參觀完理工大學，趙路就讓司機開著車往工業大學趕去。雖然那些“招辦老師”都希望能夠把學生和家長留在辦公室讓他們做工作把名報了，但趙路心裡清楚這基本上是不可能的，讓人家看一次學校就把上大學這麼重要的事情定下來，根本不現實。他的打算是回去了繼續跟蹤，讓他們在自己手上報名，這樣他們交的定金就能充當招生經費了。

如果學生和家長質問為什麼理工大學的招生老師為什麼會帶他們參觀其他學校，他就會說出早就想好了的說辭：“為了節約招生成本，實現資源共享，我們今年是幾個學校一起搞的聯合招生。”學生和家長也就不多問了，既然出來了，多看幾個學校也不是壞事，貨比三家不上當，說不定哪天自己花錢都要來看學校呢。

嚮導帶學生和家長參觀時都是有著重點的。那個學校的校園環境特別好，就多介紹一下學校的風景；哪個學校的硬體設施佔有優勢，就多介紹這個學校的寢室食堂教室；哪個學校的專業在行業內佔據主導地位，就鼓勵學生報讀這些專業。有的嚮導還很會套近乎，說自己就是這個學校的學生，放暑假了，留在學校做兼職的，叫他們如果來了這個學校上學，可以來找他\/她玩。趙路自然知道這些人的話哪些是真的，哪些是假的。他肯定不能說破，還要默契的配合他們。

把四所學校全部參觀完，再把學生和家長們一個縣一個縣的送回去，最後回到溫泉時，已經是晚上10點多鐘了。趙路按照一塊錢一公里的標準給麵包車司機把賬結了，才騎著他的腳踏車，拖著疲憊的身體回家去。他感覺比在工地幹活還累。幹活的時候只是身體勞累，帶學生參觀學校卻是心累，特別是一邊焦急的等待那些不守時的學生一邊又被其他縣的學生急切的催促時，他感覺神經都快崩斷了。

好在第二天他就沒什麼事了，只需要在賓館裡督促指導那兩個女孩子打電話就行了。他這時就感受到了當老闆的樂趣了，自己不願意親力親為的事可以安排別人去幹，自己就可以當甩手掌櫃了，就像工地上的那些老闆一樣，自己不用幹活，就有人在為自己做事。

陸續有些學生到賓館來找李霞或王曉玩耍。她們來了之後房間裡就是一片歡聲笑語。趙路並不制止這種情況的發生，他倒希望來賓館玩的學生越多越好。因為他知道這些學生會對他的招生工作帶來積極的正面影響。

每隔兩三天，他都會組織學生去參觀學校。照樣是有學生或家長不守時，然後他被其他縣的學生或家長催促，參觀了學校回到溫泉10點多鐘甚至更晚。

整個七月份都沒有一個學生來報名。他組織了十幾次參觀學校的活動了，帶去參觀過學校的學生加起來也有一百多個了。大部分學生，哪怕是那些過只過了專科線的都在等著統招的錄取通知書。這跟趙路原來料想的相差很遠。從老吳那裡預支的經費早就用完了，他又找老吳要到了兩筆錢，每筆一千塊。要這兩筆錢的過程一次比一次艱難，每次老吳在電話裡說：“好好好，馬上就安排人給你辦。”結果是等了好幾天趙路去查卡里的餘額，發現還是原來那個少得可憐的數目。好在最後老吳還是把錢打過來了。在趙國州工地上結的工錢也被他用了，才勉強堅持下去。

這個時候名單上的所有學生他們都聯絡過，大部分都被李霞和王曉劃了叉叉，她們只是繼續跟蹤著記在筆記本上的那些學生。

趙路就鼓勵李霞和王曉多邀請學生到辦公室來玩。有時候他還帶他們一起去游泳館游泳，當然，所有的費用都是他掏的。

在招生過程中，他發現有很多學校給這些學生和家長打電話，甚至以“武漢理工大學自考招生辦公室”名義和其他三所學校的自考招生辦公室名義打電話的都有好幾個。他這才知道這一行競爭有多大，也知道了並不是只有老吳一家教育公司在為這四所學校招生。遇到學生和家長質問為什麼同一所學校在漢豐市就有這麼多的招生老師時，他只能編出理由解釋道：“這是學校搞的競爭機制。目的就是要招到更多的學生。但我們都是學校的招生老師，你們可以到學校去核實，報名繳費你們也可以直接去學校辦理，這點你們可以放心。”

到八月中旬，才有兩個學生報了名，趙路心裡才鬆了一口氣，總算突破零雞蛋了。這時他們把關注的重點都集中到了那些線下生。只要是這些學生願意參觀學校，他第二天就帶他們去。一兩個學生的時候，他就帶他們坐火車去，反正老吳安排了人手在武昌火車站接人的。但他跟學生和家長反覆叮囑：“一定要跟我走，火車站有很多騙子，也舉著學校的牌子。”其實他心裡明白