本沒有講話，基本上都是由他的“上一級銷售代表”來做講解。

會後，我問這位新老闆，他的上一級銷售代表是否教他一些推銷的具體細節。他回答說：“不，我的上一級銷售代表只要求我將家人、朋友帶進這個會場。他是惟一一位專做推銷的人，因為他是最優秀的推銷員。”

由此，我知道這家直銷公司的教育培訓體系存在嚴重問題。首先，這種培訓流於形式，成了一句空話。公司開列了閱讀書目，卻沒有人真正讀過其中任何一本。其次，他們讓大家開辦自己的直銷企業，只是為了讓大家帶來更多朋友和家人，以便向後者推銷。實際上，這並不是一個商學院，而是一個銷售學校。

我在施樂公司任職期間，公司的銷售經理查理·魯賓遜是我遇到過的最好的老師之一。我與客戶約定了會談時間後，查理·魯賓遜經理會陪我前往。整個會談期間，他很少說話。會談結束後，我們就一起返回他的辦公室，分析我在會談時的陳述。

接著，我們一起分析我在會談中的得失。經過了這樣一番教育和改正後，查理·魯賓遜經理又對我進行了一些推銷培訓，加強我的推銷技巧，尤其是克服被人拒絕的技巧。這便是我成為一名推銷員的經過。可以說，我之所以成為一名出色的推銷員，就是因為我有一位偉大的老師。儘管查理·魯賓遜本人也是一位偉大的推銷員，但是，一旦成為銷售經理，他就必須首先成為一位老師，而他後來的確也成了一位偉大的老師。因而，在我們共同參與的許多推銷會談中，他總是靜靜地坐在一邊，偶爾向我示範應該怎麼做，不過，在絕大多數場合，他都保持沉默。總而言之，要想在直銷領域取得成功，就必須像查理·魯賓遜經理那樣，首先做一名偉大的推銷員和老師。一旦學會了這樣來做，夢想中的企業才會變成現實。

推銷員

我與摯友布萊爾·辛格已經相識20多年了，他是我們的“富爸爸”顧問之一，也是《富爸爸　銷售狗》一書的作者，多年來我們一直在銷售該書。我們兩人當年都從夏威夷州的初級銷售代表做起，我加入了施樂公司，他則加入伯羅斯公司，該公司是現在著名的優利系統公司（Unisys，美國大型計算機廠商之一）的前身。我們都經過了公司的推銷培訓，發現很多直銷企業的創辦者都學過推銷，後來卻失敗了，這是因為他們未能成為出色的銷售經理。在美國企業界，銷售經理不應該只是推銷員，而且應該是優秀的老師。

在《富爸爸　銷售狗》一書中，布萊爾·辛格探討了銷售領域中各類推銷員的區別，以及他們所需要的不同培訓。布萊爾·辛格說：“推銷培訓在直銷企業中地位如此重要，就是因為你不僅要學習如何推銷，還要學習如何幫助別人推銷。如果不能教會別人推銷，你就不能在直銷中取得成功。”

信用卡債務

今天，這麼多人陷入信用卡債務中的原因之一，就是他們不懂推銷。人們用信用卡購物時，他們實際上是在出售自己的未來，出售自己未來的勞動。在大多數情況下，人們使用信用卡消費，其實就是為了在“今天”購買某件東西，而出售了他們的“明天”。很多人之所以陷於信用卡債務危機中，就是因為他們長期以來接受的教育是要成為一名大買家，而不是成為一名大賣家。

不要去出售自己的“明天”，相反，我鼓勵大家投身直銷業中，學習如何進行推銷。如果大家學會了怎樣進行推銷，而且建立了一家成功的直銷企業，就可以運用信用卡購買自己想要的東西，然後在每月末付清賬單。在我看來，這要比出售自己的“明天”更有意義。其實，大家都明白，提早出售“明天”註定不會有什麼美好的未來。

小結

總而言之，對於每個人來說，推銷能力都是一種非常重要的生活技巧。實際上，我認為家裡的小貓也精於推銷，甚至遠遠勝過了常人。每天早晨，如果它飢餓時我沒有餵食，小貓一定會及時讓我知道它想要什麼。可惜，人類卻沒有接受訓練那樣去做。透過傳授推銷技巧，以及傳授如何教育別人推銷的技巧，直銷企業也許可以讓人們恢復在生活中獲取自己所需東西的本能。

下一個價值

在接下來的一章中，我們將要介紹直銷企業如何開發大家的領導技巧。富爸爸曾經指出：“在B象限，領導技巧是不可或缺的。”