上，影印都要五毛一張，列印更是高達一塊，這麼多的名單，光列印費就得上百塊。

他把列印好的名單拿回賓館，給李霞和王曉一人分了幾個區縣。

培訓時講的步驟是這樣的：拿到名單後給學生打電話，向他們發出參觀學校的邀約。只要學生願意參觀學校，他們就是有意向的，參觀了學校就持續跟蹤學生的動向，繼續做工作讓他們報名。

趙路自己設計了一套打電話的話術：

“你好，是某某某（學生的名字）吧？”

“是的。”

“我們這裡是武漢理工大學自考招生辦公室，你今年考了多少多少分（報出學生的分數），考得不是很理想吧？我們是一本學校，要不要考慮一下來讀我們的自考？”

如果學生說不讀了就直接把這個名字劃掉。如果學生說：

“我考慮一下”\/“我跟家裡商量一下”

那就直接發出邀請：“要不這樣，我們後天有一次免費參觀學校的活動，要不你和你爸媽一起來看看吧？參觀了學校再考慮要不要來我們學校就讀。”

他還給李霞和王曉每人配了一個筆記本，讓她們把有意向的學生在本子上記下來，以後繼續跟蹤，每次打電話是個什麼情況，都要記錄下來。

李霞和王曉的工作讓他很滿意。她們完全沒有怯場，拿起電話就打，比他去年勇敢多了。他去年給自己打了幾次氣才打出去了第一個電話。

兩個女孩子的表現完全是在他的意料之中。那天面試的時候，她們倆就跟他談了很長時間。他並不是一個健談的人，所以能跟他聊到一起去的人，他是很欣賞的。她們打出去的電話很少被人直接掛掉的，她們有時候能跟一個學生聊很長時間，甚至還互相加了qq。雖然她們兩個的電話費是找他報銷的，但他並不心疼這點錢。他希望她們跟學生聊得越多越好。聊得越多，說明他們與學生的距離就拉得越近。加了qq，那說明都是好朋友了。招好朋友過來讀書，那不是更容易？然後好朋友介紹好朋友的同學也來讀書，那不就形成連鎖效應了？

邀約很成功，很快就湊齊了第一次去參觀的人數。參觀學校的頭一天，他讓李霞和王曉各自跟自己邀約的學生再次確認，再三強調好接他們的時間和地點。

一大早，趙路僱的麵包車就來到了賓館樓下。但第一批學生就出現了不守時的狀況。趙路設計的路線是從溫泉出發，接到達山的學生，再接從明的學生，再到瓜州，最後從京口去武漢，參觀完學校，再按照相反的路線回到溫泉，溫泉和漢宜的學生都是約到賓館來集合的。達城太遠了，如果邀約到的這個縣的學生夠一車的話就單獨跑一趟。

這第一批就耽擱了，其他區縣的學生都會被耽擱。他原來定的是7點出發，結果快到8點了才等到最後一個從漢宜區趕過來的學生。這時達山那邊已經趕到約定地點的學生就打來電話問他怎麼還沒到了。一路接過去，其他縣的學生總有個別要遲到的，然後他就一直被下一個縣的學生或家長打電話催促著。他恨不得對那些不守時的學生和家長破口大罵，但又不敢，畢竟是招人家去上學，把他們得罪了豈不是白忙活一場？

等他把所有預約了的學生和家長都接到，趕到第一個參觀的武漢理工大學時，已經是吃午飯的時候了。趙路早就跟學校辦公室裡做接待的工作人員聯絡好，讓他們提前訂了盒飯。盒飯是老吳公司免費提供的，包括麵包車司機在內，每人一份。他們就先吃了午飯，然後由接待人員當嚮導，到學校裡各個地方轉悠。這些接待人員和辦公室裡的“招辦老師”其實都是老吳公司裡的人。打雜跑腿的大都是放假打暑期工的學生，而“招辦老師”基本都是老吳公司裡的員工。