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8 傾聽——另一種動聽的語言（8）
如果你是獲邀去參加培訓班或是研討會，那麼請你以開放的心胸和積極的態度參加。參加培訓班或研習會可能會花錢。但是訓練需要花錢，不訓練更需要花錢。世界上最昂貴的是時間，最便宜的是學習。如果你現在沒有加入任何一個研習會，不妨試試看，也許對你很有幫助。 4�多認識一些帶“圈”的朋友 多認識一些帶“圈”的朋友，多認識一些朋友多的人。每個人的人脈網是不一樣的，朋友的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度是驚人的！ 多認識一些帶“圈”的朋友，會使你的人脈資源倍增 假如你認識一個人，他從來不跟你介紹他的朋友。但另外一個人說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧。”你到了那個聚會，發現這些人都是五湖四海的人。帶圈子來的人和不帶圈子來的人的附加價值是不一樣的。我們知道在人脈網中，朋友的介紹相當於信用擔保，朋友要把你介紹給其他人，就意味著朋友是為他做擔保。基於這一點，你可以請你的朋友多介紹他的朋友給你認識。就像我們做客戶服務一樣，如果你的新客戶是一個很強有力的老客戶介紹的，這位新客戶一下子就會接受你或你的服務。 我們所謂的“圈子”，就是當我們的人脈資源連結成社會網路的時候，你會發現這樣積累人脈資源的成本是最低的，你不需要花更多的時間去做介紹，你不需要花更多的時間去請客吃飯，這些都省下來了。 我們的思考問題通常只站在自己的角度，再好的個人，其實都有自私的一面，這是因為單個人總是有偏差和缺陷。所以，認識一些帶圈的朋友很重要的一點就是可以彌補我們個人在社會關係中的不足。 要認識一些帶圈的朋友，首先必須假定一個前提，我們所擁有的人脈資源如同做生意，也是一種社會交換。我們跟朋友之間之所以可以維持互動關係，是因為我們各自有可交換的東西，而且