楚。”

周銳點頭說道：“你能把資料都收集全就足夠了，這可不是件容易的事情。還有，下次誰請客？咱們接著說。”

崔龍將手舉起來大聲說：“我請客。我做了這麼多年銷售，自以為還不錯，但是還是第一次聽到這麼完整的招術。值，幾頓飯都值。”

“好，時間到了，現在是電影時間。”周銳看看錶接著說：“還有最後一個問題，我來北京前收到一個簡訊，請我不要來北京，是你們中的一個嗎？”周銳感到現在這個團隊可以信賴就問出了這個一直困擾自己的問題，得到的卻是大家的搖頭。

周銳讓肖芸和方威搭自己的車，提醒坐在右側的肖芸繫上安全帶，側頭對她說：“我想了一下，還是你的身體重要，我想讓方威協助你一起負責經信銀行的專案，你有意見嗎？”看到肖芸點頭他接著說：“你儘快帶方威去認識客戶。對了，這個給你，和塗主任去聽場音樂會。”周銳從西服兜裡掏出兩張音樂會的門票交給身後的方威。

周銳將目光移向前方並沒有啟動汽車，停了一下對方威說：“這個訂單交給你，你知道這意味著什麼嗎？”

方威點點頭說：“我知道這個訂單不容易，而且一旦輸了這個訂單後果嚴重。”

周銳嘆了一口氣說：“銷售如同作戰，有的戰爭可以打，有的戰爭千萬不能打，只要有可能，我會離這個訂單遠遠的。但是我們現在已經被逼到絕路上來了，不打這個訂單，我們完成不了任務，打了還有一線生機。這是一個戰機，但實際上卻希望渺茫，一旦輸了這麼大的一個訂單會有什麼後果，你想清楚了嗎？”

方威點點頭：“有什麼好擔心的，頂多辭職。”

看到方威已經有了這樣的心理準備，周銳的心中舒服了一些。方威現在就像加入了敢死隊，當他踏入戰局的時候腦袋就被夾在褲腰帶上。周銳感動地對方威說了一句：“謝謝你。”

方威拍著周銳的肩膀說道：“我們都是兄弟，你現在這樣的處境，我怎麼能拋下你不管呢？”

周銳點點頭抬起右腳向油門踩去，在發動機的咆哮聲中汽車猛地向前衝去。

17。週六，晚上九點十分

方威本來對古典音樂一竅不通，今天卻開了竅。為了能和塗主任有共同語言，他買了一本這個作曲家的傳記和創作的背景啃了一整天。本來像天書一樣的內容在音樂中變成了血肉豐富的故事，方威聽得入神了。他在車上和塗主任的女兒聊得興高采烈，肖芸和塗主任根本插不上話。肖芸心中奇怪，這小子的音樂造詣怎麼這麼高，居然說得塗主任這位學音樂專業的女兒點頭如搗蒜。

車子停在西單中友百貨的停車場，塗主任打發女兒去逛商場，三個人坐在星巴克的露天座位上，三言兩語之後就談到了經信銀行的專案。

肖芸與塗主任比較熟就直接問道：“您看我們在這個專案中有戲嗎？”

塗主任搖搖頭說：“難啊，這個專案是個超大專案，應該是金融行業今年最大的採購了。專案一旦啟動，很多公司就會蜂擁而至，要想贏下來不容易啊。參與這個專案的公司可以分成三類，第一類是實力最弱的國內公司，我不是貶低國內的公司，客戶關係管理是新興的技術，在國內還沒有成功的先例，因此國內的公司根本沒有希望，他們的加入可以有效地壓低跨國公司的報價。第二類是一些港臺或者合資公司，他們可能在香港或者臺灣有過成功的案例，卻難以承擔經信銀行這麼大的系統，儘管他們有價格優勢，但是機會也不大。無論國內公司還是港臺公司，他們的目的都是重在參與，其實志在各個省的延續出來的生意。真正有希望的只有大型的跨國公司，畢竟最先進的技術還掌握在這些公司手中，而且這對我們銀行也最有利，我們也可以從這些跨國公司在其他世界級銀行的成功案例中學習我們需要的方法和經驗。”

肖芸高興起來：“那我們不是很有希望嗎？”

塗主任搖搖頭說：“這些小公司雖然沒有機會贏，但是他們都各有動機，吃不著總部的肉，還可以啃各個省專案的骨頭，再不成也能喝點兒湯。而你們就不行了。”看到肖芸不解的目光塗主任問道：“你們知道在這個專案中真正坐莊的是哪家公司嗎？”

方威和肖芸不約而同地說：“惠康。”

塗主任點點頭繼續說：“惠康無論在全球還是在中國，最主要的對手是哪家公司？就是捷科，惠康首先就要將你們置於死地。他們的技術和產品的實力也不輸於你們，他們在經信的關係深厚啊，你們千萬不要和他們硬碰硬。”