果實力不是非常強，又說得過去，那就不妨動動手，反正取勝也輕而易舉。如果實在太弱的話，就跑吧。總之，用什麼招數，關鍵看實力，實力是前提，決定一切。

看看吧，今天的老闆，好好看看自己的實力是10還是1，是少還是不弱？一定看清楚，不要掉進不戰而屈人之兵陷阱裡！這裡，筆者不是危言聳聽，現在誰都知道不戰而屈人之兵好，既然老祖宗說的這麼好，有人就拼著命的要趕緊實踐啊！結果一著急就忘了，忘了前提忘了條件。但沒實力，想不戰而勝？沒門！

說到這裡，就可嘆了。因為今天的中國不乏大企業，但再大能有多大？和世界大企業比，人家是駱駝，我們還是兔子。兔子每天要吃草要喝水，駱駝十天半月不吃不喝照樣沒問題。所以，論生命力、論實力，懸殊啊！你讓兔子拿什麼和駱駝爭？想不戰？那是自找死！

什麼不戰而屈人之兵？沒實力，那就是天下最美的陷阱。當中國企業生存還有問題的時候，拿什麼不戰，拿什麼勝呢？

我們不是宜家家居，進入中國，可以一賠賠三年；我們也不是早年的可口可樂，為了培養市場，可以常年不要利潤。今天的中國，有哪個敢站出來說未來3…5年為了培育市場，可以不盈利？從前有幾個，但都成先烈了。所以，做老闆的，要看清形勢、看清自己，沒有實力的話，老祖宗的理想說說可以，做還是算了。

說到這裡，有個地方要提醒大家了，孫聖人說，故小敵之堅，大敵之擒也。人不要打贏了一次就驕傲，要知道強弱是相對的。你說自己有力氣，那要看和誰比，比6歲孩子你強，比奧運冠軍你就弱了。想當初，大清的軍隊*起革命軍也算是好手，但碰上洋人次次完蛋，也都是這個道理。

不過，今天說小敵之堅，大敵之擒，除了自己和對手比，還要重點說說實力和機會的匹配問題。要知道，機會來了，實力不夠，照樣等於零。為了說的更清楚，我們就舉個例子。

故事說的是國內有個培訓公司，因為海外關係關係了得，攤到手裡一個考試標準的好專案。因為專案需求大，所以常高調的人就多了。但篇有我這麼一個不合拍的顧問，在一片大好聲中敲出了雜音。道理很簡單，專案雖好，但綜觀全球類似專案，英國有個A…level課程，中國高中生考了這個，就可以享受英國高中生待遇。在美國有個IB課程，有了這個成績，就被認同為美國高中成績。所以，這個考試標準的專案還算是大國強勢專案。於是，問題就出來了。人家A…level課程，後臺是劍橋考試委員會，更得到英國政府的支援；人家IB課程也不善，同樣有深厚的教育背景和官方支援。那我們呢？我們只是中國千萬萬小公司中的一員，想加入國際巨頭俱樂部，憑什麼？沒錢、沒人、更沒關係，用什麼抓？天上掉下的大餡餅，但如果臂力不夠，餡餅變陷阱，轉瞬而至。

不要以為這麼簡單的道理誰都懂，但懂和做是兩回事。記得2000年的時候，我還在一家網路公司任職，當時公司人不多，80人、營業額3000萬。還不錯，公司得到了VC的青睞，人家投了3000萬人民幣。錢有了，但苛刻的條件也有了。人家說，明年80人要擴到280人，營業額要做到6個億。老總是非常興奮的，但我私下總以為這錢拿得不踏實啊。試想，昨天的水平是管80人，明天就讓你管320人，增3倍，誰能這麼快？再有，去年業務能力3000萬，明年乘20倍，可能嗎？這就如同剛會走的孩子，你讓他跑，跑的起來嗎，跑死才算！

好了，說了半天，這些都是實力。當實力和機會不匹配的時候，不要冒進，否則就應了孫聖人的那句話故小敵之堅，大敵之擒也。