孫俊是個賣保險的，這活兒幹得久了，他覺得自己像個推銷員，整天在街上晃悠，見人就湊上去，

嘴裡唸叨著“保險”“保障”“未來”這些詞兒。可大多數人一見他，就像見了瘟神似的，躲得遠遠的。

孫俊心裡明白，自己這張臉，這副打扮，再加上那套說辭，確實讓人厭煩。可他也沒辦法，生活逼得他不得不這樣。

這天，孫俊又碰了一鼻子灰。他剛從一個小區出來，手裡攥著一沓傳單，臉上掛著僵硬的笑容。

剛才那戶人家，門一開，還沒等他開口，就“砰”地一聲關上了。

孫俊站在門口，愣了好一會兒，才悻悻地轉身離開。

他走到街邊的長椅上坐下，掏出煙，點了一根，狠狠地吸了一口。

煙霧繚繞中，他覺得自己像個笑話。賣保險的，聽起來挺體面，可實際上呢？

誰見了你不躲？誰願意聽你嘮叨那些生老病死的事兒？孫俊越想越憋屈，心裡像堵了塊石頭。

“孫俊！”一個熟悉的聲音從背後傳來。

孫俊回頭一看，是芹康。芹康是他的老朋友，兩人從小一起長大，關係鐵得跟親兄弟似的。

芹康是個自由職業者，寫寫畫畫，日子過得挺瀟灑。

孫俊一直羨慕他，覺得他活得自在，不像自己，整天為生計發愁。

“你怎麼在這兒？”孫俊勉強擠出一絲笑容。

“我路過，看你坐這兒發呆，就過來看看。”芹康一屁股坐在孫俊旁邊，

順手從他手裡搶過煙，抽了一口，“怎麼了？又碰釘子了？”

孫俊嘆了口氣，沒說話。

芹康拍了拍他的肩膀，“別灰心，這活兒本來就不容易。

你看我，寫東西也沒人看，可我不還是照樣活得好好的？”

孫俊苦笑了一下，“你那是藝術，我這是……唉，算了，不提了。”

芹康看了他一眼，忽然笑了，“孫俊，你知道你為什麼賣不出去保險嗎？”

孫俊一愣，“為什麼？”

“因為你太認真了。”芹康吐了個菸圈，“你總是板著臉，

一副苦大仇深的樣子，誰見了你不煩？你得學會放鬆，學會跟人聊天，別一上來就談保險。”

孫俊皺了皺眉，“可我不談保險，人家怎麼知道我是賣保險的？”

芹康搖了搖頭，“你啊，就是太死板。你得先跟人交朋友，等他們信任你了，自然就會買你的保險。”

孫俊沒吭聲，心裡卻有些動搖。芹康說得對，自己確實太死板了。

可問題是，怎麼跟人交朋友？他覺得自己像個木頭，根本不知道怎麼跟人聊天。

芹康看出了他的心思，笑了笑，“要不這樣，明天我陪你一起去，教你怎麼跟人打交道。”

孫俊有些意外，“你？你不是最討厭這種事兒嗎？”

芹康聳了聳肩，“誰讓你是我兄弟呢？再說了，我也挺好奇，看看你是怎麼把人都嚇跑的。”

孫俊苦笑了一下，“行，那就試試吧。”

第二天，孫俊和芹康一起去了一個高檔小區。芹康穿得挺隨意，牛仔褲配t恤，

手裡還拿著個筆記本，看起來像個文藝青年。孫俊則是一身正裝，手裡拎著個公文包，顯得格外正式。

兩人剛進小區，就碰見一箇中年婦女牽著條狗在遛彎。芹康衝孫俊使了個眼色，然後快步走了過去。

“阿姨，您這狗真漂亮，什麼品種啊？”芹康笑著問道。

那婦女看了他一眼，臉上露出笑容，“這是金毛，挺溫順的。”

芹康蹲下來，摸了摸狗頭，“真可愛，我也一直想養條狗，可就是沒時間。”

婦女笑了笑，“養狗確實挺費心的，不過也挺有意思。”

兩人聊了一會兒，芹康忽然指了指孫俊，“對了，這是我朋友，孫俊，他是賣保險的。”

孫俊趕緊上前，遞上名片，“阿姨，您好，我是孫俊。”

婦女接過名片，看了看，“哦，賣保險的啊。”

孫俊有些緊張，正想開口介紹產品，芹康卻搶先說道：

“阿姨，您別誤會，我們不是來推銷的。就是路過，看您這狗挺可愛，就過來聊聊。”

婦女笑了笑，“沒事，你們年輕人挺有意思的。”

孫俊鬆了口氣，心裡對芹康佩服得五體投地。他沒想到，芹康幾句話就把氣氛緩和了下來。