的鞋時，為什麼我對這自己擁有的這些鈔票沒有產生稟賦效應呢，為什麼賣家沒有對他的鞋產生稟賦效應呢？

為什麼窮人更窮，富人更富？

理查德?塞勒是這麼解釋的：因為你知道，錢是用來花出去的，商家也清楚，商品是用來賣掉的，所以不會產生稟賦效應。

反過來說：當你對錢產生擁有感時，你就不能理性地面對花錢這件事。

窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢有擁有感，就產生了稟賦效應——花一百元錢的痛苦大於得到一百元商品的快樂；喜歡的東西沒貨了，竟然如釋重負地鬆一口氣。

而富人相反，他們的錢是用來生錢的，不停地進出迴圈，不會有稟賦效應的心理負擔。

錢這個東西，一旦停止流動，就會迅速貶值。所以這個世界往往窮人更窮，富人更富。

同樣，在做生意的新手眼中，商品和錢，是兩樣東西，賣得不好的商品，你讓他打個折就像割自己的肉。

但在生意老手看來，它們都是財富的不同形態。所以他們更注重資金週轉速度，該清倉甩賣時，毫不猶豫。

用一句老話說：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實價值。

屁股決定腦袋的非理性判斷

“捫心自問，如果你是別人，你願意和你自己合作嗎？”

“想都不敢想啊，哪有這麼好的福氣……”

上面雖然是個段子，但稟賦效應確實讓我們做出了很多屁股決定腦袋的非理性判斷。

你是否曾經認為某某能力不如你，但升職和加薪總是比你快，預設為那個人會拍馬屁呢？

你是否為領導用了別人的方案，而讓你一週的努力付諸東流而憋屈，你認為你的方案明顯比別人的好，領導是眼瞎了嗎？

當我們處於賣家的角色時，我們是否高估了自己的作用？當我們身在買家的角色時，我們是否過於吝嗇？

知道稟賦效應的存在，你的判斷應該會更客觀一點，心態應該會更成熟一點吧。