因為，透過提問和回答的方式，人的條理性往往會更好。所以，透過提問得出的答案，等於是幫助你按照一定的邏輯重新整理了一遍資料。

其次，我們要問自己下面這些選擇性問題：

你計劃在今年還是明年做這個專案？

你的目標是想盡快賺更多的錢？還是想將企業規模做大？

遇到壓力時你是習慣找人傾訴還是自己逃開？

你會讓自己迴避還是面對這個逆境呢？

你能夠答出好的答案，就是因為你問了正確的問題。

透過資料性問題回顧了我們的根本問題，接下來我們就可以透過選擇性問題，給自己施加一定的壓力，讓自己必須做出非A即B的選擇，這樣的壓力會轉化成更大的動力，從而激發出自己意想不到的回答。

然後，可以開始問測試性問題。

不同心態的人，對於不同的外部情況，反應也是不同的。問測試性問題的目的是，透過對外部情況的反應來檢測你自己真實的心理狀態。

下面這些問題屬測試性問題：

對這件事情、這個人，你有什麼看法？

如果對方不支援你，你會怎麼辦？

別的小組成果超過你，你有什麼想法？

達不到預期的成果時，你有什麼體驗？

接下來，問一些引導性問題。

我們進行心態修煉通常都是為了解決某一個心態問題而進行的，所以啟發性發問應該是一個方向性、策略性的過程。在這個過程中，我們可以透過很多問題來引導自己去探索某些特定的方向。

比如，如果你希望增加企業的銷售額，你可以問：

在同一個行業裡，排在前兩位的企業做得好的地方是什麼？

有沒有問過你的業務人員該怎麼調整？

你的企業在產品上有什麼優勢？

而針對自己的心態，你可以問這樣一些引導性問題：

你是否留意過你對這件事情的反應是怎樣的？

第49節：啟發性發問找到人生無限可能（3）

你這樣做反映出自己一些什麼問題？

你需要調整些什麼而令你更有效地達成目標？

你留意到對方的優點是什麼？

再接下來，要問的是可能性問題。

問到可能性問題的時侯，說明啟發性發問已經進入了最關鍵的環節。可能性問題通常用於啟發自己突破侷限，去發現解決問題的不同角度。這個時候，我們需要努力地去窮盡一切的可能性，多問一些“你還可以做什麼？”或者“還可以怎麼樣？”

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下面這些問題屬可能性問題：

你認為在人與事方面的調整會帶來什麼效益？

如不改善此情況，會導致什麼影響？

你可以做些什麼去改善目前的情況？

你還需要什麼其他資源？

透過可能性問題，我們能找到新的可能性，要透過宣言性問題把它確立為行動方案。

經過可能性問題的洗禮，你的心態一定已經修煉到了新的境界，你發現了很多新的可能。這時候，就需要透過宣言性問題，確認自己下一步的行動與成果，為之後的建設性回應和全方位互動提供備選的行動方案。

下面這些問題屬於宣言性問題：

你會採取什麼行動？

你下一步要達到什麼成果？

最快是什麼時候做到？

具體成果是什麼？

最後，我們還需要問自己一些挑戰性問題：

還可以做些什麼？

要更快做到，可以是什麼時間？

是否已經做到最好？

哪方面有保留？

挑戰性問題是對自己最後的洗禮和追問。透過挑戰性問題，我們會再一次衝擊自己原有的信念，促使自己調整心態，並激發自己的心態張力。

第50節：啟發性發問情景測試（1）

啟發性發問情景測試

前面對啟發性發問做了很多的介紹，下面就讓我們假設一些情景，大家根據這些情景來嘗試進行發問，儘量把我們前面所學到的技巧用進去。

1．明天是週末，你想去見本地的一個朋友，但同時又想和同學們一起去遊玩。你要如何用一個強有力的問題解決自己的矛盾？你有什麼樣的問題可以更好地支援自己做出