那時雖然語文成績很好，但是數學卻不敢恭維，小學升初中，總分是兩百分，我的總分只有一百二十多分，勉強升入初中。

那時候下午放養小鵝，晚上則另有安排。

有的時候晚上就到小夥伴家裡去住，為什麼要到小夥伴家裡去住呢，醉翁之意不在酒。因為我們心中都藏著秘密。到了晚上，我們幾個小夥伴就偷偷地溜出去，跑到農家的地裡偷摘西瓜、拗甘蔗什麼的。

記得一次到一戶農家的地裡偷摘西瓜，那時心裡很緊張，在地裡面到處都是西瓜和藤蔓，我們東摸一下，西摸一下，摸到大的就摘了下來，然後集體撤退，撤退的時候我們怕第二天被農民伯伯發現我們的腳印來，於是我們學著電影上的一般，在河裡面走了一段路。到家裡把西瓜開啟一看：是生瓜，裡面白白的，還沒有熟呢。哈哈，忙了一個晚上，竟然是“楊白勞”。更有一次，我告訴父母，那天晚上我和另外一個夥伴到別的夥伴家裡去住，其實我們幾個夥伴下午約好是要去偷西瓜的。當我們到那個夥伴家裡的時候，發現他們一家都已經睡了，呼喚了幾次夥伴的名字，一點反應也沒有，於是我們兩個只好作罷，回家又怕挨父母的罵，於是我們在村裡存放糧食的一個窯洞裡窩了一晚。那天晚上的蚊子可真多啊，咬得我們一身都是包包，那天晚上還有點冷，我們就找了一些樹葉在身上當作是被子。

第二天天一亮，我們兩個趕忙回家去了。

想想這些，特別有意思。偶爾遇到一群群剛剛下班的員工，他們輕鬆腳步地聲和完成一天工作後爽朗的笑聲打斷我的回憶。

那個時候，他們都會奇怪地朝我躺的方向看看，我也願意看著他們下班後一身輕鬆的樣子，三三兩兩有說有笑地從我的身邊走過，我覺得他們很幸福，但我有這個意識的時候，我覺得自己過得也不錯，這時，我的心情輕鬆了許多，也許在這裡躺了一個多小時，什麼也沒有想出來，我依然會站起來，拍拍乾淨屁股上的乾草，如剛下班的工人一般，一身輕鬆地走向自己的單身宿舍。

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第二章 嘉迪生活（9）

3、成功只要比別人多付出一點點

很多的商場老總當場拍板，如果嘉迪的產品要進他們的商場，位置由嘉迪來選，甚至有的老總半開玩笑半當真說：不要說是嘉迪品牌，就是迪嘉品牌，就衝著你們這幫人，我也讓你們進來

2001年的秋天，營銷總公司準備做一個大型的公關活動，把全國商場銷售排名前100位的商場老總請到公司來，召開一個營銷峰會，說是營銷峰會，其實目的很簡單，就是進一步融洽雙方的關係。

作為營銷總公司的辦公室副主任，對會議工作義不容辭，更何況我是新上來還沒有轉正的呢。

在議程確認之後，我開始分頭安排負責落實了。特別是在一些行程的安排上，我和當時的市場部經理按照計劃的線路走了一遍，就象中央電視臺的春節晚會一樣，採排了一遍。我們對時間的誤差控制在五分鐘以內。因為這些商場的銷售動則幾十個億，這些商場的老總自己也NB得很，見過很多的大場面，我們得在細節上把他們征服。

在會議結束以後，很多商場的老總當場拍板，如果嘉迪的產品要進他們的商場，位置由嘉迪來選，甚至有的老總半開玩笑半當真說：不要說說是嘉迪品牌，就是迪嘉品牌，就衝著你們這幫人，我也讓你們（的產品）進來（商場銷售）。多少次鞋業企業與商場打交道，千辛萬苦、千言萬語，只為在商場中求一個位置，沒想到現在我們這麼容易就與商場的老總達成了共識。

我們成功了。

直到現在，已經是嘉迪集團裡面品牌事業部經理的當年市場部經理，提起當年的這次接待工作，他還津津樂道對當時時間的把握與細節的控制。

原來成功這麼簡單，只要比別人多做了那麼一點點。

（四）、麥肯的諮詢

如果這次你們的專案在嘉迪要做成功，要完成兩個轉變，一個是轉變老闆的觀念，一個是轉變中高層的觀念，如果這兩個不能完成，至少要完成一個的轉變，否則沒戲。

我感到我們的###絡太需要精耕細作，我們的營銷是多麼的不到位，我們的營銷人員每天都在做些什麼！

我們就這麼一問一答了起來，聊得越多，我也對他們越來越瞭解起來了：客戶的需求，他們的追求。至於是否可行，能否執行，那是後話。

早就聽說公司要進行改革了。公司要改革的原因很簡