現在，臺上這個人居然對大夥兒說，免費發給所有人，這反差，刺激性大得讓一些有心臟病的老闆，直接灌了半瓶速效救心丸，才堪堪平復下來。

坐在前排的老闆們先領到購礦證書，趕緊拿到手上觀摩，這是一張已經蓋好了外礦聯合體簽章的證書，只要自己鋼廠蓋上公章，法人章，就算生效了，有效期50年！

這時，滬鋼的一位分廠領導也湊了過來。

有人仍心存疑慮，便問道：“哎！滬鋼那位老兄，你幫忙看看，這張證書跟你們十大鋼廠的一樣不？”

那位滬鋼的分廠領導看著手上這張購礦許可，心中五味雜陳，大家都有這東西了，往後全能直接聯絡外礦聯合體，大鋼廠的壟斷也就不存在了，他檢查了一會兒，酸道：“這個，應該跟我們的一樣。”

賀紅旗激動的爬上臺，抱著劉銘喊道：“劉老弟，哥哥真是太感謝你了，你不僅救了我們，也救了整個行業啊！這個恩情實在太重了，咱們必須要表示表示！”

劉銘連聲推辭。

老賀一把搶過劉銘手中的麥克風，衝臺下正欣賞證書的老闆們大喊道：“鋼廠的朋友們！劉銘，劉總這次把咱們全都撈出火坑，竟然分文不要，這就叫義氣啊！我們這群化鐵鍊鋼的大老粗，最講究義氣！我提議，往後廠裡凡是有東方廠能製造的裝置，備件，一律把訂單交給東方廠來做，大家說好不好！？”

臺下諸多老闆在江湖上，也都有頭有臉的人物，哪能白佔這麼大的便宜，什麼都不表示啊，所以一聽賀紅旗的這個提議，紛紛叫好，有些老闆當場表示，立刻就派採購人員到東方集團上門下單。

劉銘一看這氣氛烘托到這裡，自己再推辭就顯得太惺惺作態了，趕忙笑納。這裡將近00位老闆，那就是00家忠實使用者啊，一家下00萬軟妹幣的備件訂單，就有億進賬了，如果自己的售後做得足夠好，這00家客戶每年產生的訂單量可就不只是億了。

論起鋼廠用的主要裝置，東方集團產品可以覆蓋其中的50%，而鋼廠附屬裝置，則百分百的覆蓋，這將給東方廠未來承包新建鋼廠或舊鋼廠改造專案，創造非常有利的條件。

劉銘在最後，還通知眾人一個好訊息，今年的鐵礦石價格不會變動了，所有老闆可以憑證聯絡聯合體自行購買礦石。

站在影院門口，與眾多鋼廠老闆握手告別，劉銘看著那些精神振奮的面孔，心中暗哂，少了胡越那條臭魚，華夏鋼鐵行業這鍋湯水重新變得新鮮了許多！

週一魔都濱江國際酒店，即將召開一年一度的長期協議價格談判會，談判雙方分別是外礦聯合體與東亞鋼廠聯盟。

三木光一十分困惑，為什麼蒂兔集團臨陣換帥，將此前的華夏通胡越撤掉換成一個澳洲人。他還聽說，蒂兔集團一次性給華夏鋼廠簽發了2000張特許購礦證書，導致原來千金難求的購礦證書，成了爛大街的玩意。

“蒂兔在搞什麼東西？有錢都不會賺的嗎？”三木暗忖。

一向低調的亞馬遜集團的談判代表，換成了邪氣側漏的桑切斯，使眾人一時間均摸不清亞馬遜的意圖。

談判一開始，聯合體一方便力推鋼廠聯盟提升進口噸位，之前吹風會上胡越提出的漲價，再沒有人提起。

三木光一發現華夏方的鐵礦石進口數量居然再次猛增一大截，達到驚人的六億噸！他暗忖，難道這就是發放購礦證的好處嗎？

在礦石商對礦石定價舉手表決的時候，桑切斯出手了，他第一個投贊同票，而蒂兔代表也表示同意，二比一的局面，bhbt集團代表只能接受。

三家礦石集團中的兩家都力主原價不變，用以推高需求總量的目的已經達到，這長協價終於變得名副其實一些了。

作為賣方的聯合體以及大買家華夏鋼廠對價格均無異議，那三木製鐵這種小買家的態度，就變得無足輕重，三木光一察覺到形勢有變之後，也不再置喙，老老實實地坐在那裡等著簽字了。

於是，這次長協價談判，成了有史以來最高效的談判，僅僅用了一天的時間！

需求量暴增後，組成外礦聯合體的三大鐵礦石商反倒起了一些爭執，原來三家的配額比例被桑切斯要求採用浮動制。

他的底氣來自於劉銘，華夏那些剛浮出水面的中小鋼廠，都承劉銘的情，被他引導著選擇亞馬遜出產的鐵礦石。

在價格錨定的情況下，當然誰賣得越多，誰的利潤就越高了。

在爭取老牌鋼廠訂單時，蒂兔與bhbt佔據了優勢