0．聚集經濟的行銷效益

11．巧妙利用對比的視覺誤差

12．“以二擇一”促銷法

13．吃不到的才是最好的

14．消費心理的妙用

15．行銷要能出奇制勝

16．緊跟時代潮流

17．瞭解你想佔領的市場

18．欲擒故縱

19．情感效應

20．善於發現產品的價值

一、用心認識更多的人

二、不屈不撓突破客戶的門戶

三、用心增加拜訪量，提高成交率

四、抓緊顧客“心動”的時機

五、當場購買成交法

六、傳統行銷成交法

七、團隊力量成交法

八、參與銷售成交法

九、寵物成交法

十、促銷成交法

十一、網路搜尋成交法

Chapter4激起消費者的需求

不論從事什麼行業，經營什麼生意，你一生成敗的大都依賴本身的行銷能力，給人們留下深刻印象的總是能獲得勝利。要做到這一點，就需要你動用小智慧，而最簡單最直接的辦法就是——廣告。廣告宣傳對於生意到底有多大的影響·聽聽一位美國記者的見解：“如果給我足夠的經費，我就能將一塊磚頭以金條的價錢售出。”誇張歸誇張，但廣告的力量卻可見一斑，廣告有可能讓你的生意起死回生。

目錄（2）

1．激發客戶的好奇心

2．想辦法鼓勵消費

3．打破舊思維的束縛

4．找出自己商品的賣點

5．在定位市場裡銷售

6．迎合客戶需求

7．根據客戶需求，決定技術方向

8．確立消費群體，樹立全新品牌形象

9．新奇的創意，帶來滿意的效果

10．洞悉商品的賣點

11．視物件行銷

12．以新奇的創意爭取主動

13．行銷就是要敢於與眾不同

14．製造需求成交法

一、發覺客戶的需求

二、找出產品的正確定位

三、不賣產品而賣“夢”

四、使客戶擁有期待與希望

五、在眾多資訊中尋找機會

六、開發名牌效應

七、產品要廣而告之

八、廣告要有創意

九、廣告文宣標語引商機

十、別出心裁的廣告

十一、接近消費者的生活化廣告

十二、掌握客戶的真正需求

十三、品牌塑造的盲點

Chapter5　用心經營來吸納客戶

如果現在的你還年輕，在商場上打滾的時間仍不夠長，那麼你就更需要建立穩固而廣泛的人際關係網。也許你沒有好的家世，但無須為此灰心，要有好人緣，編織屬於自己的關係網並不難，你可以經常主動聯絡朋友、創造機會認識想結交的人、不輕易得罪別人、提升人緣層次、結交優秀的人……。一旦你的關係網建立了，就會發現這是一張不同尋常的網。

1．拉近與客戶的距離

2．用真心去“交陪”

3．隨時現出你的關心

4．與客戶成為朋友

5．從客戶的愛好下手

6．吸引客戶的注意力

7．商品應給客戶帶來新鮮感

8．讓客戶愛上你的產品

9．利用“廣告”，吸引眾人目光

10．以新奇取勝

11．善用客戶“好嚐鮮”的心理

12．吸引客戶的注意力

13．施點小惠的妙用

14。　突顯產品獨特的賣點

一、“熱誠”是吸引客戶的最佳方法；

二、廣佈資訊網路

三、順利完成拜訪前的電話聯絡

四、接觸的成功與否，決定你的勝敗

五、用心經營各層級的人脈關係

六、用心建立人際關係

七、巧用婚喪喜慶的機會

八、用心讓老人家成為你的強力助手

九、用心瞭解客戶的喜好

十、知己知彼：用心洞悉客戶心理