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8　胡雪巖：圓而通神的紅頂商人（2）

所以後來胡雪巖對於利用舊制有了信心。開始他並不願捐官，認為生意人和做官的人在一起彆扭。後來想法變了，既然官府與生意有千絲萬縷的聯絡，那就不妨捐官，涉入官場。這樣做其實也是以最小投入，完成最大產出。這一想法使胡雪巖大大改變，由“圓柔”轉到“方剛”。 胡雪巖在人們心目中，其最大特點就是“官商”，也就是人們說的“紅頂商人。”這“紅頂”很具象徵意義，因為它是朝廷賞發的。戴上它，意味著胡雪巖受到了皇帝的恩寵。事實上，它意味著皇帝肯定了胡雪巖所從事的商業活動的合法性。既然皇帝是至高無上的，皇帝所保護的人自然也不應受到掣肘。從另一個角度看，皇帝的至高無上也保證了被保護人的信譽。所以王公大臣才能很放心地把大把銀子存入故雪巖的阜康錢莊。 胡雪巖一面獲得了信用，另一方面也清掃了在封建時代無所不在的對商人的干預，所以才能讓他如同一個真正的商人那樣從事商業活動。 照胡雪巖的看法，就是商人對客戶講信用，官府對朝廷講良心。商人只管自己是否說了話算數，是對自己的服務物件——客戶——來講的。官府只管自己做事是否對得起朝廷。兩者物件不同，原則不同，假如各行其事，各司其職，整個社會便井然有序。否則就只會增加混亂，而於事無補。 對於洋人和洋務，胡雪巖因為身處沿海，最先看到洋人的堅船利炮，最先與洋人打交道。當然，這裡邊也有利益的考慮，而且自始至終，胡雪巖商業利潤中很大一部分，都來源於他從購買軍火、購買外國機器、籌借洋款的活動中。他依附官府，維持社會大秩序，最終開拓出一個經營好環境。 與洋人打交道，他感受最深的一點就是洋人的政府與清朝政府不一樣。對清朝的政府來說，商人稍有贏利，他就想來分沾你的好處，恨不得一口把你吞下去；一旦好處得不到，他便處處給商人使絆，你不得安全，直到讓你破產。 而洋人的政府，則幫助洋人做生意。你沒錢他放款給你，你越洋做生意它派了軍艦保護你。一旦中國人欠了錢，他就把槍炮對準中國的城市，甚至自己的商人無理，他還處處袒護。 至於洋人自身，在胡雪巖看來，也有他們的好處。他們的好處就是講道理，講信用。你認認真真去和他做生意，他也就認認真真和你談，不會想到生意之外的歪點子。中國的商人就不同，他在商業上做不贏你，逮著機會，他就會在其它方面坑你。比如利用地方流氓勢力，比如利用官府。所以胡雪巖覺得，很多時候，和中國自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省勁兒。洋人的整個體制，已經大大減少了商人從事商業活動的成本。這樣倒過來看，胡雪巖的成功就更顯得來之不易。中國的商人，辦成同樣的一件事，付出的心血要更多。 胡雪巖這些過人的素質，使他成為一個傳統文化意義上的哲商，並在經商的過程中不斷感悟，不斷昇華，他的智慧和商業活動也就不斷通向一個爐火純青的境界。而這一切正是他對人性有深刻認識、善於積累人脈資源的結果。如果沒有那圓而通的處世本領，就不會有四通八達的人脈資源。&nbsp&nbsp

1�“交”：閒時多燒香，急時有人幫（1）

積累人脈資源，最重要的是不斷交往，善於交往。 （1）平日多燒香