際交往能力得分多少？如果得分在70分以下，那就很有必要加強交際能力了。

要改善人際交往需要從兩個方面來考慮：第一是自己的內在品質，第二是人際交往的技巧。很多人一味地注重提高交際技巧，卻忽略了自身素質的提高。有調查資料表明，82。9％的人只願意與具備優秀個人品質的人交往，所以，要想改善自己的人際交往，首先應該提高自己的人格魅力，只有讓自己成為一個有著高尚人格魅力的人，人際交往的技巧才能得到施展的平臺。對於大學生來說，我覺得以下幾個方面的品質是在人際交往的過程中有必要具備的：

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《讀大學，究竟讀什麼》第二部分

積極進取，奮發向上

積極進取，奮發向上

“超級成功學”創始人陳安之有一句話叫做“賣產品不如賣自己”，意思是說，客戶是否買你的產品，更多的不是因為你的產品質量如何，而是因為你作為一個營銷人員所展示出來的精神風貌。一個猥瑣不堪的業務員就算拿著最好的產品也是推銷不出去的，而一個信心百倍激昂上進的業務員就算拿著很普通的產品也能創造最優異的成績。

有一個日本的業務員在全世界賣百科全書，他連續6年在36個國家蟬聯銷售冠軍。他每次拜訪客戶的時候都要提前5分鐘到，然後去洗手間照鏡子，對著鏡子大聲地說：“我是最棒的！我是一流的！我是世界上最優秀的！”他透過這種方法讓自己的精神狀態達到最飽滿最激昂的程度。有一次，他去約見一位董事長，照樣提前5分鐘進入了那家公司的洗手間。當他在洗手間大聲稱讚自己的時候，有一個人也進了洗手間，那人吃驚地看了看這位似乎發瘋了的業務員，微微一笑便出去了。幾分鐘後，業務員準時進入了董事長的辦公室，而董事長正是剛才在洗手間相遇的那個人。董事長首先問話了：“先生，你今天是來介紹一些產品的嗎？”業務員說：“是的，董事長先生。我今天是要向您介紹一些產品。”董事長說：“雖然我不知道你要向我介紹什麼產品，但是，你今天的產品我全部買下了！”

一種奮發向上的精神狀態能夠讓自己“不戰而屈人之兵”，而一種積極進取的人生態度更能讓自己在人際交往中佔盡先機。因為絕大部分人都願意與優秀的人為友，而積極進取的人自然更加能夠吸引他人的注意。雖然消極頹廢的人也能交到不少朋友，但是，“物以類聚，人以群分”，消極頹廢的人能夠結識的朋友恐怕對自己的事業也不會有什麼幫助，甚至可能交叉感染，讓自己更加墮落。人際交往的質量往往決定著自己事業的成敗，而要能夠讓自己“談笑有鴻儒，往來無白丁”，前提便是讓自己成為鴻儒告別白丁。

對於大學生來說，一個整日沉迷於網路遊戲的人和一個整日在圖書館埋頭苦讀的人是不大可能成為莫逆之交的。當前者唾沫四濺地談論自己在傳奇世界練到了多少級，後者卻在思考一個嚴肅的學術課題或者自己畢業以後的人生規劃，這樣的兩個人如何交往呢？

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《讀大學，究竟讀什麼》第二部分

不卑不亢，虛懷若谷

不卑不亢，虛懷若谷

有些人容易產生自卑感，甚至瞧不起自己，只知其短不知其長，甘居人下，缺乏應有的自信心，無法發揮自己的優勢和特長。有自卑感的人，在社會交往中辦事無膽量，習慣於隨聲附和，沒有自己的主見。這種心態如不改變，久而久之，有可能逐漸磨損人的膽識、魄力和獨特個性。

大學生的自卑心理往往產生於四個方面的原因：學校差、專業冷、學歷低、家境窮。前文已經專門談到了專業、學校的問題，後文還將就學歷問題專門探討，所以這裡只談談家庭條件的因素。

中國作為世界上貧富差距最大的國家之一，大學生的貧富差距必然是非常巨大的。同一個班的同學當中，有些人可能用著最時尚的手機和膝上型電腦，全身上下都是Reebok、Adidas之類的名牌，心情不好就坐飛機到另外一座城市去散心；而有些同學去食堂吃飯的時候只挑最便宜的素菜，兩三個站的路程都捨不得坐公交車。

因為自己父母有錢而覺得高人一等，這隻能說是非常幼稚的想法。父母有錢並不等於自己有錢，父母有能力並不等於自己有能力。我原來一些同學家庭條件比我好得多，在我面前也時不時喜歡擺擺闊，可是現在呢？我有了自己的公司，他們卻還在看著上司的臉色給人打工，甚至還在人才市場苦苦尋找著工作機會。

有錢