激。我常常問自己，‘下一次，我怎樣才能把握不同情況，做得更好一些呢？’”

“而且，這些活動將會直接給自己的生活帶來教育和促進。”我補充說。

“在我看來，這是在人生中各個方面取得成功的基本原理。”富爸爸說。

“不過，如果我回避拒絕，這個過程就不會開始，是嗎？或者，能否說拒絕正是教育的開始呢？”我問。

富爸爸點點頭，他微微一笑，說道：“你說得對。從長遠看，那些在生活中迴避拒絕的人，往往要比直面拒絕的人更少一些成功的機會。很多人的人生不大成功，就是因為他們被人拒絕得不夠多。”

“我被人拒絕越多，被人接受、支援的機會也就越多。”

“我明白了。”我笑著對富爸爸說。幾天後，我自願在一家慈善募捐機構工作，撥打募捐電話。顯然，我從事這項工作並不是為了賺錢，而是有一個更有意義的理由，那就是想被人拒絕得更多。直到這個時候，我才意識到自己在施樂公司工作期間，每天遭到的拒絕有些太少了。透過晚上義務撥打募捐電話，我被人拒絕的次數很快增加。我心裡明白，被人拒絕得越多，也就越能更好地改正自己的弱點；越是能更好地改正自己的弱點，也就越能受到更好的教育；越是能受到更好的教育，也就能取得更大的成功。因此，整整一年，我在施樂公司工作之餘，每週還要在那家慈善機構的辦公室工作3個晚上，撥打募捐電話。就在那一年中，我從一位即將被施樂公司解僱的推銷員，逐步成長進步，直至兩三年後，我成為了公司數一數二的推銷員。一旦我在施樂公司銷售領域取得了成功，我就辭掉了這份工作，轉而全身心投入到此前一直利用業餘時間準備的尼龍和“維可牢”褡褳錢包公司，開始了步入B象限的歷程。我的切身體會是：被人拒絕得越多，被人接受、支援的機會也就越多。

98％的拒絕率

繼續討論“拒絕”這個話題之前，我認為最好能給大家一些例項。我在商學院短期學習期間，曾經有一位教授說過：“為了在商界取得成功，你至少要在51％的時間內做對事情。”然而，在我看來，這樣講並不十分準確。實際上，即使一個人平時的成功率很低，也有可能取得極大成功的。

比如說，在直郵廣告企業中，如果一家公司寄出100萬份信函，其中2％的信函有了反饋，就常常認為非常成功了。這意味著，其中98％的收件人說了“不”，也就是說，在直郵廣告企業中，即便98％的信函被拒絕，也算得上非常成功了。事實上，在很多大眾市場推廣活動中，98％的拒絕率也被認為是一個相當出色的結果了。

上述事實對於我們的啟示是，如果想在現實生活中取得更大成功，那就要直接尋求更多的被人拒絕的機會，然後不斷改正自己。直銷企業的好處在於，領導者往往鼓勵大家出去尋找一些被拒絕的可能，這其實也就是機會。如果你真想在生活中取得更大成功，那就加入一家直銷公司，學習克服自己對被人拒絕的畏懼。如果你花5年時間這麼去做，我敢肯定你將來會更加成功。至少，對於我自己來說是這樣的。實際上，我一直在尋求越來越多的被人拒絕的機會。因此，我學習去做一名公共演說家，帶著自己的商業片參與電視節目。可以說，全世界目前有數百萬人拒絕了我，而這也正是我越來越富有的原因。

教育與推銷

與施樂公司相比，直銷給了我更大的挑戰。因為在施樂公司的時候，我所要做的全部工作，就是去學習推銷。而在直銷領域，我不僅要學習推銷，還要教育別人推銷。如果你自己能夠推銷，但是卻不能教會別人推銷，那麼你在直銷領域就很難取得成功。這就意味著，如果想在直銷領域取得成功，非常重要的一點就是首先要成為一名優秀的老師。如果你熱愛教育，就可以在直銷領域做得非常成功。

我個人認為，教育與其說是推銷，還不如說是一種回報。在我看來，直銷業的優勢在於，該行業可以將你訓練成為一名好老師，而不僅僅是一名推銷員。如果你喜歡學習，喜歡教育別人，那麼對你來說直銷業就再合適不過了。

銷售經理不是在推銷產品，而是在教育別人

在各類直銷企業中進行市場調研的時候，我遇到了很多工作勤勉努力、擅長推銷卻在自己企業中不大成功的人。究其根源，可能就在於他們向那些不能、不去推銷的人推銷。比如，一個新直銷公司的老闆邀請了一些家人、朋友來學習直銷，我也趕來參加。坐在屋裡聆聽講解的時候，我忽然發現那位新老闆根