東方集團改制後的第一次危機，終於有驚無險的渡了過去。

這天，劉銘與王興國兩大boss，召集安裝公司與兩大銷售公司開會，主管領導楊斌與李長生均參加會議。

內貿總經理凌彥飛，在改制之初對劉銘還有頗有微詞，認為他不重視國內業務，只顧發展海外業務，在王興國與梁志宏的勸導下，才忍而不發，可經此一役，凌彥飛徹底拜服了。

他是老業務員出身，國內大小鋼廠沒少跑過，有時為了拿下一個訂單，請客吃飯求爺爺告奶奶，拎著豬頭都找不到廟門，絕對是辛酸無比的回憶。

可這內貿業務到了人家劉董事長手上，只出了一趟差，便可以直接召集起全國鋼廠老闆開大會，一夜之間，帶回數百個大客戶！並且幾乎沒有招標，全部以議標的形式直接下單！

這是什麼派頭！？

現在國內銷售分公司的業務員，只要沒有婚喪嫁娶的，一律都派往全國各地的鋼廠接洽，訂單如雪片一般飛來，他簽訂單，下計劃簽得手都抽筋了。

劉銘笑眯眯地問道：“老凌！最近內貿公司日子好過一些了吧？”

凌彥飛趕緊點頭道：“全託領導的大力支援啊！最近一週，已經簽下7億軟妹幣的訂單了！”

劉銘點了點頭，望向李長生和鍾城道：“備件訂單，只是開胃菜而已，我們的售後工作，必須要跟上！”

鍾城挺胸道：“領導放心，我們會陸續安排人員巡視這些鋼廠，保障服務質量！”

劉銘搖了搖頭，“我建議你，仍採用天竺的服務模式，蹲點服務定期輪換。”

鍾城面帶難色，“領導，這人手怕是又掰不開捻了……”接近600家鋼廠客戶，光派駐人員就要1200人，再算上輪換的話就要2000，盤子太大，鍾城手下這千把人，玩不轉吶。

劉銘大手一揮，道：“再從車間調出來3000人！今年底，將售後團隊繼續擴大到5000人！每個國內售後團隊的目標，是針對整個鋼廠的保障供應！”

李長生和鍾城二人，均暗自歎服劉銘這份氣魄格局。

凌彥飛頗為羨慕的望著鍾城，原來靠賣垃圾化緣為生的九分廠，現在鯉魚躍龍門，成了廠內實打實的一線部門！

這時，劉銘將話頭轉向楊斌和凌彥飛。

“老凌啊，集團下發的銷售部門分成制度，執行得如何？”

根據劉銘剛為銷售部門定下的規矩，客戶的訂單，分為專案訂單和備件訂單。前三單產生銷售提成，但提成比例從3%降至1%，從第四單開始，備件訂單的提成將全部配發給售後部門，售後的分成比例上升至2%，而專案訂單的提成仍歸銷售公司，但比例降為0.5%！

大領導對內的管理，除了選拔適合的人才，還有一項最重要的任務，就是分錢，把錢給大夥分開心了，工作效率自然就提高了。

這也是凌彥飛佩服劉銘高明的地方，去年劉銘上位時，未宣佈內貿的改革措施，一直保持緘默，直到這次鋼廠專案大爆發，劉銘才將內貿分成方式釋出出來。

在國內當銷售的，大多是精於人情世故的老油條，如果劉銘剛上位就硬推新政策，私底下陰陽怪氣，挑刺造反的肯定少不了，可這一大批鋼廠訂單被劉銘引了回來，相當於是給銷售員們派發福利啊，哪個還有心思鬧事兒？

凌彥飛樂道：“各部門出差積極性高了很多，完全接受分成制度！”

劉銘望向凌彥飛，“你們內貿公司的人員也需要繼續擴大，我給你個數字，1500人！透過廠內調劑，廠外招聘的方式，年底前把人配齊。”

還不等凌彥飛答覆，劉銘接著道，“內貿的業務員，我做過一些瞭解，他們大多喜歡維繫老客戶，準備靠一兩個老客戶吃一輩子，這樣肯定不行！必須把他們從舒適圈裡趕出來，去給我找新客戶，找新的專案！這才是我改革銷售和售後提成的初衷。”

劉銘沒有說出口的是，這些喜歡維繫老客戶的業務員，一旦有了反心，會直接將客戶拐走，給企業造成損失。

老銷售凌彥飛哪能聽不出劉銘話裡的意思，鼻尖兒冒汗。

劉銘掃視了一下主持銷售部門的凌彥飛與妙宛凝，嚴肅道：“我們的企業現在經營仍存在各種風險！其中最重大的，就是可持續盈利能力。有些企業本來有很好的產品，卻因為缺乏長遠的持續盈利能力，而逐漸消亡。”

在座那幾位聽著都有些發矇，集團的生產部門已經接近滿負荷，工人開始兩班倒，換人不