我點著頭說“這就是市場保護做得不好，底價永遠不能告訴代理商，全國統一價，咱們官網上都有。

要底價牢牢地控制在自己手裡。

至於串貨，就更好解決了。

不是你的地區你發貨，肯定是得罰，嚴重的取消代理商資格。

亂報價，不控制市場價格，誰都賺不到錢。

不是所有超過一定數量的貨，都得經你手嗎？貨發到哪？你不知道嗎？

怎麼可能讓他們亂髮貨？是誰區域的專案，就誰跟，跟不下來的，就換人。

但誰報備了專案，其他人就不能碰了，碰了也白碰，拿不到貨，報了價也白報。

一定要嚴格管控。”

袁志遠認真地聽著，不停地紙上寫著東西。

我搖著頭說“寫了也沒用，這些東西都是有條條框框的，不用記，公司規定裡都有的，就是看你是否能執行下去，別怕暫時的阻礙，眼前的困難，都是一時的，挺一挺就會發現一路光明的。”

袁志遠停了筆，給我倒了杯茶，猶豫著，看得出他思想在鬥爭，想是要做出個很大的決定。

我端起茶杯，喝了一口，看了看他，想著要不要再給他點上一把火？

這時一個禿頂的中年胖子走了進來，眉開眼笑地，進來就熱情地和袁志遠打著招呼“袁總，來了，也不通知聲啊？我就在隔壁打麻將呢，下樓撒尿，看到你的車，才知道你來了。”

袁志遠皮笑肉不笑地說“劉哥，最近過得挺滋潤啊，沒少搶我的專案吧，哥哥出肉，也給弟弟留口湯啊！”

老劉一臉的褶子，一笑起來，像一個被壓扁的花捲一樣，梳理了下自己僅有的幾根頭髮說“袁總，這是說的哪的話啊？何談我搶你專案啊，客戶選擇我，難道我不做嗎？再說，你次次報那麼高的價，嚇都給人嚇跑了。”

袁志遠哼了一聲，說道“哪的話？東北話啊！

次次報價就比我低一塊錢，哪怕再低個五毛，我都覺得情有可原，劉哥手段高明啊，弟弟我是該敗下風！

劉哥，您忙，我這還有客人，就不留您了。”

話都走到這份兒上了，但凡要點臉的轉頭就走，可這位，笑嘻嘻地問“這位是？不介紹下嗎？”

袁志遠猶豫了一下，我介面道“啊，南通六建武曉軍，劉哥在哪發財啊？”

這南通六建，是中字頭建築公司的一直合作的一家總包單位，武曉軍自然是我隨口編出來的一個名字。

劉哥馬上從懷裡掏出了一張名片，雙手遞給了我。

我看了下，吉爾電器東北區銷售總監劉明，伸出手來說道“久仰大名啊，劉哥東北區做的好啊，全國各個區域都是百家爭鳴，只有咱們東北區劉哥一家一枝獨秀啊。

厲害，厲害，佩服，佩服！”

我其實也不知道，東北區的銷售份額到底怎麼樣？只是想著夸人就誇到極致，即使假了點，總不會令人生厭吧？

果然，這花捲臉的劉明，再次露出了陽光明媚地笑容說道“武總謬讚了，就是銷量還不錯，都是託朋友福，你幫我，我幫你的，武總有沒興趣過來坐坐啊？”

這人是不是也太欺人太甚了，做事一點不給人留餘地，這袁志遠還在這兒呢，就公開搶他的客戶，竟然連問都不問袁志遠？

袁志遠再也沉不住氣了，臉色一變說道“劉哥，你這麼做，是不是不太合適啊？我請的客人，我還坐在這兒呢，就這麼請的客人過去？是不是該先問問我啊？”

劉明一拍腦門說道“你看看我，失禮了，我這人就是好客，要不一起過去坐坐，你的幾位代理都在我那兒呢，都是熟人，一會兒一起宵個夜，喝點，喝點，人多熱鬧！”

袁志遠看了看我，我點頭說道“劉哥這麼盛情邀請，那就去吧。”

劉明哈哈大笑，十分得意地說“好，好，好，兩位老弟，請吧！”

說了，前面帶路，我和袁志遠走出了房門。

袁志遠疑惑地望著我，我向他點了點頭，暗示他放心。到了他們的包廂，一桌人打麻將正的打的熱火朝天的，一個美婦回頭看著劉明，嫵媚地說道“老公，幹什麼去了？我這兒輸了不少了，趕快幫我贏回來！”

劉明彎下腰，把臉貼在了美婦的臉上，看著桌上牌說“寶貝，這把肯定贏，輸死這幫王八蛋！”

他下家一個一臉膩子粉的中年婦人，賣弄著風騷，嗲聲嗲氣地說道“劉總，你說誰王八蛋呢？我可沒蛋，你看我這可是門前清，你