宋遠趕緊道：“發生這種事情，主要是最近一年，集團財務狀況不好，對供應商的付款拖沓造成的。”

“那你想怎麼處理？”

宋遠被問得一愣，心道，這財務部歷來都是公司的核心部門，直接向老闆負責，我一個管後勤的，哪敢插手財務中心的事務？

“我說的是招標採購這一塊。”

宋遠想了想，答道：“只能先加強合格供應商名錄的甄選，阻止濫竽充數的廠家混進來。”

劉銘點了點頭，道：“剛才那個投標制動器的人，已經給我們提了醒，舊的招標制度必須要改一改了！”

宋遠點頭應是，心裡卻好奇，劉銘還想怎麼變動。

第二週，與東方集團合作過的外配套裝置供應商，均接到一封信函。

信中大意是，東方集團已經完成了股份制改革，舊有的招標制度已經作廢，集團將重新遴選各種裝置的供應商，而且，這次特別提到，每種外配套裝置，原則上，只選一家公司，得到東方集團未來12個月的全部訂單，並承諾現匯付全款。

這個影響力可就太大了，就拿最常用的電機來講，東方集團每年各種型號電機的總採購額，達到5個多億軟妹幣。

這豈不是說，如果被選中的供應商，會直接拿到一個肥到天際的超級大單！？

這種徹底的零和博弈，大供應商終於興奮起來了，而那些平時一直憑著某種渠道關係，在集團招標中，撿到一些芝麻綠豆訂單的小型供應商，則哀鴻遍野，現在不管大單小單均是一勺燴的情況下，他們再難從集團招標中得利了。

要知道，全集團產品的外圍配套裝置，光是種類就不低於800種！這還沒算，同種裝置中的不同型號。

一時間，招標辦辦事員的電話都被打得發燙。

國內，國外，無數工業產品公司的銷售人員，像在嗅到了血腥味的鯊魚，接踵而來，趕到盛京城打聽第一手訊息。

劉銘特地包下開發區附近的兩家酒店，招待這些銷售人員免費住進酒店。

花了三天時間，專門給這些人開會，宣傳東方集團的新招標政策。

“劉董事長，請問產品招標是否最低價中標？”一位銷售經理在千人大會議室，被隨機點名允許提問，他激動地抓住機會問出所有人最關心的問題。

劉銘答道：“我們採用新的評估辦法，先行定價，就是高於市場該裝置的平均價格的110%！”

臺下眾人一陣驚呼，什麼情況？比市場價還要高10%，不會是聽錯了吧！

劉銘繼續解釋道：“這樣定價的目的，就是希望大家能拿出更好的產品質量，使我們東方集團的工程質量更加具有國際競爭力，有錢大家賺嘛！”

這一下就把會堂裡的氣氛推向高潮。

又一位幸運兒被點到提問，這老兄有些靦腆的問：“劉總，咱們這個減速機產品，有不少國外品牌，咱們的質量可能比他們差那麼一點兒，但價格絕對便宜很多，可以分開招標嗎？”

劉銘搖了搖頭，“沒有比較，就沒有進步，我們招標都是一視同仁。”

正當那人失望的想坐回去時，劉銘又開口道：“但是我們這個市場價的估價也是針對華夏市場上大多數廠家，如果國外品牌的報價過高，超過了我們的評估價，那我們只能選第二名的產品。”

劉銘知道，現在華夏市場上的進口裝置價格極高，除了進口關稅的原因，部分國外老牌裝置製造商對華夏市場的態度也非常不友好，對某些優勢產品，經常報出300%以上利潤的天價！

劉銘可不想當那種冤大頭，如果你的產品是全世界獨一份兒的存在，那我認了，可如果有其它供應商，那你就哪涼快哪待著去吧。

他這一番話，頓時又將那些與外國廠商同一賽道的國內供應商給啟用了，如果東方集團採用的這個市場估價為110元，可能國外品牌報價價格為135元，而國內廠家價格僅為70元！

這樣一來，對國內的廠商刺激性就非常大了，他們為了這超額的利潤，必定加倍投入研發，提升自己產品的效能。王侯將相，寧有種乎？我家的產品今天干不過你，不代表明年幹不過，以後幹不過！

反觀那些外國品牌，雖然被劉銘變相的壓了價，卻也被公認是這個產品的業界王者，相當於做了一次廣告宣傳，所以很也樂於接受這個價格。

劉銘看著臺下這群人躍躍欲試的表情，滿意的點了點頭，自己的目的算是初步達到了。