我走回鐵路大廈的時候，趙軍和高明成已經談好了合作，軍哥說中午要把王平寧叫過來做陪，請高礦長再喝頓酒。

我不置可否，高明成說協議草簽後我們要馬上返回去，合作發運煤炭，有很多準備工作要做，時間很緊張。

我就坡下驢，附合高明成的意思，對趙軍說，你今天和高礦長只是草簽協議，還沒有法律效力，正式協議你應該去我們礦上籤，別再讓高礦長跑來跑去了。

高明成說，我回去後馬上給領導彙報，隨後給趙總打電話，請你和娜莎小姐去我們那兒，我在榆樹坪請你們吃野生大甲魚。

說話間，娜莎拿來了剛列印出來的《合作協議》，遞給高明成和趙軍各一份。

趙軍接過協議，直接交給了我。

當著高明成的面，我不好意思細看，只是大概掃了一眼，又還給了趙軍。

協議的內容，和我昨天晚上對趙軍說的出入不大。

草簽完協議，謝絕了軍哥的挽留，我們連午飯都沒吃，匆匆離開了省城。

和北方公司達成了合作協議，高明成的心情不錯，車還沒開出城牆，就和我聊了起來。

他對我說，昨天以為北方公司是個沒錢的皮包公司，沒想到那個姓趙的老闆蠻有實力的，今天一開場，就主動說可以給咱們全額預付款，他這個態度把我嚇了一跳，以為自己聽錯了。

高明成說，有這個誠意十足的付款方式做基礎，對趙總提出的其他條件，我基本上全盤接受，沒好意思再討價還價。

我說，高礦長要是知道趙總的父親是幹什麼的，我估計你們昨天晚上就能達成協議。

高明成問我為什麼這麼說。

我告訴他，趙軍的父親是鐵路局的老一，你和趙總把關係搞好了，以後去鐵路局和古城火車站辦事，會一路綠燈。

高明成楞了好一會，埋怨我為什麼不早點說這個情況，如果提前知道趙總是路局趙局長的公子，自己應該把協議上的利潤分成比例打個調，從六四開改成四六開，或者直接改成三七開。

和趙局長拉上關係，可比每個月給礦上多掙幾萬塊錢重要的多。

我說趙總是正經生意人，正是因為害怕你這樣做，才不讓我提前透露這個訊息。你也別埋怨我，要怪就怪自己的腦子裡少了根弦，也不想想，如果沒有過硬的關係，北方公司怎麼可能每月都能從貨運處拿到運輸計劃。

高明成懊惱地用手捶著腦袋說，自己確實忽略了這個問題，白白浪費了和趙公子攀交情最好的機會。

我安慰他說，和西北公司建立了長期合作的關係，以後和趙軍套近乎的機會多的是，沒必要這麼後悔。

高明成說我不懂，人和人交往，第一印象是最重要的。

初次見面給對方留下的印象不好，以後想要改變很困難，有時候就算付出十倍百倍的代價，也不一定有用。

我說自己確實不懂這個道理，但知道所有的付出，都應該獲得相應的回報。

我林子龍不是閒得沒事幹，在百忙之中擠出時間，給領導和北方公司牽線搭橋，不但促成了你們的合作，還給你介紹了趙軍這個你跑斷腿也不一定能找到的硬關係，是不是應該考慮給我一點合理的報酬。

高明成說，我一定在楊老大面前給林子龍表功，說你小子雖然平常焉裡巴兮的，三腳踹不出一個屁來，其實肚子裡真有貨，只是不愛顯擺。

我說咱能不能別光玩嘴炮，來點實在的行不行。

高明成說，想要實惠沒問題，回去後，我從運銷科的業務費裡，給你發三千塊獎金行不行。

我說獎金不敢要，怕挨楊老大的罵，以後如果有急事，讓我借用幾回你的專車行不行？

高明成說我這個要求不高，只要自己不出差，這輛標緻五0五我可以隨便用，但不能跑長途。

我發現高明成這個人不難打交道。

我和他之前雖然很熟，但因為在工作上沒有交集，彼此之間不是特別瞭解。經過這次兩天一夜的接觸，我們之間建立起了親密的關係，這種關係一直維持了很多年。

孫工提供的資料拿到了，建設資金也有了確切的訊息，從省城回來的第二天，我就大張旗鼓地開始了礦車專案的籌建工作。

申小濤已經回到了厂部上班，我把需要訂購專用裝置的資料交給他，讓他帶著馬奇忠師傅馬上出發去廠家訂購裝置，簽了供貨合同，就打電話回來，廠裡會馬上把裝置款轉過去。

讓黃大海配