公司新的戰略調整，銷售指標也一再提高，僅僅依靠一家經銷商很難覆蓋全省網路，其銷售任務自然很難完成，所以才在一年後又相繼與省醫藥公司和滿庭芳醫藥連鎖公司簽下經銷協議，結果惹惱了中草藥公司，因為中草藥與省醫藥是一對老冤家。而由於多了兩家新競爭對手，中草藥的銷售增長開始停滯，其銷售指標完成的可能性很小，所以才將產品進入了蓮花池批發市場，這一衝，就帶出了區域性的產品竄貨。後來據查，從成都出去的產品還進入了廣西和雲南地區，只是影響面不大，沒有引起當地經銷商的注意而已。

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第17節：第一章　保健品行業裡的銷售員（17）

源頭已經找到，我立刻將調查報告提交給營銷總部，總部很快部署了處理方案：先穩定中草藥，在收回大部分貨款以後以產品生產跟不上為由延緩發貨，然後才提出解除中草藥的省批發商資格。

對於山東部分受害經銷商，公司調來了小劑型的補腎王產品作為促銷支援，免費提供給他們作為補償；我又派出一批促銷員進入這些市場，為他們的銷售進行推動支援，補足了殘缺的宣傳品，並逐一拜訪，代表公司向他們當面道歉，這才消除了他們心中的牴觸情緒，最終渠道完好無損。那一年的山東銷售業績如果不受竄貨影響，可能會突破千萬大關，但最終只完成了700多萬，儘管超額完成了任務，但我還是因為沒有衝破1000萬大關而遺憾。

這個區域經理我也只是做了一年左右的時間，儘管我把區域內的幾個省級經銷商管得服服帖帖，渠道網路固若金湯，在全國市場獨樹一幟，但後來我還是被調離了這個崗位。調離大區經理崗位原因不是因為我犯了什麼重大的錯誤，而是公司的營銷老總也就是我的老上司，要把我這個優秀的區域經理調到總部擔任銷售總監，因為上司相信清楚我對銷售渠道的把握和控制能力，銷售總監這個位置幾乎是非我莫屬。

七

一個嗜酒如命的人，有一天突然告訴你他戒酒了，那這個人肯定是遭遇了什麼挫折，至少也是受了某種特殊力量的影響。

趙強對我在公司裡的威望日益感到高興，我每次回到公司總是拉我去他們家吃飯喝酒。這傢伙雖然跟是我同學，但結婚卻比我早很多，他有一個很會做飯的老婆，每次我去他家，他老婆總是會做幾個拿手好菜出來，譬如百葉結紅燒肉、油悶茄子和糖醋黃魚等，但就是這麼一個表面上看來很老實本分的趙強，骨子裡卻跟我一樣是個色色的傢伙，不然我們倆就不會湊到一起，成為死黨！

我原來不是太會喝酒，最多喝點啤酒，做了營銷之後，就學會喝白酒，52度的大麴酒半斤下肚絕對沒問題。而我一喝酒，嘴裡的話就特別多，我會跟趙強講一些市場趣聞，我講的時候，趙強的老婆就會依偎在趙強的身旁，饒有興趣地與趙強一起聽我瞎侃。每每這時候我就特別羨慕趙強這小子，他在學校的時候簡直是個混世魔王，張口閉口都是女人，想不到畢業之後竟然直接進入了中科院下的這家公司，而且很快又娶了這麼一個賢惠的老婆。她老婆雖然沒有圓圓性感漂亮，但她在廚房裡忙碌的時候，我覺得特別的溫馨。

下午接到趙強的電話，他問我什麼時候有空一塊喝酒。趙強知道我已經變成了一個好酒之徒，沒事的時候就喜歡拎倆酒瓶到處晃，有事的時候不用說更是謀求一醉。下班在回家的路上就接到了趙強的第二個電話，他的意思是揀日不如撞日，那就撞吧。有酒可喝，我一向是來者不拒的。

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第18節：第一章　保健品行業裡的銷售員（18）

在公司附近的一家小飯店坐下，菜還沒上呢，我和趙強一人已經裝了一瓶啤酒在肚子裡。我看他鳥臉色就知道鳥人在煩著呢，可趙強卻死都不肯承認。

經常喝酒的人都知道，喝酒的時候聊女人是最好的下酒菜，但今天趙強卻反覆強調，今天喝酒不準說女人。不說女人那又能說什麼呢，說大學裡的事情。好，那就說大學裡的事情，宿舍裡面的事情可以聊聊。可宿舍裡面我們聊得最多的不也是女人嗎？將女人剔出去，大學生活就只有一副空架子了。女人，還是女人，只有女人。可是趙強卻突然像遭閹割般諱疾忌醫。鳥人一喝酒渾身散發出強烈的視女人如歸的騷味，但他就是不說女人，真是邪門了。但我也知道，就好像最矜持的女性往往有出人意料的大膽，趙強這廝也快要到防線崩潰的時候了。只要再陪他喝上幾杯，聽著吧，他的口裡就會倒出N個女人。那時候他將像個演說家，並且構