給你提供收入。第二個是直接顧客加上第三方的顧客給你提供收入。第三個可能就是你的收入完全來自於第三方顧客，你的直接顧客是不必付錢的。收入的來源有這三種可能，直接顧客、直接顧客加第三方，或者直接是第三方。

另外，在成本支付的部分也是，有幾種可能。一、企業自己支付成本。二、企業和第三方夥伴共同支付成本。三、完全就是第三方夥伴幫你支付，自己不必支付成本。四、就是零可變成本。完全不用成本但是依然可以創造價值與收益。

舉個例子，陳天橋的盛大網路一上市，就拿到150億人民幣。陳天橋的行銷方法我們可以稱之為“菸酒行銷法”。什麼意思？打個比喻，你的第一根菸是自己買的還是別人請的？或者是偷的？偷爸爸的煙，對不對？也許是別人請你試試，但是絕對很少是自己花錢買的。你的第一杯酒是自己買的嗎？除非你失戀了。否則第一杯酒通常是應酬時別人請的。或者是怎樣的？老爸在家裡要你陪著喝一杯，對吧？絕對不是自己花錢買的。自己花錢買的情況有沒有？很少。但是你有第一次，就會有第二次、第三次，慢慢會上癮。大部分人的第一次吸菸喝酒絕對不是自己買的，是別人帶給你的。陳天橋的盛大也是一樣的意思。他先讓最多數人進來。他們做什麼？做網路遊戲的，你們都知道，玩網路遊戲的時候，是先破第一關，再過第二關、第三關，對嗎？設計很多關讓你破，對不對？最早的網路遊戲是要付錢的，第一關要付錢，第二關要付錢，第三關要付錢，對嗎？

一、商業模式模型解析（3）