，所以當時就想是不是也試一試，結果一試就試到現在。

當時鞋子價格很低，利潤很薄，但量很大。跑了幾年的供銷，我們的方法比別人多得多。一般是單一地租一個地方賣，沒有想到要形成一個大的批發，進到商場裡去賣。我們跟他們不一樣，做的不一樣，成功就要容易得多。

記者：最早開始起步的時候，廠子是一個什麼狀況？

夢想是走出來的（2）

王振滔：我們起步的時候沒有廠子。是利用溫州的一些小廠子，把他們批發過來，當時是計劃經濟轉向市場經濟還沒有明確的時候，賺錢比現在容易得多。只要鞋子做出來，打到市場裡去，不愁賣不掉，當時市場是緊缺的。

當時像總統鞋、老闆鞋等都是自己設計的，樣子好，也好賣。一些名稱都是自己起的，像健美鞋。就是別人做的時候，我們給他規劃一下，重新給他一些理念，在鞋子上設計一個名稱，做出來。很多名稱現在還管用，貨號看不懂，但是把名稱一打上去，就不一樣了，細節很重要。當時考慮鞋子要做得比別人更細一點，更精一點，這樣才能有一些優勢。

記者：有自己的廠子是哪一年？

王振滔：應該是在1988年開始的。這跟1987年的8月8日，溫州的“火燒”有關係。有一次我從湖北迴來，聽說杭州的武林門把幾千雙溫州鞋子全燒掉了，還不讓賣了，沒過兩天，湖北武漢也有了相關的報道，當時溫州的名稱就造成銷售不好，只要打著溫州製造，那就全完了。

所有的商場都沒有溫州鞋。後來我們就5元錢一雙自己在街上賣，後來有很多朋友包括政府的，說既然鞋子能賣，那就不是劣質產品，也不是假冒的，說你們可以跟他們打官司。經他們提醒，我們就請了律師，打了幾個月時間，官司打贏了。這時是繼續做鞋子，還是不做（因為已經沒錢了），是個關鍵時刻。當時我們選擇了還是繼續做鞋子。

品牌的誕生

記者：那時的市場應該說是在低谷時期。

王振滔：溫州當時比較蕭條，行業是根本沒法做，就是其他行業也遇到不少問題。但是機會和危機是平等的。企業已經是名聲不好了，但如果你有自己的品牌的話，要做起來容易得多，這個時候自己振作起來，肯定可以走出一條路子。

當時有這樣萌芽的想法：自己能不能創出一個品牌？當時設計了一個奧運的五環的商標，但他們說這是國際上特有的，不能在企業上用。當時就是取的奧運精神的意思。後來改成“奧林匹克精神健康地發展”的意思，改成“奧康”。

解說：1987年，在杭州武林廣場發生火燒溫州鞋事件。一時間，溫州鞋和假冒偽劣緊緊地聯絡在一起，溫州的鞋業也一下子跌入到低谷。就在別人紛紛退出的時候，王振滔卻認為這未嘗不是一個機會，更何況好勝的他對於那把火也是一直耿耿於懷。

記者：那12年之後，您是報了一箭之仇了。

王振滔：十幾年時間一轉眼很快就過去了。有一次溫州在杭州舉辦一個大型展覽會。聽了這個訊息，我非常高興。1999年12月15日，經我的建議，在杭州武林門同樣又燒了一把火。當時“奧康”1998年剛評上中國十大真皮鞋王，溫州也有三大真皮鞋王，所以當時各地仿冒溫州鞋子的比較多，我們就把它們全部沒收了，放了一把火。這把火燒得挺紅的，一燒就把溫州的牌子燒出來了。

記者：這應該說是一個很成功的廣告策劃的例子，但這是不是和您的性格也是很有關係的？

王振滔：應該是和我的性格有關。我的性格是要強，要麼不做，要做就做最好。1998年、1999年的時候，上了一定的規模，在這個關鍵的時刻，就看你怎麼去運作了。要麼不做，要做就做大，做強。

記者：除了這個行業要做大以外，我知道現在奧康已經在做別的行業了。

王振滔：社會在變，除了母親對孩子的愛不變，其它的都在變。原來我們的想法就是把專業做大，這幾年由於企業的發展，考慮到企業自身的一些情況，我想做一個企業好像一個人成長一樣，從成長期、成熟期到衰落期。企業創業開始是成長，到了成熟的時候，企業員工的信心、技術都會下坡，所以不讓它成熟，成熟了就會衰落，就放慢了腳步，所以我們就必須考慮到多行業發展，根據自己企業發展自身的需求，我們做的是多元化發展，專業性經營，在多元化的當中，分開幾大行業，比較專業。

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