兩人又聊了一會兒，婦女忽然問道：“你們賣的是什麼保險啊？”

孫俊一愣，正想回答，芹康卻笑著說道：“阿姨，您要是感興趣，改天我們可以詳細聊聊。今天就不打擾您遛狗了。”

婦女點了點頭，“行，那改天再聊。”

離開小區後，孫俊忍不住問道：“芹康，你剛才為什麼不讓我介紹產品？”

芹康笑了笑，“孫俊，你得學會把握節奏。人家剛對你有好感，

你就急著推銷，那不是又把人家嚇跑了嗎？你得慢慢來，等他們主動問起，你再介紹。”

孫俊若有所思地點了點頭，“你說得對，我太心急了。”

芹康拍了拍他的肩膀，“慢慢來，別急。賣保險這事兒，跟談戀愛似的，得講究個水到渠成。”

孫俊笑了，“你這話說得，好像你談過戀愛似的。”

芹康聳了聳肩，“我沒談過，可我看過不少啊。”

兩人相視一笑，氣氛輕鬆了不少。

接下來的幾天，孫俊跟著芹康跑了不少地方。他漸漸學會了怎麼跟人聊天，

怎麼把握節奏。雖然還是沒有賣出保險，但他覺得自己的心態好了很多。

可就在這時，芹康忽然接到了一個電話，說是要去外地出差幾天。孫俊有些失落，但也沒多說什麼。

芹康走後，孫俊一個人繼續跑業務。他試著用芹康教的方法，可效果卻不怎麼好。

那些客戶似乎對他沒什麼興趣，聊了幾句就找藉口離開了。