目錄

第一篇

商海變革中的時與勢——要前進，先認路

一、 商業趨勢分析

山雨欲來風滿樓

——經濟高速增長後帶來的是中小企業倒閉潮

過去的石頭，今天的漣漪

——國際商業環境與海峽兩岸經濟走勢解讀

今晚死很多，明天會更好

——未來商業環境預測

二、 行業整合管理

朝陽產業還是夕陽產業

——找到你的定見

流行的另外一端，就是下一個趨勢的開端

——行業選擇中的鐘擺效應

沒有機會還是沒有發現機會

——行業未來商機

三、 企業應對危機

雜貨店遇上沃爾瑪

——突破企業的視角

iPod，CD的終結者

——掙脫行業的束縛

登泰山而小天下

——商業模式角度的全域性改變

第二篇

商業模式——用更少，得更多

一、 創造價值

大長今的眼淚

——文化創造價值

作秀的力量

——影響力創造價值

從喝茶到喝咖啡

——生活形態創造價值

二、 利潤實現

入場費

——針對特定群體的費用

停車費

——延續客戶資格的費用

過路費

——提供增值服務的費用

三、 第三方策略

顧客就是上帝，但上帝不僅僅是你的顧客

——為企業利益相關者創造價值

租金還是廣告費

——第三方支付

只送不賣的營銷方式

——第三方策略實現

第三篇

實戰應用——定戰略，搭平臺

一、 商業模式模型解析

定位決定地位

——定位四*則

成本變收益，處處是利潤

——12級贏利模式解析

資本永遠嫌貧愛富

——調整你的現金流結構

二、 增值服務

有關係找關係，沒關係強迫發生關係

——找到增值服務的切入點

引狼入室

——進門以後才是花錢的開始

星巴克被幹掉了

——留心你的剩餘價值

三、 搭建平臺

搭臺子的最賺錢，站臺子的最可憐

——商業平臺的重要性

玩遊戲不如做遊戲

——透過平臺制定遊戲規則

永續經營，持久贏利

——商業模式和商業平臺的完美結合

序：找出活路，企業家需要重新學習改變商業模式

著名的管理大師彼得·德魯克在生前的一句最為著名的預言是“當今企業之間的競爭實際上是商業模式與商業模式之間的競爭”。而我們的企業家在此之前是完全沒有受到過這方面教育的。世界金融危機之所以對我們的廣大沿海企業的衝擊那麼大，就是因為我們的企業早已淪為世界製造工廠，在產業鏈的最底端苦苦掙扎。我們根本無法從品牌和技術創新中獲取足夠的生存利潤，我們也無法把握市場變化對我們的衝擊，關鍵的原因就是我們根本沒有建立好自己企業的商業模式！

實踐家教育集團自10年前從美國引入中國的BSE企業家商學院，一直專注在商業模式的教育領域。為了結合中國本土的企業情況，我們和著名的北京大*合成立了北大實踐家商業模式研究中心，致力於幫助更多的企業學習並建立自己的商業模式。很榮幸，我們也連續8年被“最佳商業模式評選”的主辦方《商界評論》雜誌邀請成為商業模式評選的聯合主辦單位和專業評審機構，在全國舉行了數十場商業模式評選的高峰論壇，這也幫助我們積累了大量的企業案例。歷屆中國最佳商業模式得主也成了我們“忠實的盟友和追隨者”。幾年來我們專注於商業模式的研究和教學，我們8天8夜的BSE企業家商學院課程成為近萬名企業家成功的起點。我們希望中心的研究成果能夠幫助更多的中國企業建立自己的商業模式