壽衣鋪子也有快兩個月的時間了，可是從來沒聽說過還有什麼秘密武器。

“堂嫂悄悄準備了什麼好東西？”

“是啊鹿竹，怎麼也不提前和我們說一聲，搞得這般神秘？”

沈鹿竹笑了笑道：“要保持神秘感嘛，在這兒等著，我和褚義很快就回來。”

說罷，沈鹿竹便扭身出了鋪子，和褚義一起坐在馬車前面，直奔西街自家的紙紮作坊。

作坊的兩位管事早早便已經等在門前了，瞧見小兩口的馬車駛近，忙開了院門把馬車放入。

沈鹿竹方一下馬車，便問向兩位管事：“許管事、林管事，東西可都準備好了？”

主管技術和工人的林管事道：“褚夫人放心，按照您的吩咐，還有之前畫好的那些樣圖，咱們每樣都做了十套出來，眼下都已經整理好，給您放進箱子裡了。”

沈鹿竹笑著向兩位管事道謝：“這段日子麻煩兩位管事了，您二位還有作坊裡參與了此事的工人們，這個月每人都多發一半的工錢，另外下個月多放兩日的假。”

許管事點頭應下：“夫人宅心仁厚，工人們若是知道定會更加賣力工作的。”

將三口大木箱裝上了馬車，小兩口也不多留，不出一個時辰就趕了回來，彼時褚秀秀幾人已經將鋪子打掃一新，繡娘們做好的各式壽衣也已經擺在鋪子裡展示上了，唯有東邊靠門處的兩組櫃子上還空著。

褚義喊來了宋河和高同山，三人一起將三口木箱搬進了壽衣鋪子裡，不待沈鹿竹招呼，大夥兒就都圍了過來，好奇這三口碩大的箱子裡都裝了些什麼。

“堂嫂，這就是你說的秘密武器？”

沈鹿竹點點頭，也不多言，直接伸手掀開了其中一口箱子，從裡面小心翼翼地拿出了套衣裳。

蔣娟有些驚奇地看著眼前沈鹿竹拿在手裡的東西，問道：“這是……紙做的壽衣？”

“嗯，沒錯就是紙做的。”

林秋怡很是不解地道：“可是為何要弄來這麼多紙做的壽衣，這東西應該很愛壞才是。”

沈鹿竹把手裡的紙壽衣遞到了幾人手中，讓她們親自感受：“這個用的紙和紙紮的紙，還是有些區別的，這個叫皺紋紙，本身就是皺皺巴巴的，卻也比其他紙要更有韌勁。

至於為何做了三箱子這個，咱們家的壽衣雖說價格從高到低，各種的都有，可再便宜的也是用布料來做的，成本在那價格自然也不會太低，若是送葬下殯的時候，穿在人身上的，自然還是得用布料做的才成。

可趕上寒衣節這種節日，想來有些日子不是特別富裕的，或是勤儉慣了的人家，便就不會再買去燒掉了，像咱們村裡就少有在祭祀時燒壽衣的，頂多趕上週年的時候，燒上兩件舊衣裳，說白了無非還是捨不得，可咱們這紙壽衣不同，成本低價格也便宜，就算四節和各種週年忌日都買了去燒，也都不必心疼。”

蔣娟想了想村裡的情況，好像確實是如此，家家都覺得燒衣裳浪費了些，慢慢的寒衣節就只燒些紙錢祭祀了。

沈鹿竹見狀繼續道：“其實，咱們是沒法指著這紙壽衣掙大錢的，雖說成本低，可買價也不能高了，不然就失去了它的價值。”

林秋怡不解道：“那為何還要費力做這些？”

她看得出來，這紙壽衣雖瞧上去只是用彩紙裁剪後，貼在一起的，可做起來應該並不容易，既然不那麼掙錢，那費力做它的意義又是什麼？

“是為了養成習慣和風氣。”

“習慣？”

“嗯。”沈鹿竹點點頭繼續道：“眼下咱們開壽衣鋪子，雖說也是能掙錢的，可來買壽衣的顧客，想也知道定都是家裡剛剛有人去世，或是即將有人去世的，像寒衣節或是忌日週年這些日子，並沒有銷路。

可縣城裡的住戶就這麼多，壽衣鋪子也有好幾家，這般的情況，買賣能掙到的錢是有數的，要想買賣更好無非就是兩條路，要不擴大購買群體，要不減少賣貨的鋪子。”

在座的幾個，雖說只有沈鹿竹和褚義是有做買賣的經驗的，可這是倒也並不難理解，說白了就是狼多肉少而已，要不就多弄些肉出來，要不就只能把其他的狼殺死。

“可說實話，我並不想和之前的楊家，或是再之前的黃良和胡順一樣，做些打壓同行惡意競爭的事情，況且咱們怕是也做不來，那便只剩下擴大購買群體這條路了。”