待，這讓趙路對這群中介老闆有了非常好的印象，這跟虛頭巴腦的武漢人形成了鮮明對比。

從應城出來，他們殺向了荊州。到荊州時間已經不早了，他們打算在這裡住一晚。他們下榻了金九龍大酒店。第一次掃街的時候，他們是哪裡便宜方便住哪裡，現在回訪他們是哪裡有檔次住哪裡。回訪的時候給客戶的印象很重要，所以該裝的時候還得裝。

他們花了大幾百開個房間，結果只接待了兩個人，這兩人後來還沒音信了。在孝感他們沒花一分錢就拜訪了二三十個客戶，這些客戶後來都報了名。可見事情的發展並不一定會跟預期達成一致。但不管事情會怎麼發展，都得去做，做了好結果壞結果總會有結果，不做的話什麼結果也沒有。

路過仙桃的時候，趙路還去看了一下他大學時的好基友，曾小龍。讀大學時候，曾小龍還是個學霸，老實上課，老實做作業。趙路則是到處跑，交朋結友，入社團，搞兼職，就是沒花多少精力在學習上，考試的時候就把曾小龍做好的試卷拿來抄了交差。

曾小龍已經結婚了，娃都兩個了。他們兩口子在深圳搞了個服裝加工坊，專門給別個做代工。兩口子沒日沒夜的忙活，掙的錢剛剛夠養活一家四口。雖然是在曾小龍的地盤，趙路還是決定自己買單請曾小龍吃飯。雖然他的壓力也不小，也供養著弟弟妹妹，但他畢竟做著生意，這兩年業務也有起色，錢要活些。

曾小龍是帶著他老婆一起來的，看著瘦巴巴的兩口子，趙路就覺得有些心酸。他剛從學校出來的時候也跟曾小龍一樣瘦，這幾年在外面吃吃喝喝，自己才長胖了，啤酒肚 也有了。

臨走的時候，曾小龍說保持聯絡，下次再見。趙路心裡又是一陣心酸。讀書的時候他們天天在一起，從學校出來這麼多年才見一次，下次再見會是什麼時候？這次如果不是趙路到這裡來跑業務，剛好曾小龍還沒去深圳，才見到面的。

路過鬆滋的時候，趙路還去見了另外一個大學同學張虎。張虎讀書的時候能力就非常強，趙路還是學生會幹事的時候，他就混成了部長。張虎還是他們寢室第一個有女朋友的人，聽說還是女方主動追他的。

現在的張虎已經結婚生子又離婚了，開了輛奧迪A4。讀書的時候他就說他將來一定要買A6,當時趙路還覺得他是在吹牛，現在他雖然只是開上了A4，但他才30多歲，年輕得很，將來換個A6肯定不是難事。不過等他真正有能力買A6的時候，就未必會買A6了。這個邏輯是一個汽車銷售員跟趙路說的，趙路有一次看車的時候，展廳裡一臺威武霸氣的福特銳界把他震撼到了，他對銷售員說：“將來有錢了一定換一輛這個車子。”銷售員就說了一句很有哲理的話:\"等你到那個地步了就不一定會買這款車子了，選擇很多，現在震撼到你的東西那個時候就未必香了\"。這倒是個事實，趙路已經買了兩部車了，後來他又買了第三部車，都不是銳界。

趙路沒有跟張虎客氣，讓他請了宵夜，還讓他安排了住宿。

他們在湖北轉了一圈，把約好的客戶都回訪了，就從恩施出發去重慶了。

重慶第一站他們去了彭水，去彭水是籤合同的，胡大金剛已經把前期工作都做好了，參考員工都定下來了，就等著他們過去籤合同。重慶人就是耿直，對你有信任感了，實地考察的步驟都省略了，直接叫你過去收單。孝感的那兩幫客戶後來又到公司考察過了才籤合同交了錢。