“不用覺得抱歉，你看我親自來了，還是談成這個鳥樣。”林道西趕緊扒飯。

陶宏覺得肩膀上的壓力，好像減少了一些。

“多吃點，中午什麼時候能吃上飯都不一定，人還是要吃飽才能有力氣到處跑。”林道西勸。

陶宏拿起筷子，開始學林道西一樣扒飯。

“西總，他們都不肯要我們家的貨怎麼辦？”陶宏問。

跟了這些天她就發現，大家拒絕的原因都是一個，那就是不肯先出錢。

“想方設法唄。這先給貨，每年到了年尾都得派人來追債，這個週期耗費時間太長。”林道西想了想，還是說了。

公司裡能要賬的人不多，這就牽扯到，別人要不來她還得親自上。她哪有那麼多的時間每天蹲在別人家門口追債！

“那他們不肯要貨……”

“你逛了十天的商場，看見那些燃氣灶和油煙機，你覺得他們的貨跟我們有什麼不一樣？”林道西停了筷子，問陶宏。

陶宏回著：“外觀大家其實都差不多，就是推廣用語不太一樣，說是什麼材料我昨天回去查了查，好像其實用的都是一樣，就是吹法不同。”

林道西聽到吹這個字，笑了。

“他們的產品擺在爐臺上頭佔地方更多，我們的產品可以鑲嵌在櫃內，看起來更加乾淨整潔又節省地方。”

“是咯。”

林道西等陶宏吃完，兩個人再次出發。

在淮南的一個商場，林道西和商場經理閒聊天，林道西大概說了說商場裡那些同類產品和自家產品的優缺點。

“現在人們生活條件好了，對生活質量有了更好的追求，過去就我們鋼城哈，房子都不裝修，給來什麼樣住進去就什麼樣，廚房就更是了，有氣的直接接上管就用，沒氣的就灌罐。”

經理點頭：“是這樣。”

身邊確實有些人已經開始往房子裝修上花了錢。

“我看了我們商場的產品，大部分還是要擺在爐臺上，這樣比較佔地也不好清理，我們家現在做的是內嵌式燃氣灶……”林道西叭叭叭講著。

陶宏那頭聽見林道西說自家產品，趕緊抱著自家燃氣灶過來。

這一路她就一直抱著自己家產品。你要推銷，要跟人講自己家產品的優勢在哪裡，你就得讓人看見。

所謂口說無憑。

經理：“……”

林道西伸手接過陶宏遞過來的燃氣灶，現場展示。

行不行，產品說話。

經理確實是瞭解市場現在起了些變化，任何時候都是一樣，商場進貨是為了好賣。

“那就先進一批貨試試看，先看看效果。”

陶宏臉上一喜。

跑了十一天了，第一回有人願意要他們的貨了！

林道西眼睛轉了下，她說：“這樣，我對自己的產品很有信心，我們公司正常都是收錢才能出貨，你這裡我先給你一批貨，你付給我一半的價錢，如果賣不出去你們可以退貨，你覺得這樣行嗎？行就籤合同。”

陶宏：“……”

經理臉上終於見了笑容。

“國寧是吧？”

“對，國寧。”

“去辦公室談吧。”

辦公室裡，商場表示願意先進20萬的貨試試水。

林道西和對方經理握手：“這批貨我想我們公司出人幫你們賣賣看，畢竟我們更專業一點。”

“這可太好了。”

……

林路北這邊接到電話，財務確定進賬，他很快給林道西回了電話，以最快的時間將貨發到南京。

而商場這頭，林道西帶著陶宏直接進賣場，直接賣貨。

換上售貨員的衣服，一頭扎進商場裡。

陶宏一眼一眼去看不停賣貨說話的林道西，她就想啊，這是個大老闆啊。

她學不會林道西的那些一套一套的話術，她就提前一天準備好第二天要對顧客說的話。產品她認識，她知道優點在哪裡，配上好的服務態度。

一開始，那是一步都邁不出去。慢慢，路子蹚出來了。

你被一個商場所選擇，商場和商場之間都有串聯關係，看似你拿下一個展臺實則你拿下了一連串的展臺。

賣貨賣到第五天，陶宏自己的營業額都能達到上萬！

市場證明，人們對家要求越來越高，越來越多的人開始裝修房屋，一旦裝修就要考慮到一個美